利用临界用户规模提升平台利润的定价策略

论文摘要

鉴于临界用户规模由平台价格等变量内生决定,与文献视其为阻碍平台发展的主要因素观点相反,提出了通过调控临界用户规模大小提升双边平台利润的两阶段定价策略.引入复杂网络方法构建了包含临界用户规模的两阶段定价模型,基于数值计算结果分析了两阶段定价策略的效果,考察了平台服务质量、交叉网络效应和度分布指数等参数对最优定价策略及其效果的影响.研究发现,基于临界用户规模的两阶段定价策略可以显著提高平台企业的最优利润,提高相对服务质量优势有助于提高两阶段定价策略的最优利润和市场份额,提高交叉网络效应强度或增大度分布指数将提升两阶段定价策略相对于不考虑临界用户规模的传统定价策略的利润改进效果.研究结论为平台管理者制定利用临界用户规模特征提升利润的价格策略提供借鉴和启示.

论文目录

• 0 引言
• 1 相关研究述评
• 2 基于临界用户规模的双边平台两阶段定价模型
•   2.1 平台两阶段定价模型描述
•   2.2 确定两阶段定价模型中的最优价格
•     2.2.1 第一阶段定价
•     2.2.2 第二阶段定价
•     2.2.3 确定平台最优定价
•   2.3 与不考虑临界用户规模的平台定价策略进行比较
• 3 主要参数变化对平台两阶段最优定价及其效果的影响
•   3.1 服务质量优势可以增强平台竞争力
•   3.2 交叉网络效应越强两阶段定价策略的优势越明显
•   3.3 较高度分布指数有利于两阶段定价
• 4 管理启示讨论
• 5 结束语

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 段文奇,柯玲芬

关键词: 临界用户规模,双边平台,正反馈,两阶段定价策略

来源: 管理科学学报 2019年12期

年度: 2019

分类: 经济与管理科学

专业: 企业经济

单位: 浙江师范大学经济与管理学院

基金: 国家自然科学基金资助项目(71571165)

分类号: F274

页码: 40-55

总页数: 16

文件大小: 1915K

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