导读:本文包含了营销组织结构论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:市场营销,组织结构,出版社,设计
营销组织结构论文文献综述
孙燕[1]（2017）在《山西E出版社营销组织结构设计研究》一文中研究指出伴随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济的不断发展,我国出版行业得到前所未有的迅猛发展。目前,我国图书出版总量和总印数已雄踞世界第一位。但从另一方面来看,出版行业发展也面临许多问题。就我国出版行业整体而言,出版社营销组织结构比较简单、市场营销意识较为淡薄;多数出版社处在一个盈利能力不断减弱的盲目期,只有少数大型出版社拥有较强的市场竞争力。因此,在完成转企改制工作后,如何迅速提升其自身市场生存发展能力是我国出版行业当前面临的重大挑战。健全合理的营销组织结构是出版社开展营销活动进而培养其市场竞争力的先决条件和基础;而对出版社营销组织结构进行重新设计将有助于提高其经营业绩,促进员工及整个团队绩效水平,推动出版社可持续健康发展。本文以山西E出版社为研究对象,采取理论与实践相结合的方式,探索在完成转企改制后,如何科学合理地为E出版社设计符合其发展战略的营销组织结构,进而为E出版社未来的可持续发展奠定坚实基础、提供可靠保障。论文首先对组织结构理论、复杂理论、组织变革理论和营销组织理论等相关理论进行介绍,进而对国内外研究现状以及其他已有相关文献进行述评,从而为本文的研究奠定深厚的理论基础;其次,在介绍山西E出版社营销组织结构发展现状的基础上,对该出版社现有营销组织结构进行调研,主要包括对该出版社员工进行问卷调研和同行业出版社领导进行访谈,总结出E出版社当前营销组织结构存在的问题;第叁,在前文的理论综述和对存在问题分析的基础上,为E出版社设计出新的营销组织结构,并对新营销组织结构中的部门进行职能重新界定,提出新营销组织结构实施方案;最后,从组织保障、制度保障、变革模式和组织文化四方面提出营销组织结构设计保障措施。研究发现,当前山西E出版社的营销组织结构存在高度集权、营销意识淡薄以及绩效考核机制不合理等诸多问题,多数员工希望对E出版社的营销组织结构进行重新设计。基于实地调研结果,结合现代组织设计理论,本文提出“分社营销”模式,对销售部组织结构、市场部、分社营销员岗位以及营销组织业务流程进行重新设计。“分社营销”模式结合了直线型、事业部制、矩阵型叁种组织结构的优点,有利于提升营销业绩;同时有利于产品的终端推广,有利于扩大读者群体,从总体上来说,这将对于提升员工满意度,增加山西E出版社经济效益有较大帮助。此外,国内对于出版社营销组织结构方面的研究少之甚少,本研究也能够为促进我国出版行业营销组织结构优化提供经验借鉴。(本文来源于《太原理工大学》期刊2017-05-01）
王德美[2]（2016）在《基于营销与服务体系优化的京信通信组织结构变革研究》一文中研究指出本文是一篇操作性很强的案例分析论文。作者结合中国移动通信产业的发展状况和无线通信领域的整体发展趋势,阐述企业一定发展时期企业组织结构变革优化的必要性。企业组织在不同的发展时期,要根据公司战略有不同类型的组织结构和管理方式与之相适应；伴随着企业的成长,企业内部组织环境在时刻发生着变化,一个组织要进步,就要主动调整自己的目标、结构形式,适应外部环境的变化,从而获得生存与持续发展的能力。有效的组织结构规定各层次管理者分配和使用企业资源的权力,确立了必要的管理控制权限,从而明确企业各层次管理人员各自的职责,有利于组织内部建立起管理控制秩序。组织结构变革优化被认为是企业管理的其中一项重要工作,是组织长久发展的重要任务。面对新的外部环境,企业必须根据公司战略及时提高组织应变能力。本论文以京信通信为研究样本,分析其发展、成长过程中遇到的经营管理问题,对出现的问题进行深入探讨研究,并提出解决存在问题的办法—基于营销与服务体系的组织结构变革优化调整。通过在总部和各分公司同时进行的改革,打破不同部门之间的沟通界限,减少中间管理层级,提高管理效率和组织效率,在营销体系建立面向客户群的新的“铁叁角”团队模式,提高客户满意度,增强客户感知度,让产品事业部下沉到市场一线,充分了解客户需求。加强部门间的沟通和互动,在业务运作模式上实行综合不同专业背景人员的团队化管理,提高专业化服务水平和综合解决问题能力。通过对京信通信组织结构和业务运作模式的研究,根据其存在的主要矛盾提出组织结构改革优化方案,实现组织结构扁平化与高效化,从职能制到矩阵制,从垂直管理到网络化的管理,从单一汇报沟通都多维度交叉汇报沟通,从某个人的决策到“铁叁角”的团队决策。用团队的力量面向客户,用制度和绩效来激励和约束人,实现企业的更科学,更规范化的管理,从而实现企业长远的稳健发展。本论文对企业管理层有非常实际的指导意义。在企业发展到一定阶段,生产、管理等内部各个环节基本稳定的情况下,供处于不同发展时期的企业提供组织结构设置、优化变革方面的参考,为遇到类似问题的企业,提供案例上的参考。本论文共分为五个部分,即国内外学术界、理论界对组织变革优化的理论的研究现状,阐述及汇总；结合京信通信发展历史和经营业务,针对组织中出现的各种问题说明组织结构变革优化的必要性；京信通信现行组织结构变革优化的具体思路与计划实施的措施和改革方法；阐述进行组织变革的预期效果和改革过程中的需要注意的问题及风险防范；最后是论文的结论部分。(本文来源于《山东大学》期刊2016-05-30）
彭娟[3]（2016）在《解析客户化营销组织的高绩效工作系统结构——以制造企业E公司为例》一文中研究指出随着客户掌握更多信息优势,他们掌控制和支配市场的权力加强,进而迫使企业的组织形式由生产者驱动型向客户驱动型转变,构建客户化营销组织越来越受到企业的重视。本文以E公司为例,试图发现客户化营销组织的关键流程和支撑条件,为构建客户化营销组织提供一定的建议和指导。(本文来源于《湖北经济学院学报(人文社会科学版)》期刊2016年01期）
张北乐[4]（2015）在《基于内部营销的通力电梯公司成都分公司组织结构优化设计》一文中研究指出随着网络化进程、全球经济一体化进程的加速,消费者的需求越来越多变,企业之间的竞争越来越激烈,竞争的重点也从争夺外部顾客的数量和范围,扩展到企业内部营销的发展。近年来对内部营销越来越深入的研究,使学者发现内部营销是一种将内部协调与外部顾客导向相结合的理论。它不仅可以为组织内部协调提供有力的工具,达到更高层次的员工满意度,而且可以树立企业的顾客导向意识,建立市场导向的组织结构。本文的主体部分分为五个部分。第一章对研究背景、内容、方法及创新点做了简要的说明。第二章从组织结构和内部营销两个方面对相关理论做了总结,并比较该方法的优势。第叁章对案例企业的组织结构进行简单的说明,并提出现有的问题。第四章用内部营销法通过方向、路径和行动叁个层次对组织结构进行优化。第五章对优化结果进行评估并总结经验。结果表明,在优化方向确认的基础上,以业务流程为导向优化组织结构及制定优化措施,使得企业的效益、运营效率和管理效率都得到了提升。因此,用内部营销法对组织结构进行优化是可行且有效的。本文创新的使用内部营销的叁层次模型对组织结构进行优化,以通力电梯成都分公司为案例,分析内部营销理论在组织结构优化中的应用,以期为企业组织结构优化方法做出贡献。(本文来源于《电子科技大学》期刊2015-03-01）
连兴贇[5]（2014）在《E公司营销体系组织结构优化的案例研究》一文中研究指出随着中国改革开放进一步深化,经济全球化趋势进一步加强,信息技术化进一步发展,越来越多的外资企业,包括很多国际化的跨国公司纷纷涌入到中国市场。国内企业的经营环境发生了极大的改变,市场竞争日益激烈,这就对企业的各个方面提出了更高的要求,特别是企业创新和营销策略等方面。在这种环境下,如果企业没有很好的创新理念和营销策略,很容易被市场的浪潮所淘汰。企业创新不仅仅是指产品创新、技术创新,还包括组织创新、管理创新。组织结构变革是组织创新的一个集中体现。事实证明,传统的组织结构在日益变化的经营环境面前已经无法适应,这就需要进行组织变革和创新。在日趋激烈的市场竞争中,企业如何根据实际情况设计出一个高效的组织结构,提高企业竞争力,已成为很多企业关注的重点话题。本文以E公司为例,采用文献分析、调研分析和案例研究的方法,对E公司营销体系组织结构的问题进行深入研究。首先,经过访谈了解E公司的经营范围、发展背景、人员结构、组织框架等基本情况；其次,通过公司案例阐述E公司营销体系组织结构的现状和存在的问题；然后通过文献分析的方法梳理组织结构相关理论,作为分析和解决问题的理论依据；再次,总结公司营销体系组织结构方面存在的问题,以及分析产生这些问题的原因；最后,针对E公司营销体系存在的组织结构的问题,依据组织结构设计原则理论,并充分考虑影响组织结构设计因素的前提下,结合市场竞争机制以及E公司的一些实际情况,对E公司营销体系组织结构进行优化设计,以提高企业的营销能力和市场竞争力,并提出保障措施,以确保组织变革的顺利实施。(本文来源于《大连理工大学》期刊2014-09-08）
刘磊[6]（2014）在《物流企业组织结构与营销能力的实证分析》一文中研究指出从物流企业组织结构和营销能力入手,选取专业化、规范化、层级制、集权化和技术化5个指标来衡量物流企业组织结构,研究物流企业组织结构与营销能力的关系。结果表明:规范化指标与营销能力、营销运营能力和营销战略能力的相关性均较大,而集权化与营销战略能力的相关性较小。(本文来源于《商业时代》期刊2014年23期）
申涛[7]（2014）在《基于BPR美的中国营销总部组织结构变革研究》一文中研究指出随着国家家电下乡活动的结束，加之受“金融风暴”、“欧洲债务危机”影响，家电市场尤其是农村市场家电需求量逐降，家用电器行业面临产能过剩、竞争更加激烈、组织臃肿、产品品质差、售后服务不及时等诸多挑战。美的中国营销总部作为国内白色家电行业的领导者，想要继续稳固自身的竞争优势，就必须针对当前宏观环境的变化，扭转经营思路，改变传统的经营方式，调整和优化组织结构，重新梳理组织运转流程，实现企业资源的有效配置，提升整体价值链的经营能力。如何通过合理的组织结构变革实现局面的快速扭转是当前面临的最紧迫的问题。本文首先在阅读了国内外大量企业管理、组织结构变革和业务流程再造的文献资料，总结了国内外业务流程再造和组织合理度评价的研究状况。在充分调研美的中国营销总部整体经营情况、组织结构现状和业务流程后，基于BPR（Business Process Reengineering）给出了美的中国营销总部组织结构的制约关系、重要关系、冗余关系、沟通关系矩阵模型，并给出了相应的制约度、冗余度、重要度、沟通度，提出了对美的中国营销总部现有组织结构进行变革的迫切性需求。然后，基于BPR研究了对现有组织结构进行变革的方式，给出了合理的实施方案，并建立了变革后组织结构的制约关系、重要关系、冗余关系、沟通关系的矩阵模型和相应的制约度、冗余度、重要度、沟通度，分析了变革后组织结构的合理度。最后，为了规避组织结构变革的风险，考虑到美的中国营销总部与各分公司组织结构的母子对照关系，依据给出的组织结构变革实施方案，以美的黑龙江销售公司为例，进行了实例性变革。通过变革前后的效益和营销能力的对比，说明改革后组织结构的优于原有组织结构。本文通过对美的中国营销总部组织结构现状的研究，分析、诊断出企业组织结构的存在的问题，提出基于BPR和组织结构合理度评价对现有的组织结构进行优化的途径，以解决企业当下面临的自身问题。希望通过对美的企业的剖析，能够对家电行业内的其他企业的发展有所启示。(本文来源于《哈尔滨工业大学》期刊2014-03-01）
王冠[8]（2013）在《HS公司营销项目管理组织结构优化设计》一文中研究指出本文首先分析了当前一般管理在项目型组织里存在的问题,比较了职能管理与项目管理的区别,创新性的提出销售组织项目管理,顺应市场和技术发展的潮流。然后介绍了项目管理和企业组织结构优化的相关理论,阐明了项目管理与一般管理的内在联系,这说明项目管理对于传统的管理模式既具有传承性,又具有创新性。论文构建了项目管理的叁维立体组织维度模型。利用模块化方法,将此工作分解为对应于个人内、个人间或群体内之不同的相关协调活动(在协调工作中,个别行为者所负责执行的活动),并由信息的处理和传递来联系和表达这些相关的协调活动。提出以创新能力、组织学习、知识管理、内部服务质量和领导型态为KPI的绩效量化模型,并针对每个KPI进行清晰的定义和提出可操作的衡量标准。最后,论文得出结论：项目化管理并不是灵丹妙药,不能解决所有的企业管理问题。项目化的销售管理模式,也不是放之四海而皆准,其使用有一定的局限性,要求使用这是在销售活动中存在大量可项目化运作的,且有一定规模的企业企业。另外,所有企业组织结构的优化或变革,都离不开企业管理这的大力支持和持续关注。一个新的创新性组织结构也需要大量的销售项目进行验证和磨合。(本文来源于《北京邮电大学》期刊2013-05-10）
于杰[9]（2013）在《北奔调整营销组织结构和领导人员》一文中研究指出本报讯刚刚进行了企业管理层级提升和法人治理结构调整的北奔重汽集团公司,最近又对营销管理框架进行了大调整。把市场部、销售公司、国际贸易公司、备件公司、服务中心5部门调整为一个大营销公司,构成了集团营销板块。分管公司生产、物供、安全工作的副总经理邵景坤兼任集团营销公司总经理,公司总经理(本文来源于《商用汽车新闻》期刊2013年10期）
艾于兰[10]（2013）在《基于战略的营销组织结构研究》一文中研究指出公司的战略导向会影响组织结构设置,目前对于在特定战略下如何设置公司的营销组织,鲜有研究。本文用文献研究方法探析营销组织结构与战略匹配对公司绩效的影响,并从多个角度划分战略模式,包括早期的战略分类、波特的竞争战略等、探析不同战略导向下的营销组织结构设计原则。(本文来源于《商业时代》期刊2013年02期）
营销组织结构论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文是一篇操作性很强的案例分析论文。作者结合中国移动通信产业的发展状况和无线通信领域的整体发展趋势,阐述企业一定发展时期企业组织结构变革优化的必要性。企业组织在不同的发展时期,要根据公司战略有不同类型的组织结构和管理方式与之相适应；伴随着企业的成长,企业内部组织环境在时刻发生着变化,一个组织要进步,就要主动调整自己的目标、结构形式,适应外部环境的变化,从而获得生存与持续发展的能力。有效的组织结构规定各层次管理者分配和使用企业资源的权力,确立了必要的管理控制权限,从而明确企业各层次管理人员各自的职责,有利于组织内部建立起管理控制秩序。组织结构变革优化被认为是企业管理的其中一项重要工作,是组织长久发展的重要任务。面对新的外部环境,企业必须根据公司战略及时提高组织应变能力。本论文以京信通信为研究样本,分析其发展、成长过程中遇到的经营管理问题,对出现的问题进行深入探讨研究,并提出解决存在问题的办法—基于营销与服务体系的组织结构变革优化调整。通过在总部和各分公司同时进行的改革,打破不同部门之间的沟通界限,减少中间管理层级,提高管理效率和组织效率,在营销体系建立面向客户群的新的“铁叁角”团队模式,提高客户满意度,增强客户感知度,让产品事业部下沉到市场一线,充分了解客户需求。加强部门间的沟通和互动,在业务运作模式上实行综合不同专业背景人员的团队化管理,提高专业化服务水平和综合解决问题能力。通过对京信通信组织结构和业务运作模式的研究,根据其存在的主要矛盾提出组织结构改革优化方案,实现组织结构扁平化与高效化,从职能制到矩阵制,从垂直管理到网络化的管理,从单一汇报沟通都多维度交叉汇报沟通,从某个人的决策到“铁叁角”的团队决策。用团队的力量面向客户,用制度和绩效来激励和约束人,实现企业的更科学,更规范化的管理,从而实现企业长远的稳健发展。本论文对企业管理层有非常实际的指导意义。在企业发展到一定阶段,生产、管理等内部各个环节基本稳定的情况下,供处于不同发展时期的企业提供组织结构设置、优化变革方面的参考,为遇到类似问题的企业,提供案例上的参考。本论文共分为五个部分,即国内外学术界、理论界对组织变革优化的理论的研究现状,阐述及汇总；结合京信通信发展历史和经营业务,针对组织中出现的各种问题说明组织结构变革优化的必要性；京信通信现行组织结构变革优化的具体思路与计划实施的措施和改革方法；阐述进行组织变革的预期效果和改革过程中的需要注意的问题及风险防范；最后是论文的结论部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
营销组织结构论文参考文献
[1].孙燕.山西E出版社营销组织结构设计研究[D].太原理工大学.2017
[2].王德美.基于营销与服务体系优化的京信通信组织结构变革研究[D].山东大学.2016
[3].彭娟.解析客户化营销组织的高绩效工作系统结构——以制造企业E公司为例[J].湖北经济学院学报(人文社会科学版).2016
[4].张北乐.基于内部营销的通力电梯公司成都分公司组织结构优化设计[D].电子科技大学.2015
[5].连兴贇.E公司营销体系组织结构优化的案例研究[D].大连理工大学.2014
[6].刘磊.物流企业组织结构与营销能力的实证分析[J].商业时代.2014
[7].申涛.基于BPR美的中国营销总部组织结构变革研究[D].哈尔滨工业大学.2014
[8].王冠.HS公司营销项目管理组织结构优化设计[D].北京邮电大学.2013
[9].于杰.北奔调整营销组织结构和领导人员[J].商用汽车新闻.2013
[10].艾于兰.基于战略的营销组织结构研究[J].商业时代.2013