进行重要的商业谈判时，放在桌子上的手可以成为帮助你的一个重要道具。在某种程度上，手的使用方法决定了谈判、销售能否顺利进行。
AHP法通过两两比较，最后要对各个不同层次的各因素通过两两之间的重要性比较作出判断，然后按照重要性排序，并以数值大小表达出来。其数量表达为：假设判断矩阵为A=(aij)(i,j=1,2,…，n),其中aij表示i元素对j元素的比较重要性，且有aij>0,aij=1/aij,aij=1则A为正互反矩阵。
英国约克大学的心理学家皮特·布鲁教授利用新闻节目，详细分析了著名的新闻评论员说话时手的姿势：“开始播报新闻时，评论员会将一只手放在另一只手的手背上，然后慢慢开始讲话。这个姿势是控制自己的意思，具有让自己镇静下来的效果，看上去比较严谨。”
那么，当评论员叙述自己极力主张的观点或很重要的事件时，他们的手又是什么姿势呢？根据布鲁教授的分析，新闻评论员在讲述重要事件时，经常会交叉十指。
我们在和顾客见面时，一开始最好给对方一种严谨、稳重的感觉，这时候应该将一只手放在另一只手的手背上。这是因为压住自己的手，就可以让对方感觉到自己的严谨。在做自我介绍或谈论一些无关紧要的话题时，这种姿势是比较合适的。
而在介绍商品、与对方讨价还价时，我们就必须给对方施加更大的压力。这种情况下，我们应该紧紧地交叉十指，并将双手放在胸前，这样就可以让对方感受到很强的压迫感。
4，你们的尕什么我们的尕娃哈什么了！(你的孩子某某打了我们的孩子。有两个“什么”，前者是指打人的孩子，后者是代指“打”的意思)
在说开场白的时候，我们应该保持双手重叠的姿势，因为这个时候没有必要给对方施加压力。有句俗语说：“不让别人看到手心。”
我想，从这个俗语中，就能理解这个姿势的含义了。
（许亚军摘自《爱你·健康读本》2019年2月 图/罗再武）
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