（桂林电子科技大学信息与通信学院，广西壮族自治区桂林市541004）
【课题项目】广西壮族自治区2018年大学生创业实践计划立项项目“茄子快照”项目成果，
项目编号：201810595108
摘要：现代社会的不断发展，人民生活质量进一步提高，老一代的产品和服务已经很难满足现代人消费升级的大趋势，其中影像行业尤为明显，对待用户刚需的个人的证件照还是处于相当低水平的状态，比较典型是用户手中各种证件和求职的影像。因此我们的创业团队通过为期一年的实践与开发，借助现行成熟的O2O模式和大数据分析背景的大前提下，通过技术手段实现线上的智能识别修图指导和线上预约智能分流以提供的优质服务。同时，线下的服务体验我们开发出自己高CRI可便携的灯光系统和后期商业的标准化流程，把产品提升了一个新的高度。
关键词：证件照；O2O；高CRI灯光系统；优质服务
一、证件照行业现状
现如今随着时代的不断发展，人民生活质量进一步提高，因此对生活各方面的要求有了新的水准，类似于影像行业，更需要更高层次的服务。证件照是如今每一个人的社会生活的刚需，中国十三亿人口，新一代的消费升级，典型的90后的一些高校学生为代表，对自己的证件照及其的不满意。并且全国各大高校内证件照行业的非标准化和粗糙化，给用户很难有一个优质服务的选择余地。
如今的大学生在校园活动中越来越丰富，越来越专业化，报名表、证件、简历及各类文件档案相关的各种尺寸不同色底的证件照需求也随之增大，大部分学生的痛点在于手上的证件照完全不能符合现代人的审美和拍摄的质量太低，在如今消费升级的新一代大学生，传统的拍摄手法和方式没有进一步的跟上，同时在校生也需要一张能够让自己变的自信，大大方法展示自己证件的一张优质的证件照。反观市场如今全国各大高校并没有出现这样规范化的机构。
根据我们团队的了解，目前，随着校内学生生活周边行业的发展，在各高校内已经出现了针对大学生证件照的商业产物，但是大部分的校内证件照都还是采取以往老式证件照的传统方法，即大部分依附于打印店生存，并无自己的主营或者是专有店面，而专业的校内照相馆往往收费昂贵，主营的也是写真照等高利润业务，对证件照这样的细碎市场并不热衷；同时，证件照的制作粗糙化，也是目前校园证件照的一大问题，现在的证件照制作多半是寻求写实，对于证件照的美感或者是质量并没有过多的要求，也就导致了当前证件照市场的空隙；最后，是当前证件照行业的业余化，大部分的证件照制作，没有规定的流程和一整套的服务方案，也没有业务的延伸和社区化的互动，然而这一些要素都是吸引大学生群体的重要手段，综上所述，大学生们之所以对目前的证件照避之唯恐不及，并认为自己的证件照最难看，就是因为大家没有一个专门针对大学生证件照的制作团队去制作有针对性的证件照制作。
二、茄子快照简介
“茄子快照”是一个颠覆传统影像服务模式，细分整个的摄影行业，针对在校生对高质量证件照服务的需求而创，采用现行成熟的O2O模式和大数据分析定位来进行平台的搭建，另外我们也采用自主研发的高CRI可便携的灯光系统和伦勃朗布光模式把影像质量和服务水平提到一个新的高度，并开发出整套工作服务流程和灯光系统细分了传统影像行业，把产品做到极致。通过APP线上预约，有针对的摄影师在线上进行实时的拍摄指导，并且在线上进行完整的后期修图并返还的过程，创新了一种新型的证件照拍摄流程，在最大程度上依托电子商务实现了共享经济的模式。
我们以学校这个高聚集人群的平台步入社会这个大舞台，并根据在校园里面得到的用户流量商业转化去研发开放多个服务板块。采用直接分销把产品快速送到用户手中，价值配置采用寄生模式。同时，通过电子商务模式在进行更好的推广以及管理活动，后期我们也整个资源利用共享商业空间跟线下合作的商家把利润和空间最大化，降低产品成本实现双赢的效果。
三、茄子快照的优势
茄子快照的优势在于，相对于摄影工作室及一些学校的小社团来说，茄子快照通过电子商务平台APP线上预约并且进行线上指导拍摄，是一种新兴的规范证件照的新模式，我们专业化和精细化的证件照产品，这样我们能够把产品和服务提高一个新的水平，正是因为我们只做证件照的产品定位，能够推进我们朝更加专业化和品牌化的方向去发展，能够建立起良好的企业形象，并得到顾客的认同。
另外在团队方面我们也细分每一步骤，设计部和研发部门分管不同，导致我们能够提出更多优秀的方案和服务，因此能够精细画每一个步骤。
最后一块是我们的价格优势，因为我们价格相对于现在的实体店面“最美证件照”99—199的价格，我们定价的规则是不定期的做活动价格，在考虑了人员，设备折旧和广告营销投入等的成本的基础之上价格定在全国统一价29.9-49.9这样的价格区间操作，同时这样定价也是经过了精心的研究。同时也是短期之内区别开对手的最有效的武器。也能够在短期之内获得人气和病毒式传播的主要手段之一。
四、证件照行业前景分析
茄子快照属于影视传媒行业。2014年全年传媒产业总值11361.8亿元人民币，首次超过万亿大关，较2013年同比增长15.8%.中国产业调研网发布的2016-2022年中国传媒市场深度调查分析及发展趋势研究报告认为，未来中国传媒产业前景光明，有较大的上升空间。其中移动媒体和网络媒体的增速可能快于其它媒体；图书出版和移动媒体继续保持整个传媒产业的头两把交椅位置。未来的传媒产业将朝着电子化的方向发展，服务范围日趋扩大；无偿性服务所占的比重日益下降，有偿性服务所占的比重日趋增大；市场化趋向越来越明显，所提供的服务专业化程度呈现提高的趋势。
茄子的市场十分广阔，就目前的短期发展来说，着眼于各大高校即将毕业的学生，并为其提供高质量的证件照以及个性定制化服务，之后长远发展中扩大服务人群，从校园走向社会，为所有有需求的人提供个性化拍摄服务。
五、未来展望
未来我们会与社会对接，和线下的商家合作，通过我们自身的APP进行线上与线上的结合拍摄。共享商业空间的模式，把我们的产品和线下的实体结合。充分的利用上线下商家的碎片时间，把空间的效率最大化，整合线上线下的资源，我们结合前期自有的优势给商家带来流量，我们自己也能够在短期内扩大自己的产品生态圈。通过电子商务的共享模式，做大资源共享，空间共享，平台共享。最后我们会持续完善和提高行业水平，我们紧密跟进、结合潮流感知并进行市场分析，提供给客户的是创意与实效并重的高素质视觉服务。
参考文献
[1]周娆,曹迪,卢世佳.最美证件照市场调研分析及营销方案研究[J].科技经济市场,2016(07):157-158.
[2]张志刚.Camera360最美证件照手机摄影电商时代[J].计算机与网络,2014,40(12):33.
[3]宓盈婷,林凯.“最美证件照”以细节取胜[J].财会月刊,2014(29):32.
作者简介：李天翔，桂林电子科技大学信息与通信学院本科2016级学生。