降价式拍卖中消费者重复购买的影响因素研究

论文摘要

如何促进消费者重复购买,是每个电商企业都很关注的问题。本文利用贡天下特产网"7天拍"和"15分钟拍"的大量真实拍卖数据,采用统计分析和面板数据回归结合的定量研究方法,研究降价式拍卖场景下消费者重复购买的影响因素。结果表明:拍卖形式、消费者绩效、竞拍结构三方面因素对消费者重复购买有显著影响,以此建立了消费者长期和短期重复购买率的随机效应回归模型。本文研究结论对现有拍卖研究和消费者重复购买行为研究具有理论补充和实践意义。

论文目录

• 1 引言
• 2 文献综述
•   2.1 降价式拍卖
•   2.2 消费者重复购买
• 3 研究方法
•   3.1 数据收集及预处理
•   3.2 数据分析方法：统计方法和面板数据回归
• 4 模型建立
• 5 实验过程及结论
•   5.1 影响因素的统计分析
•     5.1.1 拍卖时间周期对重复购买率的影响
•     5.1.2 起拍时间对重复购买率的影响
•     5.1.3 是否包邮对重复购买率的影响
•     5.1.4 拍卖新用户比例对消费者重复购买率的影响
•     5.1.5 拍卖的价格阶梯方差对重复购买率的影响
•   5.2 面板数据回归模型建立
•     5.2.1 面板数据构造
•     5.2.2 长期（30天内）重复购买率的面板数据回归模型建立
•     5.2.3 短期（7天内）重复购买率的面板数据回归模型建立
•   5.3 回归数据模型的解释分析
• 6 结论与展望

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 王星,杨波,马茜

关键词: 降价式拍卖,重复购买,面板数据,随机效应模型

来源: 信息系统学报 2019年01期

年度: 2019

分类: 信息科技,经济与管理科学

专业: 贸易经济

单位: 中国人民大学信息学院

基金: 中国人民大学科学研究基金(中央高校基本科研业务费专项资金资助)项目成果,项目号：18XN0002

分类号: F724.59;F713.55

页码: 15-29

总页数: 15

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