营销管理标准化探讨实施案例

论文摘要

当前,销售管理普遍使用业绩考核这一事后管控方式,因销售"野战"工作环境的复杂性,其过程管控往往令管理者无从下手。在如何把复杂的销售管理化繁为简,通过行为规范化、指令明晰化、结果数据化等关键环节管控,形成可视化、标准化的销售过程管理方面,南方水泥进行了系统的探索并取得了较好的业绩,较好地丰富了精益营销管理体系建设。

论文目录

• 1 营销管理标准化建立与试行
•   1.1 编制标准化管理作业指导书
•     1.1.1 关键动作提炼
•     1.1.2 作业指导书编制
•   1.2 营销管理标准化试行
•     1.2.1 试点工作要求
•     1.2.2 试点单位确定
•     1.2.3 试点推进
•     1.2.4 试点亮点
• 2 营销管理标准化完善与深化
•   2.1 完善推广
•   2.2 复盘深化
• 3 打造精益营销管理体系
• 4 管理成果及意义
•   4.1 日常成果
•   4.2 业绩体现
•   4.3 核心意义

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 赵浑泽,朱立胜,戴浩俊

关键词: 营销管理,销售管理标准化,精益营销管理体系

来源: 中国商论 2019年23期

年度: 2019

分类: 经济与管理科学,工程科技Ⅰ辑

专业: 无机化工,工业经济,企业经济

单位: 南方水泥有限公司

分类号: F274;F426.71

DOI: 10.19699/j.cnki.issn2096-0298.2019.23.086

页码: 86-87

总页数: 2

文件大小: 2500K

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