（1中国能源建设集团天津电力设计院有限公司天津300400；
2天津大学管理与经济学部天津300072）
摘要：能源服务产业几乎渗透于经济活动的所有领域，有助于缓解我国面临的资源、环境瓶颈，促进产业结构升级和经济发展方式转变。本文分析研究了能源服务项目的参与主体和实施环节，并针对不同的用能单位需求提出了适用于电力公司的能源服务项目的商业模式，从而促进公司能源服务的市场拓展，积累综合能源服务经验，以获得更大的效益。
关键词：能源服务；电力公司；商业模式
一、研究背景
能源服务产业[1]是适应时代需求的产业，几乎渗透于经济活动的所有领域，有助于缓解国家经济社会发展面临的资源、环境瓶颈，促进产业结构升级和经济发展方式的转变。通过界定能源服务项目的参与主体和实施环节[2]，针对不同的用能单位需求制定适用于电力公司的能源服务项目商业模式。在电力体制改革的前提下，针对公司内部市场和外部市场，积累综合能源服务经验，提前储备综合能源相关的人力资源、物力资源、财力资源和管理运营资源等，为拓展内外部综合能源市场打下坚实的基础。
二、模式主体
能源服务主体主要包括能源服务公司、投资方、供应商、用户四大主体。
图1节能服务商业模式主体
1、能源服务公司
能源服务公司是帮助用能单位解决能源运营改造的技术和执行问题、提供专业服务的第三方机构（节能服务公司、电力公司）。用能单位在分散风险的前提下与能源服务公司合作，由节能公司或电力公司作为市场服务的窗口，结合用能企业需求来提供规划、设计、投资、建设、运营等服务，达到企业能源使用、能源深度利用的效益。
2、投资方
在能源服务中提供资金支持，辅助能源服务项目顺利开展。投资方可以是用户、节能服务公司、电力公司或是其他企业。投资形式可以是独立出资或者合资。投资方的资金支持模式，大大降低了用户的风险，加强了用户在能源服务项目上的积极性。
3、供应商
供应商为能源服务项目提供规划、设计、建设、运营等服务，主要负责用能情况诊断、项目设计、融资、建设（施工、设备安装、调试）、运行管理的具体实施。供应商主要包括设计、施工、监理、设备、运行等方面的供应商。
4、用户
用户即提出用能需求的用能企业或机构，可以是电力公司内部用户，也可以是电力公司外部用户。用户包含不同的主体，不仅有电力公司内部新建或改造单位，还有电力公司外部园区、工厂企业、小区、高校、商场等。用户提出能源服务的具体业务需求和合作方式建议，经与能源服务公司或其他企业合作，满足用户能源需求和降低能耗的需求。
三、实施环节
能源服务项目实施环节一般包括规划、设计、投资、建设和运营五个环节。这五个环节根据用户需求和合作模式的不同，可进行灵活调整，从而灵活满足用户用能、节能需求[3]。
1、规划
能源服务主体根据需求整体规划节能方案，包括总则、规划目标、系统分析、节能措施、实施步骤、推进措施等。在总体规划的基础上，开展项目可行性研究，结合用能单位改造或新建需求形成可行性研究报告，针对项目建设地点、建设规模和建设内容、外部条件、投资情况与实施方式进行可行性研究。
2、设计
聘请外部研究院或院校专家依照规划开展改造或新建项目的详细设计，作为项目投资实施的依据。依据规划建设地点、建设规模和建设内容、外部条件、投资情况与实施方式深入设计建筑结构、建筑设备（建筑给排水设计、建筑供暖、通风、空调设计、建筑电气设计）、节能设计、技术经济分析等。
3、投资
在既定外部因素约束下，最大限度实现投资方效益，科学确定项目投资结构，确保投资方和用户获得期望收益。投资结构的选择需要考虑项目资产的拥有形式、项目产品的分配形式、项目管理的决策方式与程序等多种因素。
4、建设
按照约定的方案通过招投标方式选择适合的设计、施工、监理队伍和物资供应商、运营服务商等资源，通过控制各方的前期工程阶段、施工管理阶段、竣工验收阶段和全过程的物资供应来确保能源服务项目的顺利建设实施。
5、运营
能源服务项目建设完成后，结合用户需要提供运营服务。当设备转为用能单位自有设备时，用能单位可以自己运行，也可选择向第三方支付一定的委托运行费用从而委托第三方运行；当设备不为用能单位所有时，用能单位可以采取向运营方支付能源使用费来获取能源。
四、商业模式
1、合作经营模式
电力公司与其他一个或多个企业、单位，共同从事能源服务项目的投资、建设和运营，合作方之间依照合同的约定投入资金、技术或设备或劳务，依照合同的约定分享权益和共担风险。在该模式中，各方依照合同约定，可以就用能单位的用能需求进行审计分析，制定用能建设规划方案，共同开展能源服务项目建设实施，充分发挥各自的长处，扬长避短。
4、模式适用探索分析
探索合作经营模式、合同能源管理模式、能源费用支付模式等多元化能源服务新模式，打造涵盖电能、供热、热水、制冷等一体化的综合能源供应服务，在电改的环境下不断开拓外部需求市场。首先，灵活构建投资结构，针对内部用户，可结合项目建设功能需求采用内部单位多方集资的方式共同投资，在分散内部用户投资风险的同时实现内部投资专业管理；针对外部市场用户，可结合用户需求和投资收益比确定注入资金额度，用以控制电力公司投资风险。同时，结合商业模式需求，电力公司可构建以能源服务项目为主题的建设公司，为用户提供综合能源建设服务，不断锻炼并形成自己的建设队伍。另外，应建立专业的运行服务团队，构建以电力公司集体企业、电科院（节能公司）为主体的运行服务队伍，集体企业以专业运行为主，节能公司以综合运行服务为主，针对内外部用户，既可以满足单一的运行服务要求也可以满足综合的电、热、冷等能源设备运行的综合需求。
五、结论
本文通过界定能源服务项目的参与主体和实施环节，并针对不同的用能单位需求提出了适用于电力公司的能源服务项目商业模式，包括合作经营模式、合同能源管理模式、能源服务混合制模式，从而促进公司能源服务的市场拓展，以获得更大的效益。本研究针对公司内部市场和外部市场积累了综合能源服务经验，为适应电力体制改革下能源服务项目的有序健康发展提供了技术支撑。
参考文献
[1]封红丽.国内外综合能源服务发展现状及商业模式[J]．能源情报研究，2017(4)
[2]杨春雷.节能服务行业商业模式及运行机制研究[J].电子科技大学，2014
[3]石怀德，李德智，高峰.能源互联网中用电与需求侧管理商业模式研究[J].电源技术，2016,40(11)