美国石油公司成品油零售业态运营的主要做法及启示

论文摘要

就对美国德克萨斯州加油站与美国菲利普66石油公司的调研情况简要介绍了中美成品油零售消费市场的概况,对中美加油站油品和非油品业务的营业收入构成、品类销售占比等情况进行了对比,分析了其轻模式运营、强化品牌意识、注重核心能力建设等成功经验,面对国内零售经营的一些情况得到如下启示:一是必须坚持经营模式改革,加快轻资产发展,完善委托管理体制,探索品牌分销模式。二是采取有力措施打造品牌与核心竞争力,做出特色,为加油卡附能,实现品牌和效益双赢,扭转价格竞争格局。

论文目录

• 1 背景介绍
•   1.1 中美加油站整体运营对比
•     1.1.1 中美成品油零售消费市场概况
•     1.1.2 中美加油站的非油品业务
•       （1）营收构成。
•       （2）品类销售占比。
•   1.2 美国Phillips 66和Bacee's石油公司简介
•     1.2.1 Phillips 66
•     1.2.2 Bucee’s
• 2 成功的经验和措施
•   2.1 轻模式运营——石油巨头可不经营加油站
•   2.2 强品牌意识——把品牌做成“网红”
•   2.3 重核心能力——厉害,就要一眼看出来
•     2.3.1 加油体验——不排队的加油站
•     2.3.2 购物体验——把卖场开进加油站
•     2.3.3 卫生间——比自家还干净的体验
•     2.3.4 咖啡——没有调制不出的口味
• 3 得出的启示
•   3.1 坚持经营模式改革
•     3.1.1 加快轻资产发展,扩展市场
•     3.1.2 完善委托管理体制,激发加油站增量扩销积极性
•     3.1.3 探索品牌分销模式
•   3.2 打造品牌与核心竞争力
•     3.2.1 为加油卡附能,实现品牌效益双赢
•     3.2.2 培育核心竞争力,扭转价格竞争格局
•       （1） 充分发挥成品油“质量好、分量足”的优势。
•       （2） 打造干道服务区。
•       （3） 非油品业务要做出特色,做响易捷品牌。

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 刘亦凡

关键词: 美国,石油公司,成品油,零售,运营,启示

来源: 石油库与加油站 2019年04期

年度: 2019

分类: 工程科技Ⅰ辑,经济与管理科学

专业: 石油天然气工业,工业经济

单位: 中国石化销售有限公司

分类号: F416.22

页码: 41-44+6

总页数: 5

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