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摘要：伴随着时代的发展，我国经济体制的改革，电力工程项目逐渐的增多，但这些项目却只有电力企业内部自行完成，并不需要外界的干涉，尽管这种模式可以为电力企业减少管理成本，可却很难提升电力营销工程项目的管理水平。本文从加强电力营销工程项目管理进行分析和探索，并提出相关对策。
关键词：电力营销；项目管理；管理策略
引言
营销对于任何企业来说都是主导命运和经济效益的关键因素，当让对电力企业也不例外。近几年，电力市场发展迅速，而市场风险的发生概率也变得越来越高，极易对供电企业的电力营销构成影响，再加之在电力营销过程中受到其他因素的影响。从而导致一系列风险问题的发生。本文以供电企业电力营销为目标，对营销中可能存在的风险进行了分析，并提出了解决措施，以求后续的电力营销工作提供可行性的建议。
一、关于电力营销工程项目管理的现状分析
无论是对建筑项工程项目管理而言，还是对电力营销工程项目管理，其管理方法和管理模式都起着关键的作用，完善的工程项目管理不仅能提升企业的运营效率，同时，也能为企业带来丰富的经济效益。因此，加强电力营销工程项目管理更是重中之重。但目前，我国电力营销工程项目管理相对发达国家比较落后。其主要原因有几下方面：
（一）起步较晚
据研究显示，我国在应用先进的项目管理的时间较晚，而且缺乏明确的管理方案，进而使得各行各业很难接受先进的项目管理方案。
（二）技术水平落后
与发达国家相比，我国仍处于发展中国家，要想在电力营销方面实现质的飞跃，则需要拥有发达的技术，这也就说明，相关部门的工作人员需要对营销技术加强探索，只有技术上有显著成就，才能不断的改进我国电力营销管理模式。
二、关于电力营销工程项目管理存在的问题分析
（一）缺少完整的管理策略
在一个营销团队的工作中，完整的管理策略可是团队形成一个正确的观念。不过到目前统计的数据，电力企业中大部分在发展过程中没有制定出一个完整的管理策略，而且有一部分电力企业在制定管理策略及方案时，并没有结合自身的实际情况及发展特征来制定适合的方案，大多都是根据其他企业管理模式来制定自身企业的方案，所以大家很难认可这种营销方法，而且对于工作人员积极的工作态度也无法调动起来。出现了问题较为严重时，根本找不到专门的负责人，这就使得整个经营的过程比较混乱。另外，在管理策略上不够合理、完整，在工作中造成员工经常有意外发生，人身安全在电力营销工程的发展中也是一个需要重视的问题。
（二）管理方法缺乏规范性
在管理策略中，管理方法是其重要的组成部分，因此，应该让相关的工作人员对管理方法的重要性有所了解，这样员工才能更加关注这些问题。因员工的思想观念会受到管理方法的影响，所以，在管理策略制定时，要有效地结合公司的实际发展情况，在引入科学有效管理方法。不过，很多电力企业在管理策略这方面重视度不够，所运用的管理方法也都是形式上的，这就使得电力企业的整个营销工程效率不能有效的提升，而且工作人员的工作兴趣也明显下降。
（三）电力营销工程工作质量较低
电力营销工程最为注重的一是质量，二是结果，一旦出现质量上的问题，那么，电力企业就必须重新开展工作，这会给电力企业造成了一定的经济损失。不过，也有部分电力施工企业在建设过程中，为了按期完成工程，使得施工质量不能够符合标准。企业一直都是在按照以往的营销方案进行工作，这就会造成营销体制过于单一，灵活度不够。同时也是因为电力营销的体制过于薄弱，致使电力营销的质量得不到提升。
（四）电力企业缺少独有的营销方案
我国的电力企业在工程项目中通常都使用一样的营销方案，没有创新更谈不上新颖，而且这些营销方案也不是结合电力企业自身的实际情况而制定出来的，那么电力企业想要发现所存在的问题很不容易，基本上所有的电力企业的营销模式都比较因循守旧，这对于我国电力企业想要更好的发展非常不利，这就会是电力企业在市场竞争中很难立足。而且一个电力企业工程项目缺少独立的营销策略，整个电力企业也就没有了安全的保障，而最后在施工安全方面会埋下很大的隐患。
三、针对加强电力营销工程项目管理提出的策略
（一）控制和增强电力工程的成本
电力营销工程作为一个耗资较为巨大的项目，营销管理人员在制定方案时，首先，要充分的考虑对其项目投入的资金。既要保证项目能如期完成，也要保质保量，营销人员则需制定一份科学的投资方案。对于每一个施工环节都需要做到精打细算，才能确定所要投入的资金。因此，电力企业对所有资源进行优化整合，在投入资金的过程中，也要控制成本。成本核算要与工程一同进行，进而在一定程度上保障资金的准确性和明确资金的流动性。在此过程中，电力企业也要对人力、物质和相关的资源进行限制和调节，以避免出现误差。在降低成本时，要提升规划的成本，项目负责人需要采用合理的方法控制和增强电力工程的成本。
（二）提升电力工程的质量管理
目前，电力企业在市场竞争越来越激烈，电力企业要想在市场中立足，则需要在提升工程效率同时，提高施工质量，这才能满足大众的认可，也才能顺利的通过监管局的监测。因此，电力企业在发展的过程中，应及时建立完整的质量管理制度，形成一个完整的质量系统。这时，电力企业则要为其配备完善的质量监管机构，从而确保每个施工环境能符合相关部门规定的指标。
（三）结合实际情况明确施工营销方案
在整个电力营销工程项目中，最主要分为施工管理、电气设施装置管理、施工进度的控制管理、施工场地的安全管理。因此在制定营销施工方案的过程中，工作人员需要充分的考虑其步骤的内容。例如：在管理电气装置的过程中，在完成第一步安装电气设备后，要仔细对其进行检查，然后进行实验运行，在试运行的过程中，如果出现问题，要及时的解决。其次，当确保电气设备安全无误后，工作人员需要按照技术图纸的要求，做好日后的维修工作，定期对电气设备进行检测。而施工进度的控制，则是要遵循施工前所制定方案，编制施工进度，拟定日期，并做出延期的备份，以便于延期时使用。
（四）定期培训员工
在整个施工现场中，工作人员发挥着重要的作用，工作人员操作的每一步都会影响整个工程的质量和进度。因此，电力营销部门应制定科学的培训方案，定期对员工进行培训，将新型的电气设备介绍给员工，使其对其了解，其次，对于新入职的员工，电力企业一定要做到岗前培训，这也员工能熟练的操作电气设备，并维护自身的人身安全。
四、结语
综上所述，电力企业中电力营销工程项目管理对促进电力企业持续发展具有重要意义，相关部门必须加强对电力营销工程项目管理的重视程度，对管理体系中存在的问题切实分析，总结问题出现的实际原因，从而制定合理的改善措施，促进电力营销工程项目管理的体系完善，从而加强对电力企业中相关工作的实际管理力度，保证对应工作平稳进行，为电力企业创造出更大的经济价值，保证其在时代的发展潮流中不断的发展。
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