导读:本文包含了分销通路管理论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:终端,购销,渠道,用户,网络,光源,管理模式。
分销通路管理论文文献综述
葛李欣[1]（2012）在《基于用友DRP的分销通路管理模块研究及开发》一文中研究指出分销是目前商品市场上绝大多数商贸企业和生产制造类企业选择的产品销售方式。国际市场的竞争加剧和快速发展对传统的销售管理模式提出了更高的要求和新的挑战,分销资源计划(DRP)也因此得到越来越多企业的重视和使用。随着企业管理理论和管理方法的不断发展,企业日常营销流程的变更以及软件技术的发展,客观上要求DRP这一信息管理软件能够快速的适应这种变化,并随着企业的发展而不断改进。基于DRP的分销通路管理正是为了应对这一情况而提出和研究的。本论文结合当前企业的分销管理状况以及信息化状况,对通路管理在DRP系统中的实现进行了探讨。在分析了企业的分销通路管理需求后,完成了通路管理模块的设计。选择了国内使用最为广泛、最有代表意义的用友U8-DRP作为研究基础,详细分析基于DRP系统的二次开发的技术基础,并在U8-DRP网络分销管理系统上实现了通路管理功能模块的二次开发。本文的主要成果有：1、对当前企业的分销状况及信息化状况进行了概述,探讨了当今国内外对营销通路及DRP系统的研究情况,确认了企业将通路管理与DRP系统相结合的需求；2、分析了当前基于B/S架构的DRP系统的技术基础,简述了进行DRP系统开发所需要的理论方法和工具；3、分析了企业对分销通路管理的需求,并将通路管理的特点与DRP系统相结合,完成了通路管理模块的需求分析和功能设计；4、使用.NET平台的开发技术,结合用友的二次开发工具,从数据访问层、业务逻辑层和界面表现层叁个方面,详细研究并介绍了通路管理模块的二次开发过程,对基于DRP系统的二次开发有极强的借鉴意义。5、在用友U8-DRP系统的基础上,实现了通路节点管理、通路商品流向管理、通路节点库存查询、通路节点销售趋势分析和串货检查等通路管理功能。(本文来源于《北京邮电大学》期刊2012-03-08）
葛李欣,庄育锋[2]（2011）在《基于分销资源计划的二次开发研究与应用——以通路管理模块二次开发为例》一文中研究指出研究了分销资源计划二次开发的技术难点以及相关的理论基础和技术基础。以通路管理功能模块在用友U8-DRP上的实现为例来介绍分销资源计划的二次开发实现方式。在现有的DRP功能和结构框架下,首先确定用户需求,根据需求进行功能模块设计,最后从数据访问层、业务逻辑层、表现层叁个方面详细阐述了通路管理模块的具体实现过程。(本文来源于《物流技术》期刊2011年17期）
王启民[3]（2005）在《天健公司OTC药品分销通路设计与管理》一文中研究指出本文选择了具有代表性的药品经销公司-青海天健公司,作为研究对象。对分销通路设计与管理进行了较深入的探讨试图解决天健公司存在的生存和发展问题。 文章首先说明了选题的背景和意义,特别以天健公司为对象分析了医药企业所面临的机遇和挑战。其次,介绍营销的相关理论。第叁,分析了天健公司发展的历程,现状,对分销通路工作取得的成绩和存在的问题进行系统性的描述。第四,根据我国医药行业分销通路的演变模式及其行业的发展趋势、外部环境的分析和天健公司内部营销竞争力提高的需要,提出了OTC药品分销通路设计的两个依据:一是分销通路设计的目的性,二是分销通路设计的总体利润及利润在分销各环节的分配。在此基础上论述了药品分销通路设计的四个原则:多层通路原则、选择分销原则、双赢原则、终端优化原则。第五,依据分销通路设计的原则,构建分销通路模式并提出与下游经销商建立合作伙伴关系,加强通路成员管理,加强本公司销售人员管理等措施。第六对比一年后青海天健公司经营业绩的变化,证明了分销通路设计构建与管理模式的有效性并得出本文的结论(本文来源于《西北大学》期刊2005-05-01）
马清学,霍亚楼[4]（2003）在《新经济时代我国企业分销通路的管理创新》一文中研究指出在新经济时代,我国企业分销通路的环境发生一系列变化,传统的通路模式和管理方式在效率、成本、可控性等方面的劣势日益突出。对此,企业必须从六个方面对通路管理进行创新:通路结构扁平化、通路建设以终端为重点进行精心耕作、通路关系伙伴化或一体化、通路多样化和多种通路整合化、对通路终端服务功能的要求越来越高、物流配送系统现代化。(本文来源于《江苏商论》期刊2003年08期）
杨兴长[5]（2003）在《制药企业酝酿流通变革》一文中研究指出药品分销发展趋势促成药品通路管理的变革 药品通路管理作为医药物流管理的一个重要组成部分，随着我国药品分销业的放开，将成为国内制药企业管理中一个关键环节。我国制药企业目前的市(本文来源于《医药经济报》期刊2003-01-20）
刘欣[6]（2002）在《英茂药业公司OTC药品分销通路管理研究》一文中研究指出我国自2000年1月1日实行药品分类管理以来，药品分销通路模式逐步发生变化，OTC药品(非处方药)逐渐面向社会大众，分销通路成为医药企业日益关注的重要问题，因为分销通路在市场营销组合策略4Ps中，是几个重要的基本要素之一，只有通过分销通路的构建和管理，最终才能将产品上市销售。在这个背景下，笔者试图通过对英茂药业公司OTC药品分销通路设计原则的分析，从通路长度、通路宽度、通路模式构建、通路人员、通路秩序等分销通路管理的内容和价值链的角度探讨英茂药业公司OTC药品分销通路管理的对策，试图解决英茂药业公司存在的分销通路问题。 本文以英茂药业公司为对象展开研究，除前言外，共分四个部分，第一部分介绍英茂药业公司发展的历程、现状，对分销通路工作取得的成绩和存在的问题进行系统性的描述；第二部分根据我国医药行业分销通路的演变模式及其行业发展趋势、外部环境的分析和英茂药业公司内部营销竞争力提高的需要提出了OTC药品分销通路管理的必要性，并从通路长度、通路宽度、深度分销、伙伴双赢和终端优化的角度提出了分销通路设计的五个原则。第叁部分从分销通路模式构建、通路人员管理、通路秩序管理、通路预警管理和通路绩效评估等方面提出英茂药业公司有效实施OTC药品分销通路管理的对策和建议。第四部分对OTC药品分销通路的发展趋势进行分析，并提出从DFC分销模式探索、现代医药物流体系的建设和经营手段现代化的加强等叁方面应采取的对策与措施。 在本文中，笔者在分销通路设计原则分析上有自己的观点，试图通过分销通路的研究方法——通路长度、通路宽度，双赢合作关系、深度分销和价值链的运用，为英茂药业公司的分销通路谋求较适当的解决办法，也为药品分销通路转型期间的医药企业提供借鉴。(本文来源于《四川大学》期刊2002-10-01）
[7]（2002）在《得通路者得天下——网络分销助力大霸手机分销通路管理》一文中研究指出中国经济平稳增长和入世机遇带来的发展预期,使得中国的很多行业成为世界最有潜力的市场,而手机市场是其中一个最具有代表性的行业。今天的中国,就算你在最偏远的地区也能看到随处可见的手(本文来源于《计算机周刊》期刊2002年24期）
余志锋[8]（2001）在《如何管理营销通路与分销网络€》一文中研究指出营销是企业经营系统中的一个子系统，在这个子系统中，庞大而稳固的销售网络是营销活动的基石。营销活动中，信息流和物流的通道构成了营销通路，每条通路构成营销网络的骨架。 在传统营销理论的4P中，价格、促销、产品策略都在很大程度上取决于通路的结构和质量。这一点似(本文来源于《中国商贸》期刊2001年18期）
孔玫[9]（2001）在《分销通路管理创新的实证分析》一文中研究指出企业的分销通路设计与创新应适应通路演变的趋势,以分析顾客的购买行为与企业自身资源为基础,致力于降低成本、快速且准确到达目标顾客、尽量满足顾客的个性化要求。下面将通过分析叁个着名公司进行营销通路的创新实践,提炼出通路创新的几个方向。·宝洁公司:无缱蕾销通路创新策略 (1) 根据宝洁公司自己的标准挑选经销商,如规模、财务能力、仓储能力、运输能力、销售额、商誉等,并(本文来源于《市场营销导刊》期刊2001年01期）
孔玫[10]（2000）在《分销通路的管理创新》一文中研究指出分销是市场营销过程中不可或缺的一个环节。具体地说，它包括五个方面的功能：整理、大量分销、联系顾客、信用与市场调查。其中整理功能解决了制造商生产有限品种但数量大的产品与顾客需要多品种但数量小的产品之间的冲突；信用功能解决了制造商难以预测未来现金流的问题；至(本文来源于《企业管理》期刊2000年12期）
分销通路管理论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
研究了分销资源计划二次开发的技术难点以及相关的理论基础和技术基础。以通路管理功能模块在用友U8-DRP上的实现为例来介绍分销资源计划的二次开发实现方式。在现有的DRP功能和结构框架下,首先确定用户需求,根据需求进行功能模块设计,最后从数据访问层、业务逻辑层、表现层叁个方面详细阐述了通路管理模块的具体实现过程。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
分销通路管理论文参考文献
[1].葛李欣.基于用友DRP的分销通路管理模块研究及开发[D].北京邮电大学.2012
[2].葛李欣,庄育锋.基于分销资源计划的二次开发研究与应用——以通路管理模块二次开发为例[J].物流技术.2011
[3].王启民.天健公司OTC药品分销通路设计与管理[D].西北大学.2005
[4].马清学,霍亚楼.新经济时代我国企业分销通路的管理创新[J].江苏商论.2003
[5].杨兴长.制药企业酝酿流通变革[N].医药经济报.2003
[6].刘欣.英茂药业公司OTC药品分销通路管理研究[D].四川大学.2002
[7]..得通路者得天下——网络分销助力大霸手机分销通路管理[J].计算机周刊.2002
[8].余志锋.如何管理营销通路与分销网络€[J].中国商贸.2001
[9].孔玫.分销通路管理创新的实证分析[J].市场营销导刊.2001
[10].孔玫.分销通路的管理创新[J].企业管理.2000
论文知识图
