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摘要：新形势下电力企业市场营销的改革已经到了刻不容缓的地步。如今，经济的快速发展、科技的不断进步都标志着电力企业应该寻求新的机遇。如何提高电力企业的市场竞争力，提高电力企业在市场份额中的占有率是目前所有电力企业应该思考的问题。要想增强企业的竞争力，提升企业发展的势头，就必须坚持深化改革，开发新的营销途径，坚决摒弃传统的不适应市场发展的营销手段和企业理念。因此，本文对关于新形势下电力市场开拓途径的思考进行分析。
关键词：新形势；电力市场；开拓途径
在经济发展的新形势下，电力市场对电力营销提出了更严格的要求，电力营销成为电力企业的核心业务。而在电力市场由卖方主导转变为买方主导的过程中，为进一步取得进步和发展，电力企业必须要加强内部管理，提高经济收益，而且还要转变营销观念，将生产导向型转变为以顾客需求为主的理念，并制定相应的电力营销策略，以适应新形势下电力市场的发展，还要努力开拓电力市场，创造高效益，提升电力企业的竞争力。
1当前电力市场营销存在的不足
1.1目标市场不明确，策略个性不足
在市场营销中，有些企业以鲜明的企业形象、产品形象赢得公众的认同，取得突出的社会、经济效益。而对于电力行业，由于社会公众对电力行业的认识不足，加上供电企业在自己的经营特色和经营方向上目标市场不明确，因而在目标市场上的竞争策略显得个性不足，难以在公众心目中留下深刻印象。虽然，供电企业无一例外地贯彻执行优质服务，满足客户的不同需求，可是随着经济的发展，客户对电力服务的要求日益多样化、专业化。因此，必须对存在的问题做出正确的分析，在了解客户及企业发展特点的基础上，确定一个目标市场，制定具有针对性、可操作性的营销策略，集中资源、人力、财力为目标市场客户服务，在目标市场树立一个良好的口碑，从而实现客户、企业和社会共赢。
1.2重现有市场竞争，轻潜在市场培育
目前，电力市场面临的竞争压力主要来自于其他非电力资源的竞争。主要有天燃气、煤气、液化气、燃油等可替代能源。据统计，在全国终端能源消费中，电能仅占9.35%，其中尤其在热能供应市场电能的份额更低。另外，其他小发电企业与大电网之间的无序竞争加剧，使部分地区大电网的优势不能充分发挥，地方电厂和企业自备电厂迅猛发展，自备电厂供电范围的扩大，也挤占了大电网的市场空间。因此，供电企业应善于发现潜在的机会，调整经营方向，以培育潜在的电力市场来开创供电企业发展新局面。
1.3价格竞争愈演愈烈
在电力体制改革的影响之下，供电企业的垄断地位受到了相应的威胁和控制，一些企业有着高度的市场占有率。随着新能源的不断涌现，新型能源走进了人们的生活之中，对电力市场产生着极其深远的影响，加剧了整个能源市场的竞争局面。而社会大众则会选择价格较为优惠低廉的电力能源，进而使电力市场营销活动的价格竞争愈演愈烈。
2新形势下电力市场开拓途径
2.1建立有利于企业发展的营销观念
现代企业制度的建立要求企业在生产经营过程中时刻以企业效益最大化为目标，以提供优质的市场服务为手段，以建立和改善企业管理模式为基点，只有这样才能使企业在激烈的市场竞争中保持不败之地。我国目前的电力市场是被动根据市场需求来改变市场供给，需求增加就马上增加电厂建设和电网建设。现代营销策略是要求企业要有计划性，要根据市场的变化寻求稳定的规律，保持企业效益的长期化。因此，现代电力企业营销要更以市场为风向标，以企业效率为中心，开拓和发展市场，在竞争的市场中获得先机。这就要求我们改变传统的思维观念和营销模式，不断占领市场开拓创新，以市场为导向，并建立一支高素质的营销队伍。
2.2提高电力产品的质量
在电力企业进行市场营销的工作过程中，除了加大宣传，提高知名度以外，还要注意加强自身产品的质量建设，将电力产品的质量问题作为电力工作中的重中之重，从而可以将其作为电力营销工作的重要突破口，来增加用电客户的信赖度，保证电力企业能够保存竞争实力，在激烈的电力市场中立于不败之地。电力企业还应该加强对产品特性的建设，满足用电客户的多样化需求，依靠电力产品的优秀质量来吸引更多电力客户的关注，获取更多客户的支持。
2.3建立起一个灵活的价格体系
一个企业的营销核心以及核心竞争力在于它的技术、服务以及价格，可以说企业能否在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要对这三个因素进行考量。供电企业应当根据市场的实际情况实时地调整、变动其价格体系。当前，国家的电力市场定价依然由国家所掌控，但是它并不是把价格定死了的，而是给电力企业提供了一定程度上的变动空间，因此电力企业就可以在这个空间的基础上，在符合规范的前提下，通过一些灵活的方式，随时调整用电的价格，从而提升用户们的用电积极性。譬如可以推出分档价格机制，在夜间将电价进行大幅度的缩减，甚至还可以依据不同客户的实际用电需求来为其进行私人定制版本的用电优惠措施，从而大力提升其用电的热情和积极性。
2.4完善电力需求侧管理，提高资源利用效率
电力需求侧管理是指为了达到节约能源和保护环境的目的，实现低成本电力服务所进行的用电管理活动。其主要内容是对终端用户进行负荷管理，使用电负荷平均化，提高终端能源使用效率及实现综合资源规划等。实施电力需求侧管理具有显著的社会效益和经济效益。它可以减少高峰时段电力负荷对电网的压力，提高供电可靠性和服务水平；在电力供应形势紧张的情况下，可以大大缓解限电的压力，提高电网设备的利用率，保证电网安全、经济运行，减少和延缓电网建设的投资。大力推进用电技术进步，提高全社会的电能终端用能效率，把完善电力需求侧管理纳入综合资源规划，延缓或减少发电装机投入，提高资本资源的收益和利用率。
2.5紧抓市场，拓宽营销途径
新形势下电力市场的营销模式必须具有独特的创新性和多样性，这就要求市场营销的途径不能单一化，要从多方面开展新的营销途径，在困境中寻求机遇。要抓紧市场，寻找新的营销途径，一方面要加快建设步伐和电网的改造。电力企业的电网好坏直接影响了居民的用电情况，因此必须在电网建设和改造方面加大力度，尽量做到平衡各处用电情况，另外电力企业应该建设起现在化的电力设备，从而节省工作时间，提高工作效率。同时，在电力产品售出之后必须及时做好回访工作和售后工作，对于客户在用电过程中出现的问题及时给予解决，坚持做到安全第一，服务第一，以贴心的服务为客户提供满意的答复，为企业树立更好的形象。另一方面，电力企业部门可以利用现代化的媒体资源，在各个网络媒体平台加大宣传力度，让更多群众快速、便捷的了解到电力企业的新产品，提高电力企业的知名度，为电力企业的稳步发展奠定基石。
结束语：
电力市场营销策略的制定是为了保证电力市场销售目标的顺利实现而采取的有计划的经营活动。在新形势下，电力企业要满足市场需求的多元化特性，不断改进营销理念，以客户的需求为切入点，以提供高质服务为载体，以充分满足各类用户群的需求为目的，进一步开拓市场，促进电力企业经济效益的提升。
参考文献：
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[2]宫文杰.浅谈电力企业市场营销的新理念及策略[J].中国科技纵横，2015（06）
[3]石群芳.浅谈电力市场营销的新理念及策略[J].科技风，2016（09）