导读:本文包含了分销商选择论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:分销商,指标体系,模糊,层次,供应链管理,分析法,营销渠道。
分销商选择论文文献综述
胡伟健[1]（2018）在《K润滑剂公司分销商选择评估研究》一文中研究指出在经济环境不断变化的背景下,企业之间的竞争越来越激烈。因此,将业务外包加强自身的核心竞争力成为发展的趋势。对于制造企业而言合理的选择分销商,可以让制造企业更加专注于技术和产品方面的创新,这也使得分销商的优选显得格外重要。本文以供应链管理角度研究了K润滑剂公司的分销商评选方法。首先,对其运营现状进行了分析,指出K润滑剂公司具有丰富的产品类目,并且在技术和生产成本方面,相对于其他同类企业而言,具有较为明显的优势。但是随着K润滑剂公司在中国的业务不断拓展,之前的分销商合作矛盾越来越突出。主要表现为分销商期望摆脱K润滑剂公司对其销售产品类目的限制以及K润滑剂公司希望推广新型产品与分销商运营风险提升之间的矛盾。因此,建立对应的评选制度和分销商评选方法成为K润滑剂公司发展的首要问题。本文以供应链优化管理为视角,针对K润滑剂公司在分销商管理方面的不足,从评选流程和制度的设计以及分销商评选指标体系的构建两个方面进行了K润滑剂公司分销商评选方法的研究。在评选指标体系的筛选方面,采用德尔菲法建立了分销商的评选层次指标体系,将指标划分为销售渠道、合作意愿、服务能力以及产品促销能力四个方面的指标,而后引入层次分析法对指标进行赋权,并采用模糊评价方法给出了分销商评选的具体流程和步骤。而后采用K润滑剂公司的潜在合作伙伴为例进行了案例分析。将S、H、J叁家分销商进行了评价,分别从销售渠道、合作意愿、服务能力以及产品促销能力四个方面对分销商进行了评价,划分了合作建议的级别。其结果显示S分销商更优,可以优先考虑,而另外两家公司也可以尝试合作,并针对评选结果给出了差异化的合作建议。总之,论文研究了分销商评价方法。以供应链优化管理为视角,基于层次分析法构建了评价指标集;并引入模糊评价的方法对于构建的评价指标集进行了具体的实施,给出了供应商优选的具体方案和实证案例分析。研究的目标是为增加企业对分销商商甄选的手段,从而为提升企业的供应链管理水平提供参考。(本文来源于《华南理工大学》期刊2018-12-20）
[2]（2018）在《经销商选择分销商的叁大思路和六项标准》一文中研究指出对于经销商而言,外埠市场是厂家直营政策"手伸不到"的地方,也是最容易保留"独家经销权"的地方,当着手开发外埠市场时,经销商与分销商便产生了紧密的联系。经销商大多没有实力抛开分销商做"通路精耕"和外埠市场,一切销售计划、策略都要靠分销商去具体执行,分销商就是经销商在当地的销售代表和生意伙伴。也正因为如此,选择分销商的成败往往意味着该市场的开发成败。(本文来源于《北方牧业》期刊2018年23期）
刘小军[3]（2018）在《西安XH公司橡胶密封件俄罗斯市场分销商选择研究》一文中研究指出西安XH公司橡胶密封件俄罗斯市场分销商选择研究(以下统称XH公司分销商选择)是以本文作者实际工作职责为出发点,综合多年来国内外市场开发和销售工作实际经验,在阅读了大量的市场营销相关材料、分销商材料、销售渠道材料、橡胶密封产品知识、俄罗斯电力市场概况和XH公司国际化发展规划报告等相关资料的基础上,对XH公司现有海外渠道以及分销商现状进行综合分析,找出当前存在的问题并提供解决办法,最终按照XH公司国际化发展要求以及产品特点建立操作性强的分销商选择指标体系,为开拓海外目标市场特别是目前重点关注的俄罗斯市场开发提供有效的理论和操作支持。文章选择西安XH公司橡胶密封件作为研究对象,首先是基于该公司是传统的国有制造企业,组织机构和市场规划较为完整。在随着经济不断全球化的背景下,XH公司能够紧跟市场经济步伐,提出把国际国内两个市场作为开发重点,特别是在国际化规划方面符合国家和上级主管的要求,另外近年来为开发国际市场投入大量的财力,因此认真研究各个开发环节符合该公司的要求。XH公司自成立以来积极整合资源,逐步开发国际市场。在多年积累的基础上,公司目前正在大力推广橡胶密封件产品走向国际市场。因此本文主要从六个方面对XH公司橡胶密封件俄罗斯市场分销商选择进行研究,以确保所构建的选择指标体系能够尽快为XH公司海外市场开发提供支持。第一部分主要对文章所关注的国际市场开发背景和意义进行描述,以此来说明开发海外市场的必要性。在对分销渠道理解的基础上,阐述分销商选择的背景和意义等,通过综合各方面信息,对采用分销渠道开拓国际市场进行整体描述,阐明采用分销方式的优势。同时对文章的整体思路进行梳理和归纳,为后续写作建立框架。另外本部分也要特别强调在经济全球化背景下,企业只有积极开拓国际市场才能利于不败之地。第二部分主要对本文所涉及的相关概念或者理论进行整理和解释,以确保后续各个部分写作能够得到基础保证。概念主要包括分销商、国际化、营销渠道。第叁部分主要是在分析中国橡胶密封件的发展现状和发展趋势的基础上,结合俄罗斯目标市场特点和橡胶密封件的耐低温使用特点,对当前XH公司橡胶密封件的现状和存在的产品出口问题、分销商选择问题进行整理,并对原因进行分析,理清本文所关注的问题所在,提供相应的解决方案。第四部分作为本文的重点,主要是构建分销商选择指标体系,重点确定相关分销商选择指标范围、分销商选择流程和分销商选择原则,以确保整体指标体系构建科学合理。第五部分重点汇总专家意见和数据,通过对叁个目标分销商的相关指标进行数据分析,最终确定符合XH公司要求的一个分销商,并且按照计划开始正式使用。第六部分通过对XH公司实际使用情况进行回顾和分析,确定了该分销商选择指标体系已经发挥了积极作用,为XH公司橡胶密封件俄罗斯市场分销商选择提供了强有力的支持和保障,同时XH公司已经确定将把该选择指标体系推广到公司其它下属单位,为后续持续开发海外市场提供支持。(本文来源于《西安电子科技大学》期刊2018-06-01）
吴朋[4]（2017）在《供应链管理环境下的分销商评价与选择研究》一文中研究指出供应链管理强调的关键是拥有互补能力与资源的节点企业间的协调与合作,其核心竞争优势就在于节点企业之间所建立的长期稳定合作关系以及各节点企业核心业务的不断完善。而供应链管理要处理好的首要问题就是评价与选择合作伙伴,合作伙伴关系不仅存在于上游的供应商与制造商之间,同时也存在于制造商与下游的分销商之间,特别是在当前顾客消费驱动的市场竞争环境中,对分销商进行客观有效的评价与选择更是供应链管理中的重要一环。本文站在制造商选择长期战略合作伙伴的角度来对分销商的评选理论、评选过程、指标体系的构建以及综合评选模型进行系统研究。首先,本文对现有的国内外相关研究进行回顾总结,提出当前研究中主要存在的不足,阐明了本文的研究设想;其次,详细介绍了供应链、分销商以及供应链管理的相关概念,阐述了分销商的评价与选择对供应链管理的重要作用,明确了分销商在供应链中的角色定位,重新界定了分销商的评选步骤,为本文进一步的研究奠定理论基础;再次,基于对现有的关于分销商评选指标体系构建的研究,结合平衡记分卡的思想,并遵循指标设计的一般原则,重新构建了一套分销商评价指标体系,同时对现有的评价与选择方法进行了比较分析,指出了供应链分销商评价与选择问题的特点并提出运用模糊多属性决策模型来解决这一问题。本文将叁角模糊数法、熵权法、灰色关联法以及TOPSIS法相结合建立多属性决策模型,并通过具体案例来验证该模型的有效性;最后,总结本文的研究内容,给出分析结论,列出下一步需要重点研究的问题。本文从供应链管理的视角出发,将分销商视为供应链中制造商的长期战略合作伙伴来展开相应研究。基于平衡记分卡的原理来构建本文中的分销商评价与选择指标体系,有效的将供应链管理环境下的分销商评选问题提升到企业战略的高度。此外,本文结合叁角模糊数与熵权法确定指标权重,有效弥补单一的主观赋权与客观赋权的不足,将模糊数学与多属性决策方法相结合构建模糊多属性决策模型,该模型可同时兼顾决策人的主观评价与客观事实,使评价结果更加切合实际。(本文来源于《山东理工大学》期刊2017-03-20）
吴朋,殷秀清,董会忠,王格[5]（2016）在《TRFN-FCE复合模型在供应链分销商评价与选择中的应用》一文中研究指出随着制造业向买方市场的逐步转变,供应链分销管理已经成为企业持续发展的重要驱动力,而作为分销渠道的合作伙伴—分销商在该环节中具有关键性的作用,对分销商进行科学的评价与选择则是对其进行有效管理的前提和基础。在总结现有研究成果的基础上,对分销商评价指标体系进行了重点完善,建立了包括市场覆盖范围等12个方面共41项二级指标的评价体系,并针对供应链节点企业评价过程中的模糊性特点,提出基于TRFN(叁角模糊数)-FCE(模糊综合评价)的分销商评价模型,运用TRFN法来确定指标权重,有效克服了传统FCE法在指标赋权时的不足。通过对山东某大型家电企业的实证分析,验证了该模型能更为有效的解决供应链分销商评价与选择问题。(本文来源于《工业经济论坛》期刊2016年01期）
张党利[6]（2015）在《饲料企业分销商选择指标体系研究》一文中研究指出饲料企业经过多年的发展,在营销渠道中分销商的选择方面还存在一定的问题。笔者在现有研究成果的基础上,对饲料企业营销渠道的分销商选择指标进行了更深入的研究,围绕分销商选择的指标体系,指出目前选择分销商指标体系的局限和不足,并在原有分销商选择的指标体系上构建新的饲料企业分销商指标体系。(本文来源于《黑龙江畜牧兽医》期刊2015年20期）
吴朋,殷秀清[7]（2015）在《基于NC-AHP的供应链分销商评价与选择研究》一文中研究指出随着全球制造业逐渐转向买方市场,使得供应链分销管理越来越受到企业的重视。分销商作为连接消费者和制造商的枢纽,在供应链中发挥着关键性作用,而对分销商进行有效的评价是对其进行管理和选择的前提。本文在分析现有分销商评价模型的基础上,综合考虑营销能力、服务水平、交货能力等七个方面影响因素建立分销商评价指标体系,并针对分销商评价过程中的模糊性和随机性问题,提出了基于NC-AHP的综合评价模型。通过实例计算表明,NC-AHP综合评价模型不仅可以对分销商的整体水平进行有效的评价,而且能够找到制约分销商绩效提高的短板因素,从而为企业制定分销策略提供科学依据。(本文来源于《工业经济论坛》期刊2015年05期）
夏炎斌[8]（2014）在《供应链中分销商的选择方法研究》一文中研究指出在分析供应链环境下分销商选择评价指标的基础上,提出了一种基于AHP和模糊评判的分销商选择模型,同时,把AHP和模糊评判综合用于分销商的选择评价,经实例分析表明该方法具有一定的可行性。(本文来源于《铁路采购与物流》期刊2014年01期）
田亚欢,陈阳[9]（2013）在《绿色分销商的选择研究》一文中研究指出分销商是制造企业与客户之间的纽带,分销商的选择是企业的分销渠道设计的重要环节之一。随着可持续发展深入人心,绿色因素也会逐渐纳入分销商选择的评价因素之中。文章基于灰色系统理论,利用灰色层次关联分析建立分销商选择模型,为决策者进行绿色分销商选择提供依据。(本文来源于《物流科技》期刊2013年12期）
李海峰[10]（2013）在《网络安全产品分销商渠道发展绩效评价与模式选择研究》一文中研究指出分销渠道是企业实现产品销售的重要因素,也是企业了解和掌握市场需求的重要信息来源。网络安全产品分销渠道专注于为客户提供网络安全技术及整体解决方案。从网络安全产品分销商渠道发展绩效评价和模式选择角度来分析是绩效评价的一个重要组成部分。但目前国内基于这方面的研究还相对滞后,因此如何分析和深化网络安全产品分销商渠道发展绩效评价和发展模式的研究将是本文研究的出发点。本论文根据网络安全产品分销商的特点,理论结合实际,定性与定量分析相结合,深入分析其渠道发展的绩效评价的方式方法。论文首先综合阐述目前分销渠道管理理论的研究现状,本论文的研究思路与主要内容。其次对分销渠道的相关概念、特点和功能等进行分析和阐述,在大量相关文献的理论基础上,说明渠道发展绩效评价的重要性,以及渠道发展绩效评价的内涵和特点；进而对渠道发展绩效评价的构成要素进行阐述。接着建立网络安全产品分销商渠道发展绩效评价指标体系,包括了分销渠道财务状况、渠道发展状况、渠道价值以及客户价值等,然后进行发展模式选择研究。最后选取全球网络安全产品分销商领军企业M. TECH科技公司为实例,利用绩效评价指标体系进行评估对比研究并得出研究结论,并且阐述提出提升绩效评价的策略,包括了完善营销渠道策略、注重渠道整合、建立客户关系管理系统、强化渠道培训、改善渠道结构以及营销方式的创新等。随着中国网络应用的普及,用户需求的个性化、复杂化凸显。如何利用不同的渠道模式最大效率地完成产品、技术及解决方案的推广应用,是目前及未来从事IT分销企业面临的渠道挑战。网络安全产品销售渠道的多元化、专业化,重新整合现有的渠道架构,构筑高效率专业化渠道模式,将是中国网络安全产品市场渠道主要发展趋势。(本文来源于《北京交通大学》期刊2013-06-01）
分销商选择论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
对于经销商而言,外埠市场是厂家直营政策"手伸不到"的地方,也是最容易保留"独家经销权"的地方,当着手开发外埠市场时,经销商与分销商便产生了紧密的联系。经销商大多没有实力抛开分销商做"通路精耕"和外埠市场,一切销售计划、策略都要靠分销商去具体执行,分销商就是经销商在当地的销售代表和生意伙伴。也正因为如此,选择分销商的成败往往意味着该市场的开发成败。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
分销商选择论文参考文献
[1].胡伟健.K润滑剂公司分销商选择评估研究[D].华南理工大学.2018
[2]..经销商选择分销商的叁大思路和六项标准[J].北方牧业.2018
[3].刘小军.西安XH公司橡胶密封件俄罗斯市场分销商选择研究[D].西安电子科技大学.2018
[4].吴朋.供应链管理环境下的分销商评价与选择研究[D].山东理工大学.2017
[5].吴朋,殷秀清,董会忠,王格.TRFN-FCE复合模型在供应链分销商评价与选择中的应用[J].工业经济论坛.2016
[6].张党利.饲料企业分销商选择指标体系研究[J].黑龙江畜牧兽医.2015
[7].吴朋,殷秀清.基于NC-AHP的供应链分销商评价与选择研究[J].工业经济论坛.2015
[8].夏炎斌.供应链中分销商的选择方法研究[J].铁路采购与物流.2014
[9].田亚欢,陈阳.绿色分销商的选择研究[J].物流科技.2013
[10].李海峰.网络安全产品分销商渠道发展绩效评价与模式选择研究[D].北京交通大学.2013
论文知识图
![分销商主体dis[1]订单任务收益值曲线](http://image.cnki.net/GetImage.ashx?id=1012047329.nh0047&suffix=.jpg)
