新时代水泥企业营销渠道关系优化研究——以FJ水泥集团为例

论文摘要

我国水泥工业经过60余年的发展,水泥制造工艺领先全世界,特别是改革开放以来水泥需求量、水泥产能迅速增加。近年来,水泥工艺的换代升级,水泥生产效率快速提高,随着我国经济结构发展方式的转变,依靠固定资产拉动经济发展的模式已经不适合绿色可持续发展的要求,水泥需求量快速下降,供需矛盾异常的尖锐。2015年11月国家提出了供给侧结构性改革,在促进需求时也要关注供给,要求提高供给质量和效率,传统的水泥工业面临更加复杂的环境。本文通过分析国内水泥行业的现状,以福建省最大的水泥企业FJ水泥集团作为研究对象,分析FJ水泥集团在营销渠道关系管理方面存在的问题,借鉴国内外专家学者的研究成果,结合供给侧结构性改革的要求,提出了优化营销渠道关系的具体措施。主要有构建科学合理的渠道关系,利用互联网技术提高分销商对FJ水泥集团的满意度,建立产商共同体,实现企业稳定、创新和绿色发展的理念。

论文目录

• 一、研究背景及意义
•   （一）研究背景
•   （二）研究意义
• 二、营销渠道关系理论综述
•   （一）国外关于营销渠道关系理论的研究现状
•   （二）国内关于营销渠道关系理论的研究现状
• 三、FJ水泥集团营销渠道关系现状
•   （一）FJ水泥集团简介
•   （二）FJ水泥集团营销渠道关系现状
• 四、FJ水泥集团营销渠道关系优化的措施
•   （一）FJ水泥集团营销渠道关系优化的原则
•     1. 企业利益原则
•     2. 效率效益原则
•     3. 客户导向原则
•   （二）FJ水泥集团营销渠道优化的目标
•   （三）FJ水泥集团营销渠道关系优化策略与措施
•     1. 构建FJ水泥集团和经销商战略联盟
•     2. 加强终端渗透
• 五、结论

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 雷沉静,赖志镪

关键词: 水泥行业,供给侧结构性改革,营销渠道关系

来源: 湖北经济学院学报(人文社会科学版) 2019年11期

年度: 2019

分类: 社会科学Ⅱ辑,工程科技Ⅰ辑,经济与管理科学

专业: 无机化工,工业经济,企业经济

单位: 福州外语外贸学院,福州大学

分类号: F274;F426.71

页码: 63-66

总页数: 4

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