导读:本文包含了组织间营销论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:组织间营销,客户关系管理,战略
组织间营销论文文献综述
李建桥,李珺[1]（2009）在《组织间营销与客户关系管理》一文中研究指出组织间市场是所有市场中最大市场,竞争十分激烈,本文论述了组织间营销实施客户关系管理战略的重要性,进而分析了组织间营销的普通交易关系与合作交易关系,并提出了组织间市场的客户关系战略。在此基础上进一步阐述为了通过客户关系管理获取竞争优势企业应该重点关注的四个方面。(本文来源于《管理观察》期刊2009年05期）
李建桥,李珺[2]（2009）在《组织间营销与客户关系管理》一文中研究指出组织间市场是所有市场中最大市场,竞争十分激烈论,本文论述了组织间营销实施客户关系管理战略的重要性,进而分析了组织间营销的普通交易关系与合作交易关系,并提出了组织间市场的客户关系战略。在此基础上进一步阐述为了通过客户关系管理获取竞争优势企业应该重点关注的四个方面。(本文来源于《中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集》期刊2009-01-01）
王建德[3]（2007）在《销售员个体因素对组织间营销的影响》一文中研究指出近年来,世界及我国B2B市场发展迅猛。同其它B2B行业一样,连接器行业的发展同样惊人。同时,连接器行业的竞争也日趋激烈。企业如何在激烈的环境中求生存,图发展呢?这是每一个企业都必须和都在思考的问题。随着我国市场经济的不断深化,市场营销在企业中的地位日益脱出,高素质的市场营销人才也成为企业的迫切需要。然而,近年来,和BTC运销的研究相比,BTB营销的研究作品相对较少,而其中对销售员在组织间营销中的作用的系统论述,更是不甚多见。在理论上,本文通过大量的阅读整理,系统地对国内外对销售员在组织间营销中的地位、作用、销售员的管理等作了进一步的完善和补充。在实际上,通过对销售员不同的个体因素对组织间营销的不同影响的数据分析,给销售员在如何使自己成为优秀的销售员提供了有益的建议,给从事管理工作的经理们在如何给部属提供合适的培训提供了启示,也给相关的企业在甄选培养优秀的销售员提供了参考。本文共分5个章节。第一章,绪论。这一章共包括了研究背景、研究的问题、研究的意义叁个部分。其中,研究背景简述了近年来组织间市场(BTB市场)的发展;研究问题则在以上背景的基础上提出了本文所要研究的问题;研究的意义则指出了该研究的理论意义和实际意义。第二章文献综述。首先,对相关概念作了界定。接着,综述了国内外针对销售员对组织间营销影响的研究。然后,对相关的研究做了简要的评述。第叁章研究方法。确定了本文将采用的叁种研究方法,问卷的调查法、深度访谈、案例分析法等,以及确定了数据的收集及整理的方法,即以电子邮件为主。第四章销售员个体因素对组织间营销的影响(以连接器企业为例)。首先,简述了连接器总体发展趋势,说明为什么销售员的个体特质在连接器行业的营销中显得愈来愈重要。接着,罗列了重要的销售员个体因素、图示了数据结果,并联系实际以案例的形式对数据进行了综合分析。第五章结论与讨论。通过第四章的讨论,得出了销售员个体因素对连接器行业组织间营销的存在重大影响的结论。同时指出销售员个体因素对其他行业组织间营销的影响也存在相当的影响。(本文来源于《昆明理工大学》期刊2007-12-01）
孟韬[4]（2006）在《组织间信任与嵌入:产业集群组织营销中的信任机制分析》一文中研究指出在组织营销中,信任机制发挥着十分重要的作用。产业集群的组织营销,由于其交易关系具有较强程度的嵌入性和网络性,组织间的信任机制尤为突出和重要。本文综合运用信任理论、社会网络理论和产业集群理论,在分析信任的类型,组织间信任的内涵的基础上,研究产业集群组织营销中组织间信任的形成、作用及其动态发展。(本文来源于《中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集》期刊2006-04-01）
王晓玉[5]（2005）在《诠释组织间关系营销本质的新视角》一文中研究指出社会资本理论和关系营销理论都是以“关系”为研究核心的理论。社会资本最初主要应用在人际关系方面,后来扩展到企业层次,是指企业内外部关系网络中的信任、承诺、关系规范等促进合作的资源。关系营销不同于以追求短期利益为目标的交易营销,在关系的发展过程中,会出现关系方之间的信任和承诺。本文认为,企业社会资本理论和关系营销理论是相通的,从企业社会资本理论的视角来诠释组织间关系营销,有利于对关系营销本质的把握。(本文来源于《商业时代》期刊2005年05期）
组织间营销论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
组织间市场是所有市场中最大市场,竞争十分激烈论,本文论述了组织间营销实施客户关系管理战略的重要性,进而分析了组织间营销的普通交易关系与合作交易关系,并提出了组织间市场的客户关系战略。在此基础上进一步阐述为了通过客户关系管理获取竞争优势企业应该重点关注的四个方面。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
组织间营销论文参考文献
[1].李建桥,李珺.组织间营销与客户关系管理[J].管理观察.2009
[2].李建桥,李珺.组织间营销与客户关系管理[C].中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集.2009
[3].王建德.销售员个体因素对组织间营销的影响[D].昆明理工大学.2007
[4].孟韬.组织间信任与嵌入:产业集群组织营销中的信任机制分析[C].中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集.2006
[5].王晓玉.诠释组织间关系营销本质的新视角[J].商业时代.2005