导读:本文包含了铁路市场营销论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:铁路,市场营销,营销策略,市场,企业,货运,铁路运输。
铁路市场营销论文文献综述
黄洁[1]（2019）在《关于增加铁路企业市场营销产品有效供给必要性的思考》一文中研究指出习近平总书记在中国共产党第十九次全国代表大会上进一步提出,过去的五年,经济结构不断优化,在去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板等方面取得实质进展,经济发展质量和效益明显提高,发生了历史性变革。1其中高铁、公路、桥梁、港口、机场等交通领域在科学发展和基础设施建设等方面得到快速推进。对于铁路企业来说,如何在我国经济结构优化及发展结构调整与改革的背景下,创新和改进现有的管理模式、经营模式是现阶段铁路企业应备受关注的问题。铁路企业作为国(本文来源于《现代国企研究》期刊2019年06期）
钱芳[2]（2019）在《铁路运输市场营销转型对策探究》一文中研究指出自2013年铁路运输改革以来,铁路企业面对运输市场新的变化,应该积极转变"铁老大"观念,树立客户服务意识,引入现代物流管理技术与信息化平台,来提升铁路企业经营整体效益。为此,推进铁路运输市场营销战略转型,需要从构建市场营销机制、完善客户关系管理、制订灵活的市场价格体系,提升人员的综合素质水平等方面来实现。(本文来源于《现代营销(下旬刊)》期刊2019年01期）
黄洁[3]（2018）在《以发展质量和效益为中心 开展铁路市场营销工作的重要意义》一文中研究指出把深化供给侧结构性改革作为"建设现代化经济体系"的首要任务,振兴实体经济的重要抓手,这是党中央在我国发展的重要时刻做出的重大战略性选择,符合国际发展大势和我国发展阶段性要求,为我国经济发展和转型指明了方向。(本文来源于《现代营销(创富信息版)》期刊2018年12期）
赵潇然[4]（2018）在《济南地区铁路客运市场营销策略研究》一文中研究指出济南地区铁路客运站隶属于济南铁路局,地处山东省会,位于京沪、胶济两大干线交汇处,随着京沪高铁的引入,所处地理位置愈发重要,是全路重要的交通枢纽和较大的客运中心站之一,下辖济南东站。作为济南铁路局管辖的特等站,既是展示铁路形象的重要窗口,也是山东省、济南市对外交流的重要门户。济南地区客运站所走的每一步,都受到社会各届的强烈关注,受到上级领导的关怀帮助,得到了山东省和济南市的大力支持,更是济南铁路局重点的扶持车站。当前,铁路迎来了快速发展的历史机遇,铁路运输能力将快速提升,与此同时,铁路投融资力度的加大、运营生产、资产保值增值,及铁路对经济效益的追求,要求铁路快速提高所占运输市场的份额来增加运输收入。而济南地区航运、公路运输的快速发展,使铁路面临着前所未有的激烈竞争,铁路运能大于运量的时段、区域将会不断增加,这就需要铁路通过有效的市场营销来确保增运增收,目前铁路的市场营销能力急需提高。要根据市场需求、特征或行为对市场进行细分,开发不同的产品,并针对不同的购买群体组合不同的营销策略以增强产品购买吸引力。由于企业资源有限,企业的目标市场只能定位在数量有限的细分市场之上。所以,必须对每一个细分市场的吸引力程度进行评估,集中企业优势资源,重点增强一个或数个最具优势的细分市场产品,并采用对应可控的组合营销策略,才能创造最大的顾客价值和企业利润。第一章为论文的绪论部分,主要是论文的研究背景意义和研究内容,提前构思出论文的框架。第二章主要就市场营销理论、营销环境理论、营销选择战略理论和营销组合策略理论进行阐述,然后对比国内外对铁路市场营销策略的研究现状。第叁章主要对济南铁路局客运市场营销现状、营销环境、市场选择、营销组合策略进行分析,特点是在市场宏观环境分析中运用了PEST分析,对内外部环境分析运用了SWOT分析法。在市场选择分析中运用了STP理论,在营销组合策略中选择了4P理论。对现状分析完毕后得出存在的问题。第四章主要根据济南地区铁路客运市场营销中存在的问题,提供加强济南铁路局内部机制改革、进行科学的市场选择、优化客运市场环境、创新市场营销组合策略四方面的相应解决对策。第五章是局限与展望,说明论文的研究论证局限之处并展望铁路客运的未来发展趋势前景,等待专家学者提出更好的解决方案。只要能够充分认识和发挥自身的优势,遵循和利用市场规律,在客运市场中采取合理有效的竞争策略,就能够在客运市场的激烈竞争中分得自己应有的市场份额,铁路客运的前景依然广阔。(本文来源于《山东师范大学》期刊2018-06-11）
林伟[5]（2018）在《关于铁路企业市场营销管理对策研究》一文中研究指出在铁路供给侧结构性改革过程中,我国经济水平的不断调整和发展,导致市场营销环境随之发生变化,因而需要不断提高铁路运输服务质量,加强铁路企业市场营销管理。通过阐述铁路企业市场营销管理现状,分析铁路企业市场营销管理在市场营销机制、客户关系管理、价格机制、人才队伍建设等方面存在问题,提出建立健全市场营销机制、加强客户关系管理、制订灵活的市场价格、提升人员综合素质等铁路企业市场营销管理对策。(本文来源于《铁道运输与经济》期刊2018年05期）
姜利平[6]（2018）在《试论如何构建铁路客车市场需求的国际化市场营销团队》一文中研究指出目前中国的铁路客车已经在世界各国的交通运输事业中起到了重要影响,可以说中国的铁路客车技术以及车辆质量已跻身世界前列,那么后续将要考虑如何结合自身实际特点为轨道客车的发展开拓更好的资源。主要从我国城市轨道的市场需求出发,制定专业的国际化营销团队,针对国外市场的需求建立完整的研究方案。(本文来源于《科技经济导刊》期刊2018年14期）
程凯[7]（2018）在《铁路货运市场营销管理信息系统研究与设计》一文中研究指出市场营销管理是企业规划和实施营销理念、制定市场营销组合,为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。为更高效、有序地组织营销人员开展货运市场营销工作,实现营销全流程、精细化管理,有必要建立一套铁路货运市场营销管理信息系统。在分析铁路货运市场营销管理信息化需求的基础上,以建立一个集营销管理、市场监测、数据分析为一体的综合信息平台为设计目标,搭建系统架构。从客户资源管理、营销资源配置管理、营销计划管理、数据分析等方面实现功能设计,为营销目标选择、营销策略制定提供辅助决策支持。(本文来源于《铁道货运》期刊2018年04期）
赵熙修[8]（2018）在《北京市铁路客运市场营销策略研究》一文中研究指出铁路运输在我国是非常重要的公共运输工具之一,也是国家经济发展的命脉。近年来,由于国家政策支持,再加上铁路总公司成立之后,对下属铁路局集团有限公司进行了完善的改革,使得铁路客运有了非常大的发展,年客运总量也是年年上升,但是在公路、民航的激烈竞争下,铁路客运的市场份额却没有明显优势。与较短距离出行相比,公路运输的便捷性、可达性更好;而长途出行,民航在速度和服务上则表现较为出众;这样就使得铁路旅客运输的发展受到了限制。本文首先对国内外的铁路客运营销进行调查研究,并分析了国内铁路客运营销的不足之处。在分析北京市客运市场的现状及需求之前,利用客运营销的理论作为理论基础,通过具体详实的现状调查,应用灰色模型预测法,对未来的北京市客运市场需求进行了预测,具体预测了未来叁年北京市公路、铁路、民航的客运量和旅客周转量及发展趋势,并运用SWOT分析法对当前北京市铁路客运市场营销环境的优劣势进行了细致的分析,分析的结果是客运市场需求大,但目前运能运力有限,因此我们需要在市场营销方面展开工作,来尽可能的满足旅客需求。因为北京市作为全国性的铁路交通枢纽,它具有很强的代表性,所以对他的研究有非常重要的意义,而且他位于北京铁路局集团有限公司的管辖范围,通过对典型城市铁路客运市场的研究有助于对北京铁路局提出具体的营销策略。通过对客运营销策略的四个方面即:产品策略、价格策略、促销策略和分销策略的分析,并利用京津城际列车的统计数据,对产品和价格这两方面做了具体的优化,引入了旅客“收入支出”的概念,对京津城际商务座进行“早鸟票”折扣预售计算,来提高客运收入。对北京铁路局集团有限公司来说,北京市的客运市场的需求是很大的,只要我们能充分的利用自己的优势资源,抓住有利的机会,并尊重市场运行规律,采取合理的发展策略,就能在激烈的市场竞争中立足并不断扩大市场份额。(本文来源于《兰州交通大学》期刊2018-04-25）
赵洪学[9]（2018）在《新形势下铁路施工企业市场营销策略的思考》一文中研究指出铁路工程施工企业在我国现代化发展进程中发挥着重要作用,伴随着我国经济结构与施工市场不断变化,许多铁路施工企业遭受众多挑战。因此铁路施工企业市场营销策略应随着市场新形势变化而变化,不断提高自身竞争力,通过市场营销策略来合理规避市场风险,在激烈的市场竞争中获取更多市场份额。本文笔者根据多年工作经验对新形势下铁路施工企业市场营销策略进行了相关阐述,以期为其他工作者起到借鉴作用。(本文来源于《低碳世界》期刊2018年03期）
魏钰轩,席江月,叶飞,孙文桥,王言[10]（2017）在《铁路白货物流板块化市场营销组织架构研究》一文中研究指出加快推进白货物流营销是铁路货运开拓社会物流市场的有力抓手,为进一步提升铁路白货物流市场营销水平,针对当前铁路白货物流市场营销现状及存在的组织架构不合理、人员配备不合理、保障机制不健全等问题,借鉴国内外物流板块化市场经营的基本理念,划分铁路白货物流板块,设计基于板块化经营的铁路白货物流市场营销组织架构,构建铁路白货物流板块化市场营销约束机制、动力机制及运转机制等保障机制,确保白货物流营销工作的有效进行。(本文来源于《铁道货运》期刊2017年12期）
铁路市场营销论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
自2013年铁路运输改革以来,铁路企业面对运输市场新的变化,应该积极转变"铁老大"观念,树立客户服务意识,引入现代物流管理技术与信息化平台,来提升铁路企业经营整体效益。为此,推进铁路运输市场营销战略转型,需要从构建市场营销机制、完善客户关系管理、制订灵活的市场价格体系,提升人员的综合素质水平等方面来实现。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
铁路市场营销论文参考文献
[1].黄洁.关于增加铁路企业市场营销产品有效供给必要性的思考[J].现代国企研究.2019
[2].钱芳.铁路运输市场营销转型对策探究[J].现代营销(下旬刊).2019
[3].黄洁.以发展质量和效益为中心开展铁路市场营销工作的重要意义[J].现代营销(创富信息版).2018
[4].赵潇然.济南地区铁路客运市场营销策略研究[D].山东师范大学.2018
[5].林伟.关于铁路企业市场营销管理对策研究[J].铁道运输与经济.2018
[6].姜利平.试论如何构建铁路客车市场需求的国际化市场营销团队[J].科技经济导刊.2018
[7].程凯.铁路货运市场营销管理信息系统研究与设计[J].铁道货运.2018
[8].赵熙修.北京市铁路客运市场营销策略研究[D].兰州交通大学.2018
[9].赵洪学.新形势下铁路施工企业市场营销策略的思考[J].低碳世界.2018
[10].魏钰轩,席江月,叶飞,孙文桥,王言.铁路白货物流板块化市场营销组织架构研究[J].铁道货运.2017
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