城市电视台相对于中央台和省级媒体，是地方军与中央军的关系。当前中央军强势，地方军如何获得生存的一席之地？特别是地市一级的电视台，因其竞争对手多而且强，可以说是生存困难、发展艰辛。怎样在竞争中寻找自身的出路，只有凸显自身优势，实施专业化的频道营销，不求做大，但求做强。
1做强：大势所趋
市级电视台无论在规模上、地域特点上，还是在政策、资金和人才实力上，在与中央，省级媒体的竞争中都属于弱者。市级媒体市场空间小，市场回报率低，全面的投入产出比不高，效益前景不佳。谋求跟大媒体全面竞争，全面对抗，那是不切实际的。在分食同一块市场蛋糕时，等于是“虎口夺食”。虎口夺食固然不易，也并非毫无希望，市级台也并不是说全无机会，束手就擒。随着我国经济由计划经济转向市场经济，伴随而来的是中国文化的大众化转型，中国当代文化正在出现多元化的趋势。从总体上讲，主流文化、大众文化、精英文化三者并存的局面在我国逐步形成，在这个意义上讲，我国电视业的分众化趋势或窄播化趋势，正是顺应了我国当前多元文化的发展潮流。
在分众化的大趋势下，市级媒体“船小好掉头”，拥有大媒体没有的优势。事实上，近几年来电视节目的这种趋势日益明显，仅以电视综艺节目为例，就出现了代表主流文化的“庆典型”综艺节目、代表大众文化的“娱乐型”综艺节目、代表精英文化的“高雅型”综艺节目并存的现象。在这种情况下，频道专业化运作与专业化频道营销，正是适应了我国当代文化的多元化趋势与受众市场巨大变化的必然结果。市级媒体只要找准自身定位，打响品牌栏目，才能有所作为。
2做强：不求“大”，但求“强”
当意识到媒体可以作为一门特殊产业经营时，尤其是国家指出大力发展文化产业的时候，有不少业内人士喊出了“做大做强”的口号。而仔细想一下，只有先“强”才能后“大”，只有首先夯实基础，实力强了才能被称为“大”。盲目的追求“大”是不切实际的，对于力量弱小的城市电视台来说，只有先做强。
什么才能叫“强”？我认为，拥有深入人心的频道品牌形象；拥有老百姓广泛接受的拳头栏目；能够实现保持一定增长速度和效益的频道经营，这是“强”的体现，也是市级媒体发展的目标。2.1必须坚定不移地走“新闻立台、新闻强台”的道路，集中优势兵力打造城市强势媒体。抓住观众需要，做市场回报率高的节目。中卫电视台的品牌新闻栏目《新闻QQ》几年来的发展轨迹就非常突出的体现了这些特点。近三年里，《新闻QQ》在坚持正确舆论导向的前提下，将报道对象和观点逐渐指向了民生新闻。我们在策划和制作节目时，时刻关注的是观众需要什么信息，需要什么帮助。为最普通的观众代言成为整个节目的支撑。
2.2频道特色化，建设个性鲜明的、具有地方特色的“标志性”频道。特别是大媒体不愿，不能涉足的本土化节目，让其成为本地市民生活不可或缺的一个重要组成部分。当前的普遍情况是：几个频道虽然都有不同的定位，而实际上几乎都是新闻综合频道，你有的我也有，你没有的我也有，看谁多而全，缺乏特色，这样的发展是不成功的。中卫电视台综合频道今年推出中卫市第一档方言新闻节目《杠上开花》，以全新的形象，诙谐幽默，极富戏剧性的演绎，让观众在传统的新闻节目中找到了久违的新鲜。开创了本土新闻节目的一片新天地，也由此赢得了观众的广泛关注与好评。
3做强：特色就是生命
做强，首先要因地制宜，量力而为。在从事业单位向文化产业转型的过程中，各城市电视台为了寻求适合自己发展的道路，纷纷走出家门，到目前影响比较大的电视台参观学习、取经。如湖南卫视、南京电视台、成都电视台等一下子成为大家学习的对象。模仿《南京零距离》、《直播南京》的节目一下子在许多地方遍地开花，你《直播南京》我就《直播西京》，你搞大版块我也搞。有的在短期内还有些效果，观众也图个新鲜，而更多的效果并不好。问题在哪？“橘生南方为桔，生北方则为枳”。比如谈话节目，北人多善辩而南人多呐言，即使你做了，依然缺少人家的那种特有的韵味，形似而神不似。再说生产条件，比如南京电视台，它的一个半小时的《直播南京》，后面是全台最强的人员、设备配置，可以做到24小时不断人。你是否也有这样的条件呢？
媒体，首先是党和政府的喉舌，导向永远是第一位的。在导向的前提下，重在保持特色，提升质量。任何一个专业化频道或准专业化频道，虽然播出栏目很多，但是必须全力打造和创立几个品牌栏目。品牌栏目应当具有独特的风格、创新的意识、精良的制作，忠实的观众，以及高知名度、高收看频次和高欣赏指数，具有巨大的社会效益和经济效益。
由此可见，一个媒体的“强”，归根结底是强在她的拳头产品——品牌栏目。品牌栏目应当具有较高的认知度和美誉度，成为当地居民日常生活的“服务者”，面对困难的“帮忙人”。全力打造品牌栏目，以品牌栏目带动整体节目的提高，以品牌栏目提升专业化频道的总体形象，这正是专业化频道营销的核心，也是市级电视台不求做大，但求做强的发展趋势。