导读:本文包含了谈判风格论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:商务谈判,中美,风格,文化差异,文化,美国,价值观。
谈判风格论文文献综述
赵伟晶[1]（2016）在《文化维度视角下中美日商务谈判风格比较》一文中研究指出商务谈判风格是指谈判者在谈判时间,在谈判用语、举止、谈判的控制和价值观的取向等方面所表现出来迥异于他人的相对稳定、与众不同、带有清晰的民族、文化、个人标志的谈判者气度和作风。也就是说在国际商务谈判中,不同文化背景的谈判人员会表现出不同的谈判风格。在我国的对外经济交往中,作为发达国家的美国和日本占有重要的地位,中美、中日之间的商务谈判大量发生,由于中美日不同的文化背景,谈判风格上(本文来源于《现代企业》期刊2016年08期）
马丽[2]（2015）在《初探日本国民性对其商务谈判风格的影响》一文中研究指出"国民性"是个日语词汇,日本的国民性有其区别于其他国家的独特方面,这些特征也对日本企业的商务谈判风格造成了影响。本文就此进行一些初步探讨。(本文来源于《时代教育》期刊2015年22期）
王宜娜[3]（2015）在《各国不同谈判风格的探析》一文中研究指出本篇文章主要围绕"谈判",对美国,中国,中东的阿拉伯,日本,德国,法国,英国几个国家进行了概括性地描述说明。体现出由于历史,习俗,经济,思维方式等因素的不同,在谈判过程中谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等的不同。读来能让人们体会到各国的谈判文化和特点,以及彼此之间的联系与差异。(本文来源于《商》期刊2015年38期）
李之松[4]（2013）在《基于东西方文化差异的国际商务谈判风格》一文中研究指出国际商务谈判本质上是一种跨文化的国际商务交流,具有一定的文化差异。国际商务谈判风格是国际商务谈判人员所表现出的谈判特点,是各国文化的外在表现,其因各国文化而异。东西方文化在沟通形式、风俗习惯、时间观念、价值取向、思维方式、行为规范、礼仪规则方面具有明显的差异,这些差异在国际商务谈判风格中都有所凸现。基于文化差异研究国际商务谈判风格,不仅有利于促进国际商务谈判,也有利于促进各国的人文交流。(本文来源于《河北联合大学学报(社会科学版)》期刊2013年06期）
王莉[5]（2013）在《从跨文化角度谈中美商务谈判风格的差异》一文中研究指出国际商务谈判在当今社会占有越来越重要的作用。商务谈判的所有内容及手段对商业活动来说都至关重要，因为商业活动的成功与否依赖于商务谈判的结果，因此，商务谈判影响着整个企业的生存与发展。一次成功的谈判可能对整个经济乃至整个社会产生巨大的利益。很明显，不同的人在商务谈判过程中的表现截然不同。尤其是商务谈判风格能受到文化的很大影响。随着中美贸易往来愈加频繁，中美之间的商务谈判也越来越多。然而，由于中美之间巨大的文化差异，中美谈判者的行为完全不同。本文将从跨文化角度分析中美商务谈判风格的差异。商务谈判风格受很多方面因素的影响，但文化差异是其中一个最重要的因素。本文主要采用对比分析和案例分析的研究方法，对文化和中美文化的差异进行了阐述，然后详细分析了文化差异对中美商务谈判风格的影响。在本文的结尾处提出了促进跨文化商务谈判高效进行的策略和建议。本文的目标是使谈判双方增加文化方面的知识，了解彼此的文化特征和差异，从而最大限度降低双方的误解，为中美谈判双方提出可行性建议，以便为中美两国在经济上的双边合作做出贡献。(本文来源于《西安外国语大学》期刊2013-06-30）
李璟[6]（2013）在《面子和礼貌理论视角下中美谈判者的谈判风格研究》一文中研究指出每个民族都有自己的文化，区别于其他民族，有其独特性。而“面子”观则是文化的重要组成部分。应该如何使跨文化商务谈判得以顺利进行并且取得圆满便成为中美谈判者急需解决的问题。国内外有很多学者对此问题作过研究，但是有关面子问题对谈判的影响研究却甚少。本文就面子理论和礼貌原则视角下中美谈判者谈判风格的不同进行了比较细致的研究，提出了一些新的观点。本文通过对国内外学者，如萨莫瓦、霍夫斯泰德，布朗、斯考伦、贾文山，顾曰国，胡先缙等人有关文化、面子以及一些有关谈判的理论进行了深入研究，提出叁个假设。1.在商务谈判中，中美谈判者都注重维护集体面子。2.和美国谈判者相比，中国谈判者更注重把脸面和地位紧密联系起来。3.中国谈判者在维护利益和自己脸面时和美国谈判者一样直截了当。为了验证假设，作者设计了调查问卷，分发给150位有谈判经验的谈判者，并收集了110份有效的问卷。110份的问卷调查结果基本证实了提出的假设，说明了中美谈判者在对面子问题的认识及处理方式确实是不同的。中国谈判者比美国谈判者更在乎维护面子，当集体面子和个人面子发生冲突时，中国谈判者更多的选择维护集体面子，而美国谈判者则过多的关注个人面子；中国谈判者习惯性地把面子与地位联系在一起，地位越高，面子越大，而美国谈判者则采用一种随意的态度，讲求人人平等；大多数的中国谈判者在谈判中表现得很谦虚只为维护双方的面子，美国谈判者则更为自信乐观。通过分析问卷调查，作者也发现了一些新的观点。第一，中国是一个讲求面子的国家，这在日常生活和交际中表现得极为明显，但是在商务谈判中,当经济利益与面子发生矛盾时，很多中国谈判者会将面子放在次要位置。第二，在中国，谈判者的社会地位越高，在商务谈判中就越讲究维护面子。第叁，中国谈判者也有一小部分在谈判中采取直截了当，坚决的方法面对冲突和争辩，也有小部分的美国谈判者重视集体面子和致力于建立和维护双方关系，提倡友好合作精神。根据问卷调查结论，论文最后提出了几个在中美商务谈判中应当注意的问题，希望能对中美谈判人员有所帮助。(本文来源于《天津商业大学》期刊2013-05-01）
焦慧娟[7]（2013）在《中美电子商务谈判风格差异研究》一文中研究指出本文以中美电子商务谈判为研究对象，结合河北某进出口公司的两个真实案例用跨文化交际学的相关理论对中美谈判风格进行了对比分析。中美是东西方文化的典型代表，两国文化存在着巨大的差异。随着两国贸易往来越来越多，两国之间的电子商务谈判也与日俱增，但由于两国人员来自不同的文化背景具有不同的谈判风格，谈判过程中难免会出现误解和冲突，因此，中美谈判人员学习了解彼此的文化及谈判风格是非常重要的。本文从一系列案例着手，通过比较分析的方法用跨文化相关理论对中美谈判风格进行了研究。以Salacuse提出的影响谈判风格的十大因素作为参照，从谈判目的、谈判态度、个人方式、交流方式、时间观念、感情因素、决定方式、协议形式和针对风险的态度九个方面结合案例对比分析了中美双方在谈判风格上的差异。对案例进行比较分析发现，在中美电子商务谈判中，中美双方在很多文化方面，如等级观，人际观，交流方式确实存在着很大差异，这些差异导致了其不同的谈判风格。另外，作者发现双方在时间观念，谈判态度，感情因素和协议形式方面并不像先前研究那样极端，中方时间观念增强，双方态度趋于双赢，感情因素因人而异，协议形式趋于一致。因此，谈判风格并不是一成不变的，中美谈判人员应当相互了解对方的文化，尊重对方的文化极其差异适当调整自己的谈判策略以避免双方误解和文化冲突的发生，最终达到电子商务谈判成功的目的。最后，作者针对双方在电子商务谈判中表现出的文化差异，对中美谈判人员如何进行有效谈判提出了一些建议，并指出了本研究的局限性。(本文来源于《天津商业大学》期刊2013-05-01）
王超[8]（2013）在《从文化维度看中美商务谈判风格》一文中研究指出随着中美两国经贸交往的日益频繁,两国巨大的文化差异对商务谈判的影响日益凸显。在商务谈判中,两国谈判者表现出炯然不同的谈判风格并由此导致对彼此的误解,影响了谈判的顺利进行。从霍夫斯泰德的文化维度理论出发,从权力距离、对不确定因素的避免、个人主义与集体主义、男性化与女性化、长期导向与短期导向方面分析两国的文化差异,解读两国谈判人员的不同谈判风格,并提出跨文化商务谈判中应把握彼此特点以消除文化差异的影响,实现双赢的对策建议。(本文来源于《对外经贸》期刊2013年04期）
焦慧娟,王永祥[9]（2012）在《价值观差异对中美商务谈判风格的影响》一文中研究指出本文将从价值观的叁个核心方面:思维方式、个人主义与集体主义和权利差距解析文化差异对中美商务谈判策略、谈判目标和谈判决策的影响。通过对两种不同文化差异的探究,揭示出中美商务谈判过程中的文化碰撞和冲突的深层因素,以减少中美跨文化商务谈判中的误解和障碍。(本文来源于《文学教育(中)》期刊2012年12期）
杨伶俐,张焊[10]（2012）在《从跨文化视角分析中美商务谈判风格差异》一文中研究指出在跨文化谈判中,不同地域、民族、文化的差异会影响到谈判者的思维、谈判风格和行为,从而影响到整个谈判的进程。中美双方在谈判中所表现出来的风格不同,这种风格上的差异深深地根植于各自的文化之中,是由于双方的谈判者来自两种不同文化背景,存在着不同的价值观和思维方式造成的。本文旨在从跨文化视角探讨中美商务谈判风格的差异。将运用经典跨文化沟通理论,结合谈判的基本特性及相关理论,归纳影响中美谈判风格的八个文化变量:谈判目标、谈判态度、个人风格、交流方式、时间观念、合同形式、决策方式以及冒险程度,并以此为"跨文化谈判风格框架",结合案例对中美谈判风格进行深入的对比研究。(本文来源于《国际商务(对外经济贸易大学学报)》期刊2012年04期）
谈判风格论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
"国民性"是个日语词汇,日本的国民性有其区别于其他国家的独特方面,这些特征也对日本企业的商务谈判风格造成了影响。本文就此进行一些初步探讨。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
谈判风格论文参考文献
[1].赵伟晶.文化维度视角下中美日商务谈判风格比较[J].现代企业.2016
[2].马丽.初探日本国民性对其商务谈判风格的影响[J].时代教育.2015
[3].王宜娜.各国不同谈判风格的探析[J].商.2015
[4].李之松.基于东西方文化差异的国际商务谈判风格[J].河北联合大学学报(社会科学版).2013
[5].王莉.从跨文化角度谈中美商务谈判风格的差异[D].西安外国语大学.2013
[6].李璟.面子和礼貌理论视角下中美谈判者的谈判风格研究[D].天津商业大学.2013
[7].焦慧娟.中美电子商务谈判风格差异研究[D].天津商业大学.2013
[8].王超.从文化维度看中美商务谈判风格[J].对外经贸.2013
[9].焦慧娟,王永祥.价值观差异对中美商务谈判风格的影响[J].文学教育(中).2012
[10].杨伶俐,张焊.从跨文化视角分析中美商务谈判风格差异[J].国际商务(对外经济贸易大学学报).2012
论文知识图
