导读:本文包含了寿险营销渠道论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:寿险,营销渠道,包络,代理制,销售渠道,公司,农村。
寿险营销渠道论文文献综述
何小伟,冯丽娜[1]（2019）在《我国寿险业营销渠道的演进及驱动因素》一文中研究指出改革开放以来,我国寿险业营销渠道不断走向多元化,与寿险业保费收入变动趋势更是密切相关。本文通过梳理我国寿险业营销渠道的演进历程,发现个人代理和银保作为两大主要营销渠道,存在一定程度的此消彼长关系。我国寿险业营销渠道演进的驱动因素主要包括保险市场的开放与借鉴、监管政策的规范与引导、寿险公司的差异化发展战略、保险消费者的信任与偏好,以及互联网新技术的兴起五个方面。(本文来源于《保险理论与实践》期刊2019年03期）
蒋晓涵[2]（2019）在《青海省寿险市场产品营销渠道发展比较分析》一文中研究指出本文首先对国内寿险市场主要营销模式进行简要介绍,接着对青海省寿险市场产品营销渠道进行简要介绍,并通过同陕西省寿险市场营销渠道进行分析,发现在青海省寿险市场产品营销渠道发展中存在的问题并提出相应对策。(本文来源于《北方金融》期刊2019年01期）
谢圣远,卢灿生,孙坤[3]（2018）在《我国寿险公司营销渠道的效率分析》一文中研究指出竞争日益激烈的保险市场要求保险公司的经营管理应更加科学化。本文利用数据包络方法,考察了我国寿险公司拓展业务六种渠道的效率问题,结果发现,渠道在规模上是有效的,纯技术效率较低,反映了寿险公司营销管理水平有待提高,并提出了一些合理的建议。(本文来源于《保险职业学院学报》期刊2018年04期）
孙坤[4]（2017）在《寿险公司营销渠道的效率分析》一文中研究指出我国自1982年恢复人身险业务以来,叁十多年间取得了较快的发展。寿险业的快速发展与营销渠道的发展密切相关。但是,营销渠道在促进寿险业发展的同时,自身也面临着种种问题。研究各营销渠道的营销效率并分析效率不高的原因,对后续的渠道改革具有重要意义。对于新成立的寿险公司,合适的营销渠道一方面能够迅速增加保费,占领市场份额,另一方面能够节约成本、减少公司压力。对于发展成熟的寿险公司,合适的渠道发展能够起到资源整合,控制风险的作用。论文的具体内容可以分为以下四个部分:第一部分,对寿险公司的营销渠道及营销手段进行界定,同时介绍了寿险公司营销渠道的效率评估方法,包括数据包络分析(DEA)方法和保费贡献率的增长率方法。另外,通过文献综述回顾了目前关于寿险公司营销渠道的效率研究,以及各营销渠道在发展过程中面临的困境。第二部分,首先定性分析了寿险公司营销渠道的营销效率,但并没有对渠道进行比较。然后介绍了营销效率定量评估模型,并选取了寿险公司营销渠道效率评估的定量模型。最后选取手续费及佣金、管理费用和总资本作为投入变量,保费收入和提取保险责任准备金作为产出变量,对各个营销渠道做数据包络分析(DEA),分析各寿险公司营销渠道的相对效率,并对各渠道的营销效率进行了比较,保险经纪渠道技术效率达到0.67,明显高于其他渠道,而银邮代理渠道技术效率只有0.56,效率均值低于其他渠道,各渠道规模效率都在0.85以上,基本实现了规模效率,技术效率不高主要是纯技术效率不高导致的。第叁部分,对于各营销渠道效率不高的情况,具体分析了各营销渠道纯技术效率不高的原因。个人代理人渠道代理人素质普遍低下,脱落率较高,缺失诚信度并且存在短期行为。银邮渠道粗放式经营,销售产品内涵价值低,手续费的恶性竞争以及营销员的误导都损害了保险公司的利益和声誉。保险经纪渠道认可都较低,人力资源短缺,缺少专业的保险服务。保险直销以及新兴的电销、网销在管理、技术以及信息安全等方面还需要完善。第四部分,针对上述分析提出合适的政策建议,加快个人代理人营销体制的改革,规范银邮代理的合作模式,完善保险经纪制度,加强传统直销渠道的建设,积极拓展保险专业代理业务。(本文来源于《深圳大学》期刊2017-06-30）
王佳乐[5]（2017）在《S寿险公司山东分公司传统营销渠道代理制营销员人力发展策略研究》一文中研究指出进入新世纪以来,寿险营销员的人力发展开始得到了不少相关学者的关注,特别是十叁五规划开始,我国的保险业取得了较大的发展成果,人民生活水平得到了提高。但与此同时,寿险营销员的人力发展却无法跟上现代社会发展的步伐。在保险行业快速发展时期,代理制营销员人力发展策略中所包含的不利因素不断地增加和扩大,进而影响到整个保险产业的发展。S寿险公司山东分公司为了解决员工流失率高以及相关举措乏力等问题,对相应的代理制营销员人力发展策略行优化。本文结合当下团队现状以及调研分析,针对S寿险公司山东分公司在代理制营销员人力发展中出现的问题进行分析,并提出合理化的建议措施,进而对代理制营销员人力发展政策进行优化,为S寿险公司山东分公司能够在市场竞争中占据优势,提供一些参考。(本文来源于《河北工业大学》期刊2017-05-01）
杨维娜[6]（2017）在《中国寿险代理人营销渠道优化研究》一文中研究指出自1992年友邦保险公司将寿险代理人营销渠道初次引入国内至今,寿险代理人营销渠道已经在我国走过了二十几年的岁月。分析行业生命周期,自寿险代理人营销渠道引入以来,我国寿险行业经历了一个从摸索期到高速发展期的过程。在这个过程中,我们看到了高速发展背后出现的诸多问题。比如代理人总体素质下降,收入水平贫富差距大,留存率低等等。而这些问题正成为制约寿险业发展的隐患。究其原因,并非完全是代理人自身存在问题,而是我们的寿险代理营销这一渠道在引入时期的设计就存在有许多不合理的地方。为了探索未来寿险营销渠道的优化方向,本文针对目前寿险营销渠道遇到的问题,以TP人寿相关数据作为样本进行详细分析,并将中国寿险业营销渠道与发达国家和地区做出比较,结合经济学、营销学、人力资源管理学相关知识,经过数月的调研访谈,查阅无数相关资料和书目,寻根朔源找到目前代理人营销渠道产生的诸多问题背后的原因,并针对代理人渠道地位的明确、寿险营销渠道多元化发展、代理人薪资税收制度、企业监管、代理人职业培训等问题对寿险代理人营销渠道未来可能的优化方向进行可行性探讨,希望能够对寿险行业和TP人寿这家优秀的企业未来的可持续发展提供有价值的实践依据。(本文来源于《云南大学》期刊2017-05-01）
王泽馨[7]（2016）在《我国农村寿险营销渠道低碳发展之路》一文中研究指出我国农村寿险的覆盖率较低,但其业务市场需求巨大、发展前景良好,对于人寿保险公司而言,不只是服务和产品的竞争,也是营销渠道之间的竞争。研究农村寿险市场,根据农民需要提供相应的寿险产品,其意义特别重要。在销售渠道方面,大部分公司运用代理人营销的单一渠道,难以满足农村客户的越来越高的要求,而其他渠道因缺少协调性与合理性,导致保险公司间无序竞争。本文在阐述我国农村寿险营销渠道对发展寿险重要性的基础上,对目前寿险营销渠道的发展现状和存在的问题进行分析,并积极研究寿险营销渠道低碳发展的策略。(本文来源于《湖北经济学院学报(人文社会科学版)》期刊2016年05期）
王艳,宋莹[8]（2014）在《国外寿险营销渠道的发展对我国的启示》一文中研究指出本文通过对比各国寿险营销策略,并结合我国寿险公司营销渠道的特点、现状、存在的问题等,进行系统性分析,找出我国传统营销模式存在的问题,并提出建设性意见,以推进我国传统营销策略的创新与发展。(本文来源于《金融经济》期刊2014年12期）
朱海勇[9]（2014）在《我国寿险营销渠道的创新研究》一文中研究指出近年来,随着进入我国的外资保险公司数量的增多以及其营销策略和营销模式的不断创新,使得我国寿险企业面临的各种挑战急剧增加。大力改革我国寿险企业现行的营销策略和营销模式,已经成为我国政府、相关企业以及消费者的共识。本论文从保险市场营销的理论发展出发，从传统的市场营销4P理论引申开去，阐述了以客户为中心的理论和服务利润链理论，为寿险行业的营销渠道的创新提供了理论基础。中美联泰大都会人寿保险有限公司是一家中美合资的人寿保险公司，尤其秉承了美方股东——大都会人寿（MetLife）的为客户量身定做保险解决方案的理念，注重于保障为先的一对一服务的客户服务模式，并在创新营销渠道的探究上做了很大的努力。文章的第一章绪论对论文的研究背景、目的意义进行了简单介绍；第二章阐述了寿险营销渠道及创新理论基础；第叁章对大都会人寿的寿险渠道现状作了论述；第四章对大都会人寿寿险营销渠道创新的环境作了分析；第五章重点是对大都会人寿寿险营销渠道的创新思路作了阐述；第六章是对整个文章的总结。本文通过分析我国寿险营销中存在的问题及其成因,试图对我国寿险企业的营销渠道给出创新性的相关建议,希望能对中国寿险业的发展有一定的现实指导作用。(本文来源于《上海外国语大学》期刊2014-06-01）
焦慧[10]（2014）在《我国农村寿险营销渠道研究》一文中研究指出在我国农村寿险市场,农村寿险的覆盖率还很低,农村寿险业务存在着巨大的市场需求和良好的发展前景,对各家人寿保险公司来说,不仅是对产品、服务进行竞争,更是对营销渠道的竞争。研究并开发农村寿险市场,提供和农村居民相适宜的寿险产品,具有一定的现实意义。在销售渠道上,我国农村现大多采用单一的代理人营销渠道,其弊端越来越暴露,已经不能满足广大农村客户的需求,其他渠道的尝试也未有良好的效果,并且缺乏协调配合,各自为政,造成市场的无序竞争。本文通过对农村寿险营销渠道叁种现有渠道进行分析,找出各个渠道存在的问题以及产生的具体原因,在现有渠道的基础上,考虑经济因素,适应农村特殊性等方面进行分析,并借鉴国外农村寿险营销渠道的发展经验,探讨如何完善渠道管理,使我国的寿险公司转变经营理念,更好的服务广大农村客户的同时,又可降低运营成本,提高渠道运行效率,实现“双赢”目标。本文主要分五个章节。第一章介绍论文研究的相关背景和意义,以及国内外渠道的发展。第二章主要介绍寿险营销渠道的相关概念,分类和特点。第叁章对我国现有寿险渠道在农村的发展存在的问题进行分析,剖析原因,第四章主要介绍国外寿险营销渠道的发展。第五章主要对我国农村寿险营销渠道的完善策略进行说明。(本文来源于《中南林业科技大学》期刊2014-05-01）
寿险营销渠道论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文首先对国内寿险市场主要营销模式进行简要介绍,接着对青海省寿险市场产品营销渠道进行简要介绍,并通过同陕西省寿险市场营销渠道进行分析,发现在青海省寿险市场产品营销渠道发展中存在的问题并提出相应对策。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
寿险营销渠道论文参考文献
[1].何小伟,冯丽娜.我国寿险业营销渠道的演进及驱动因素[J].保险理论与实践.2019
[2].蒋晓涵.青海省寿险市场产品营销渠道发展比较分析[J].北方金融.2019
[3].谢圣远,卢灿生,孙坤.我国寿险公司营销渠道的效率分析[J].保险职业学院学报.2018
[4].孙坤.寿险公司营销渠道的效率分析[D].深圳大学.2017
[5].王佳乐.S寿险公司山东分公司传统营销渠道代理制营销员人力发展策略研究[D].河北工业大学.2017
[6].杨维娜.中国寿险代理人营销渠道优化研究[D].云南大学.2017
[7].王泽馨.我国农村寿险营销渠道低碳发展之路[J].湖北经济学院学报(人文社会科学版).2016
[8].王艳,宋莹.国外寿险营销渠道的发展对我国的启示[J].金融经济.2014
[9].朱海勇.我国寿险营销渠道的创新研究[D].上海外国语大学.2014
[10].焦慧.我国农村寿险营销渠道研究[D].中南林业科技大学.2014
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