导读:本文包含了保险营销团队论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:人寿保险,营销团队,薪酬体系
保险营销团队论文文献综述
高翔[1]（2019）在《HK保险公司营销团队薪酬体系优化设计研究》一文中研究指出从1995年,我国商业保险业全面启动至今,虽然只有近24年的时间,但是却创造了举世瞩目的经济奇迹,特别是经营有人寿保险业务的寿险公司,在保费总量和企业利润方面为保险业的迅猛发展做出了重要贡献。虽然我国保险业整体发展速度依然较快,但是对于目前大多数寿险公司和保险销售公司而言,发展速度和盈利水平却在大幅下滑。除了第一批成立的中国人寿保险公司、平安人寿保险公司、太平洋人寿保险公司(简称老叁家)依托自身庞大的运营体系以支撑其业务发展外,其余寿险公司和保险销售公司的成长均受到不同程度的限制,这就形成了“行业在高度发展,但企业在不断亏损”的现状。寿险公司和保险销售公司之所以出现盈利水平低或者亏损的原因是因为其优质业务平台较低,而业务平台的高低直接决定于营销团队的质量和大小。因此,营销团队的建设是寿险公司和保险销售公司的核心工作。营销团队的薪酬体系是营销团队建设的重中之重,将有限的资源对营销团队进行合理的薪酬规划和高效的激励是每家保险公司核心工作。在保险行业中,优秀的薪酬体系可以有效的推动营销团队的建设,只要能建设好优秀的营销团队就一定能形成优质的业务平台,有了优质的业务平台就一定能够产生可观的利润,公司实现了盈利才可能进一步投资营销团队,从而推动营销团队的壮大。然而,众多后成立的寿险公司和保险销售公司对其营销团队的薪酬和激励的规划一般都是简单套用“老叁家”的模式。而实践证明,由于市场在不断的发生变化,僵硬的照搬照抄“老叁家”的营销团队薪酬体系严重地束缚了业务队伍的发展。由于率先进入市场,“老叁家”凭借开发市场原始市场的先天优势迅速做大做强了自身的营销队伍。“佣金+管理利益+长期续期利益(客户在缴纳第二年——第五年保险费时,代理人可以随之获得一笔客观的续期业务服务收入)”的薪酬模式增加了团队的长期稳定性。但随着监管政策的调整,这种稳定性也受到了挑战。2007年,国务院颁发了《关于中国保险业改革与发展的若干意见》(简称《国十条》)。《国十条》明确要求:保险代理人必须持有大专以上学历。《国十条》的出台大幅缩小了保险公司招募代理人的范围,大大增加了保险公司做大营销团队的难度。由于市场环境和监管环境都在发生快速变化,常规的薪酬体系已经无法适应众多后成立的保险公司营销团队的需求,因此,有必要探讨新的薪酬体系以满足新的营销团队的需求。本文以HK保险公司为研究对象,对HK保险公司营销团队的组织架构和薪酬结构进行分析,对其存在的团队人力下降和人均业务下滑等问题及成因进行研究,并从薪酬体系角度提出优化对策和建议。全文共分五章:第一章为绪论,该部分阐述了该项研究的时代背景和行业背景;明确了研究的目的与意义,并对国内外研究情况进行概述,着重阐述了该项研究的思路与方法,并对可能存在的创新点进行了说明。第二章为相关概念的界定及理论基础中,该部分对寿险行业的相关指标的概念进行了界定,并描述了各指标间的逻辑关系。然后针对营销团队薪酬体系的相关理论进行了研究、归纳和阐述,并以该理论为基础对寿险营销团队的薪酬体系进行综述。第叁章以HK保险公司为案例对其营销团队薪酬系统现状进行分析,并对存在的问题及成因进行归纳总结。第四章按照“薪酬体系设计六原则”对HK保险公司的薪酬体系进行优化,并提出明确的优化策略和建议,同时还对优化后的预期结果进行分析、归纳和总结。最后,在第五章对本次研究进行总结,形成研究结论,并对研究过程中存在的不足提出改进方法。(本文来源于《安徽大学》期刊2019-09-01）
柯思婷,张瑾[2]（2019）在《友邦保险营销“老兵”姚飞鸣 稳步筑梦打造精英团队》一文中研究指出对于未来,友邦保险资深"老兵"姚飞鸣没有给自己设限,"培养出一支极具规模的保险精英团队",这是姚飞鸣的目标。不断发展的行业加上广阔的公司平台,让他相信自己稳扎稳打的征途"没有不可能"。70后的姚飞鸣已经在友邦保险效力十几年,然而在交谈中,你几乎感受不到他的疲劳或厌倦。每天都以充沛的精力投入工作,姚飞鸣非常享受现在的状态。(本文来源于《理财周刊》期刊2019年04期）
王克启[3]（2018）在《转型期的保险营销团队如何提升叁率？》一文中研究指出原中国保监会出台134号文件，明确规定将即缴即领型理财型产品下架，停售一批与当今社会发展不相适应的保险产品，保险业真正转型到为群众生产、生活密切相关的养老、疾病、医疗、教育、意外新型服务的本质要求，更加突出保险姓保。行业转型后，作为新时期的保险营销队伍，(本文来源于《中国保险报》期刊2018-06-28）
袁颖[4]（2018）在《财产保险公司营销团队建设管理探析》一文中研究指出现代保险企业的竞争是优秀团队的竞争,个体的单打独斗很难在市场竞争中取胜。企业与企业间白热化的较量让团队协作变得尤为重要。事实证明,团队作战才能带来企业业绩目标的整体提升,只有整个团队的聚合力量比竞争对手更突出才能在竞争中取得优势。因此,有效发挥团队的合力,"组合出拳",已成为保险企业赢得市场的必要条件。于是,营销团队的建设也必然成了保险公司销售管理中的重要一环。从财产保险公司营销团队面临的问题出发,结合人力资源在保险公司发挥的作用浅析营销团队在财产险运营管理中的建设思路。(本文来源于《现代商贸工业》期刊2018年05期）
杜飞,周奕欣,周明洁,张建新[5]（2017）在《团队认同对保险营销员人格与职业倦怠关系的跨层调节作用》一文中研究指出为探讨保险营销员大五人格对职业倦怠的影响以及团队认同的跨层调节作用,选取来自北京市3家保险公司的35个团队共241名保险营销员进行问卷调查,采用大五人格量表、工作倦怠量表和团队认同量表进行测量,应用SPSS和HLM软件对数据进行相关和多层回归分析。结果表明:个体层面,保险营销员大五人格的外向性、宜人性、尽责性和神经质对职业倦怠有显着的预测作用;团队层面,团队认同显着负向预测成就感低落;团队与个体的交互作用分析显示,团队认同水平高,有利于缓解低开放性个体的职业倦怠水平。(本文来源于《湖南社会科学》期刊2017年01期）
李亚荣[6]（2016）在《PA集团“互联网+综合金融”平台下保险营销团队优化研究》一文中研究指出创新一直是金融行业不变的话题,创新也是支撑金融行业一直保持成长活力的源泉和持续发展的动力,“互联网+综合金融”是全球金融业的发展趋势,是时代发展的必然产物,在新时代趋势和进程中,正在孵化着金融行业新一轮机遇、革新和成长,谁能最快将固有模式与互联网+综合金融的平台相嵌入和衔接,顺应客户的需要,顺应市场的变化,谁就会把握未来行业发展的先机,毫无疑问,PA集团是走在金融行业创新发展最前列的一位。PA集团最近几年通过其稳健的经营,正确的市场策略,不断的创新突破,公司规模和发展实现不断的突破,其经营制胜最核心的筹码就是快速成长的百万保险营销团队,这是PA集团超越市场经营的根基和起点。PA集团当下积极拥抱互联网和综合金融的大趋势,主动推动旗下百万之众的保险营销团队由传统保险销售的模式,在“互联网+综合金融”平台的支持下,针对营销团队进行优化升级。本文通过从理论入手,选取了PA集团在“互联网+综合金融”平台下进行业务拓展的保险营销团队为研究对象,同时结合PA集团实际情况,详细分析了创新平台下营销团队优化的现状、存在的问题、成因。本文认为需要从以下四个方面进行进一步的团队优化:改进营销团队管理架构和协调机制,提升团队支持力度,以专业、价值为导线推动营销队伍向综合金融客户经理转化、营销团队借助互联网和综合金融进行客户服务体系的进一步升级、营销团队风险防范机制的宣导、推动和执行。本文通过对互联网+综合金融形式下保险营销团队的升级改造进行研究,找到了不断优化营销队伍适应新平台的具体动作和方法,同时对国内其它传统保险营销团队未来进行互联网和综合金融的升级优化也有一定的参考意义。(本文来源于《东华大学》期刊2016-10-27）
王金鹏[7]（2015）在《新常态下的保险营销团队文化建设》一文中研究指出自1992年美国友邦在上海引入新的保险营销机制，我国保险营销得到了突破性的发展，但在新的转型期也遇到了新的机遇和挑战，如何抓住机遇战胜前进中的挑战、保持保险营销良好的发展态势？笔者分析了新常态下营销团队发展中遇到的问题，从多角度阐述了加强保险营销团队文化(本文来源于《中国保险报》期刊2015-03-24）
董雪松[8]（2015）在《试论如何打造高效的保险公司营销团队》一文中研究指出本文以如何打造高效的保险公司营销团队为研究主题,首先,从叁个角度简要分析了打造高效的保险公司营销团队的重要性,其次,从叁个不同的方面指出了当前保险公司营销团队建设的困境,最后,提出了打造高效的保险公司营销团队的叁个重要的策略。期望本文的研究能够为相关专家学者及业内人士提供有益的启发和帮助。(本文来源于《商》期刊2015年10期）
吴义成[9]（2014）在《对保险营销团队稳定机制的探讨》一文中研究指出近年来,保险业发展很快,但保险营销员频繁跳槽和离职而导致队伍不稳定,稳定性差和忠诚度低已成为保险业日益突出的问题。保险营销员流动性不断加大,既在公司与公司之间的进行,还在行业与行业之间的漫延,流动过剩导致营销员的总体留存率日益低下,留存率低对保险业的稳定增效极为不利,严重阻碍了保险市场的健康发展。一、保险营销团队稳定性差(本文来源于《中外企业家》期刊2014年31期）
王妍[10]（2013）在《保险营销团队教育训练实施技巧分析》一文中研究指出为使营销团队成员具备正确的职业观念、知识和技巧,在销售团队的日常工作中,必须不断地对团队成员进行教育训练,以提高其专业水准,加强团队的凝聚力。本文从团队教育训练内涵出发,分析了团队教育训练规划方法与实施技巧,以求达到团队教育训练目标。(本文来源于《时代金融》期刊2013年24期）
保险营销团队论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
对于未来,友邦保险资深"老兵"姚飞鸣没有给自己设限,"培养出一支极具规模的保险精英团队",这是姚飞鸣的目标。不断发展的行业加上广阔的公司平台,让他相信自己稳扎稳打的征途"没有不可能"。70后的姚飞鸣已经在友邦保险效力十几年,然而在交谈中,你几乎感受不到他的疲劳或厌倦。每天都以充沛的精力投入工作,姚飞鸣非常享受现在的状态。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
保险营销团队论文参考文献
[1].高翔.HK保险公司营销团队薪酬体系优化设计研究[D].安徽大学.2019
[2].柯思婷,张瑾.友邦保险营销“老兵”姚飞鸣稳步筑梦打造精英团队[J].理财周刊.2019
[3].王克启.转型期的保险营销团队如何提升叁率？[N].中国保险报.2018
[4].袁颖.财产保险公司营销团队建设管理探析[J].现代商贸工业.2018
[5].杜飞,周奕欣,周明洁,张建新.团队认同对保险营销员人格与职业倦怠关系的跨层调节作用[J].湖南社会科学.2017
[6].李亚荣.PA集团“互联网+综合金融”平台下保险营销团队优化研究[D].东华大学.2016
[7].王金鹏.新常态下的保险营销团队文化建设[N].中国保险报.2015
[8].董雪松.试论如何打造高效的保险公司营销团队[J].商.2015
[9].吴义成.对保险营销团队稳定机制的探讨[J].中外企业家.2014
[10].王妍.保险营销团队教育训练实施技巧分析[J].时代金融.2013