基于大市场营销理论的山茶油服务营销组合创新研究

论文摘要

本文针对山茶油自建国以来,从国家层面数次力推该产业发展但效果不佳的问题,考量其买方市场的属性和中国国情,利用"6P+7P"营销组合理论全面系统地探讨突破其发展瓶颈的策略。文中总结出该食用油具有营养价值高、生产成本高、种植广而散、特征难鉴别、适宜人群广、有林木属性六个特点,由此衍生出附加价值高、利于环境保护、易被伪劣冲击、解决国家粮油安全和缓解"三农问题"五类重大影响;构建了一套在注重产品质量、价格、促销、渠道等基础上,增加利用政府力量、公共关系、有形展示产品质量和防伪,提出充分利用信息化时代科技发展的成果全面服务过程管理山茶油产业的思路。

论文目录

• 一、引言
• 二、山茶油主要特点分析
•   1. 营养价值高
•   2. 生产成本高
•   3. 种植广而散
•   4. 特征难鉴别
•   5. 适宜人群广
•   6. 有林木属性
• 三、山茶油的营销组合创新
•   1. 代表健康生活的高质量产品（Product）
•   2. 差异化小的区间价格（Price）
•   3. 全方位的直销渠道（Place）
•   4. 主推强化消费者参与度和包装的促销（Promotion）
•   5. 注重“三农问题”的公共关系（Public Relations）
•   6. 充分依托国家政府力量（Political Power）
•   7. 主推科学检测和现场体验的有形展示（Physical evidence）
•   8. 以农民、科研和营销公关团队为核心的人员（People）
•   9. 科学信息化的服务过程管理（Process management）
• 四、结束语

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 韦荷琳,蒋玮,王友国,石世兵,扬雄,段文辉

关键词: 山茶油,大市场营销,服务营销,营销创新

来源: 企业改革与管理 2019年22期

年度: 2019

分类: 经济与管理科学

专业: 工业经济,企业经济

单位: 广西大学商学院

分类号: F274;F426.82

DOI: 10.13768/j.cnki.cn11-3793/f.2019.2976

页码: 83-85+88

总页数: 4

文件大小: 1328K

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