基于社会阶层理论的滑雪体育赛事消费行为与营销策略研究

论文摘要

体育赛事消费者的消费行为模式决定了整个"赛事链"的发展趋势,对推动体育赛事产业进程,实现赛事经济效益最大化具有重大的影响作用。基于社会阶层理论视角,运用社会网络分析、回归分析等方法对滑雪体育赛事消费者消费模式的网络化特征及社会阶层与投入程度之间的关系进行了分析与讨论。结果发现:滑雪体育赛事消费者的消费模式主要呈现出电视平台观赛、网络平台购物的整体特征,且随着社会阶层的提升,滑雪体育赛事消费者在时间和费用成本投入上不断增加,但在花费精力方面,社会中层的消费者要高于社会上层和社会下层的消费者。由此,研究基于不同社会阶层消费者的消费行为特征,提出了"个性化-情感联结-消费情景"的组合营销策略,为推动滑雪体育赛事的品牌建设进程提供了重要的参考意义。

论文目录

• 1 社会阶层与消费行为的理论基础
• 2 研究设计
•   2.1 研究对象与方法
•   2.2 问卷设计
•     2.2.1 变量来源
•       2.2.1. 1 社会阶层
•       2.2.1. 2 消费模式
•       2.2.1. 3 投入程度
•     2.2.2 量表设计与发放
• 3 结果与分析
•   3.1 滑雪体育赛事消费者消费模式的网络化特征
•   3.2 社会阶层和投入程度回归分析
• 4 滑雪体育赛事营销策略
•   4.1 个性化策略:优化赛事服务内容
•   4.2 情感联结策略:提高赛事服务质量
•   4.3 消费情景策略:激发消费热情和活力
• 5 结论与建议
•   5.1 结论
•   5.2 建议

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 张瑞林,李凌,车雯

关键词: 社会阶层理论,消费模式,投入程度,滑雪体育赛事,营销策略

来源: 北京体育大学学报 2019年11期

年度: 2019

分类: 社会科学Ⅱ辑

专业: 体育

单位: 吉林体育学院,山东大学体育学院

基金: 国家社会科学基金重点项目“消费需求升级背景下我国滑雪体育产业供给转型研究”(项目编号:17ATY005)

分类号: G863.1

DOI: 10.19582/j.cnki.11-3785/g8.2019.11.003

页码: 23-34

总页数: 12

文件大小: 4200K

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