王恬月姜彤
（华北电力大学）
摘要：我国目前进入售电侧开放的改革新阶段，在售电侧逐步引入市场竞争机制，促进电力资源的高效配置。通过对不同售电主体竞争力分析，预测未来发展前景。由于售电价格和配套服务影响电力用户的需求，基于博弈论的对售电市场策略研究，并提出优化售电主体服务的竞争策略，提高各类售电主体的竞争力。
关键词：电力市场化改革；售电侧改革；售电主体；优化策略
1引言
2015年3月中发9号文《中共中央、国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》发布，提出“三放开一独立三加强”的改革方案。特别指出要通过多途径培育售电侧市场竞争主体，使得更多的用户拥有用电选择权，提升售电服务质量和用户用能水平。随着电力市场改革进行，售电市场的开放使得各个成立售电主体作为供电主体决定了整个市场的活力，各供电主体企业面临激烈的市场竞争。
2售电市场竞争态势分析
售电侧改革的核心是用户能够自由选择售电主体进行购电，途径是引入竞争性售电主体，逐步放开用户选择权[2]。这次改革中售电公司是改革的新生主体，售电公司介于发电企业、电网企业、用户之间，可以称其为中间服务商，他们也是电力市场化改革的催化剂。
根据2013年《售电侧竞争年报》统计数据，美国宾夕法尼亚州在放开购电选择权的用户中，约97.5%的工业用户、85.5%的商业用户和37.7%的居民用户会更换售电商，竞争性售电量占州总售电量的72.3%。未来类似的现象可能会在国内售电侧改革过程中重现[3]。
根据9号文，改革后的售电公司将划分为三类，第一类是电网企业的售电公司；第二类是社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司；第三类是独立的售电公司，不拥有配电网运营权，不承担保底供电服务[4-6]。
1）电网公司优劣势。目前电网公司的电力销售市场份额处于绝对垄断地位，在电力销售市场中具有重要作用，同时长期从事售电业务，营销服务熟练，这是电网公司的优势。其劣势在于：公司长期处于垄断，企业内部竞争意识不强[7]。
2）独立售电公司优劣势。这部分公司不具有电网运行权，主要以售电业务为主[8]。它拥有发电能力，能够从容制定价格策略，对于分布式电源能提供增值服务。独立售电公司能够与用户更加贴近，用户能用到更加高效节能的电。独立售电公司的劣势在于社会责任感相对薄弱，对于不能盈利的项目会倾向于躲避，公共事业开展困难。
3）综合能源服务公司优劣势。综合能源服务公司是指有部分配网经营权，以建立综合能源互联网为目标的公司[9]。这类公司通常具有一些先进的服务思想，在售电领域能够形成新的售电营销环境。
3基于博弈论的售电电价策略研究
在售电侧逐步开放的情况下，电能交易市场必然会逐步成熟。在市场模式下，传统的计划性供需关系将变为双边参与的市场方式[9]。此时，电力零售商将面临双重风险，即批发价格的波动风险和电力负荷的波动风险。博弈论可以对售电主体的市场商品价格进行研究，对售电公司的竞争、盈利意义重大。
3.1售电主体特性分析
对于电力市场，存在着以下几个特性：
1）由于成立售电公司的投资有的巨大，需要取得牌照，就目前来说，完全开发的自由竞争市场的形成需要一个过程，电改初期参与电力市场行为的售电主体的数量是有限的。
2）电能存在着不可大规模存储的特点，因此，电力市场售电环节的主要方式是做好售电计划并通过输电网络实时传送。
3）各售电商之间独立的做出自己的售电决策和计划，暂时并不可能形成合作的联盟体。
根据分析过程可知，本文在所研究的售电主体的竞价售电的过程中，博弈的参与方即各供电商间存在静态非合作博弈。这样便可以运用博弈论中的古诺模型来分析此过程，使各供电商间达到纳什均衡。
3.2基于古诺模型的电价策略
古诺模型是纳什均衡中最常用的博弈论模型。古诺模型的均衡求解过程相对较简单，是市场上的典型模型，并被广泛的应用于电力市场。在古诺模型当中，参与竞争的售电主体彼此之间没有合作，每个售电主体主要以自己的电量作为参与市场竞争博弈的依据。在这样的模型中，售电主体的售电价格主要由可售电量和用户的电量需求决定。
由以上可得完全竞争条件下的均衡电价和供电侧的总电量，供电商和电网公司相关的部门在进行电力市场竞价，对应的成本参数以及市场的反需求函数均可由电力系统相关部门给出，而售电主体在竞争的过程中可以根据计算结果得到的均衡电价和均衡总电量作为决策的参考，以合理的制定售电的计划。将古诺模型应用于售电主体竞争市场，分析了售电主体在竞争过程中对市场需求的最佳分配比率，通过博弈理论得到相关的博弈电价，用于售电公司决策分析。
4小结
随着国家对售电侧的逐步放开，电力市场售电侧引进新增售电主体。我国电力市场售电侧由过去单一的垄断的结构逐渐过渡到引入竞争机制的市场。售电侧改革促进服务创新，提升用户体验，逐渐形成公平竞争、充满活力的电力市场营销体系。售电价格和供电服务质量是影响客户需求的关键因素，采取优化价格和服务的竞争策略，可以大大提高售电主体在售电市场的竞争力。
参考文献：
[1]关于进一步深化电力体制改革的若干意见（中发[2015][Z/OL].[2015-04-27}
[2]潘双双，童钧.售电侧改革下大客户用电市场的竞争策略[J].中国电力企业管理，2017，（01）：42-45.
[3]张雪飞.电力营销精细化策略及市场拓展对策[J].中国新技术新产品，2016，（23）：165-166.
[4]侯云春.我国电力市场化竞价改革研究[D].云南大学，2016.
[5]焦系泽.售电侧开放背景下需求响应策略及其效果评估[D].东南大学，2016.
[6]黄康任.电力体制改革背景下售电主体竞争策略研究[D].华北电力大学（北京），2016.
[7]国家电力监管委员会.美国电力市场〔M].北京中国电力出版社，2005：1-10.
[8]曾次玲，张步涵，谢培元澳大利亚国家电力市场的最新发展状况[J].电网技术，200428（24）：74-80
[9]罗琴，宋依群.售电市场环境下计及可中断负荷的营销策略[[J].电力系统自动化.2015.39.（17）
作者简介：
王恬月（1994-），女，汉，山东，硕士研究生，华北电力大学，电气工程专业。