基于消费者互动的女装内容电商营销策略

论文摘要

为促进内容电商发展,并通过互动行为实现增强消费者黏性、品牌差异化发展、促进粉丝流量变现的目的,从消费者视角对意见领袖个人女装品牌的内容营销及互动活动展开研究,通过深度访谈提取相关要素,并结合理论构建研究模型,以问卷调研形式探析消费者对内容营销策略及互动模式的感知,由此对其能否影响消费者购买意愿进行分析。研究表明:女装内容电商消费者最关注的5个因素为款式设计、质量、价格、买家评价、销量;内容营销中的信息型内容、娱乐型内容、情感型内容均对消费者购买意愿有显著正向影响;产品涉入度对消费者购买决策的影响不显著。

论文目录

• 1 理论及研究模型构建
• 2 营销内容要素提取与评价体系构建
•   2.1 测量要素提取
•   2.2 理论模型构建及假设
•   2.3 问卷设计及发放
• 3 数据分析及应用
•   3.1 研究分析与结果
•     3.1.1 消费群体特征及内容获取渠道分析
•     3.1.2 正式问卷信度和效度分析
•     3.1.3 相关性分析
•     3.1.4 模型的回归分析
•   3.2 结论及内容营销策略建议
•     3.2.1 假设检验与模型修正
•     3.2.2 内容营销策略建议
• 4 结语

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 朱文赫,李敏,徐如婧

关键词: 意见领袖,内容电商,内容营销,互动行为,购买意愿

来源: 服装学报 2019年06期

年度: 2019

分类: 工程科技Ⅱ辑,经济与管理科学

专业: 工业经济,企业经济,贸易经济

单位: 东华大学服装与艺术设计学院,东华大学现代服装设计与技术教育部重点实验室,同济大学上海国际设计创新研究院

基金: 上海高校知识服务平台项目(13S107024)

分类号: F426.86;F724.6;F274;F713.55

页码: 547-556

总页数: 10

文件大小: 276K

下载量: 409