商务谈判论文带案例分析

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1. 答：第5题在说一友弊下
   如果贵公司选择我们也是相信我们！
   我们公司会做的最好
   绝对不会在服务质量上有什么差别，要是有的公司一味的便宜结果把质量搞差了，那损失的还要多！等等之类的！
   3、卖告宽 60 13 8 17 22
   第一次千万不要中亮让多了！
   不然别人会觉得你赚了很多钱！
   要让客户自己来把价格谈下来
   不能主动少
   让他觉得很有诚意他很努力！
   这样下来他才觉得值得！

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1. 答：1.采取以退为进的策略， 日本之明治维新以后，国内发展之快大家都有目共睹，但一升宽祥场二战让日本多年的资本挥霍一尽！但二战之后日本又迅速发展！一跃走进发达国家之列！ 此次日本带领美国人所游览之处必定是繁华都市,同时不急于谈判求成的心吵搏理. 美国前来日本,就巧橡说明了日本取得了主动权.
   2.这种策略的运营模式是把握好对方心理,在不急于求成之中,要带有希望双方合作的态度,通俗的说法就是掉对方胃口~呵呵， 但是其中切记， 不可表现太过傲慢以及随便，这样只会为双方交涉带来麻烦。
   3.美国人失败在于没有好好的把握日本现状.对日本经济发展没有一定了解.过于自信.在没有了解对方的情况下,只身前往主动把主动权让给对方,这就让美国人大失一笔.
2. 答：1、日本人采取了时间囚笼战术，借时间压力，搜液逼迫美国人签订他自己并不满意的合同孙亮。
   2、该策略的基本运作模式：情感接触—时间消耗战—对手别无选择—仓促成交—大获全胜。
   美国人科肯这次谈判失败的原因主要有两条：（1）、缺乏谈判的周密计划，更缺乏对日本人的调查则漏宽了解，同时非常自负，完全不把谈判对手放在眼里，盲目自信，陷入了日本人的圈套。（2）、一到日本就将谈判期限告诉了谈判对手，从而丧失了时间的主动权，被迫接受了于己不利的条件。
3. 答：1.商人运用了对方的心理弱点坦陆,对方在当时的环境乎如中,看到了商人的还价单,便一下就先入为主,没有怀疑过此还价单的真实性.孰不知此还价单正是商人伪造的诱耳,最终以远高出真正还价单的价格而成交.
   2.熟悉对方的心理,制岁信启造适合的环境是前提条件.
   破解方法:一要保持头脑冷静,查实单据的真实性.二是同样的方法来回复对方,当做没有看到还价单,以原先自己觉得适合市场价的价格继续谈判.