导读:本文包含了渠道激励论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:渠道,蓝星,销售渠道,通化县,指标体系,家电,胶粘剂。
渠道激励论文文献综述
陈畴镛,张永森[1]（2018）在《电商环境下考虑公平偏好的供应链渠道激励机制》一文中研究指出引入电商效率系数比较研究是否具有公平偏好的两类条件下的供应链激励机制,发现在无公平偏好下零售商所付出的最优努力水平与合同激励系数正相关、与产品批发价格无关、与零售商风险规避程度和商品销售量波动程度负相关,制造商给予零售商的最优激励系数与产品批发价格正相关、与零售商销售产品边际利润负相关;而在无公平偏好下激励系数对于零售商的正向激励作用未变,当激励合同中固定收入满足一定条件时,零售商的努力水平就会大于其在无公平偏好下的努力水平,并且固定收入越多其为销售产品付出的努力就越多。同时发现在电子商务背景下电商效率系数的引入对制造商和整个渠道的收益具有明显的正向关系。最后通过计算机仿真验证了研究结果。(本文来源于《科技管理研究》期刊2018年23期）
郭裕强[2]（2018）在《结果导向与行为导向的渠道激励对经销商投机行为的影响：激励及时性和经销商依赖的调节作用》一文中研究指出供应商需要经销商有效地直接向顾客销售产品和履行其他复杂的任务,问题在于,不同的渠道成员有着各自独立的并且可能存在冲突的目标,经销商会倾向于销售那些最有利可图的产品,做出能够最大程度地增加自身利润的行为。所以,供应商有必要通过某些手段对经销商进行“行为干涉”。渠道激励就是一种有效的常规控制手段,通常表现为经销商依照供应商的政策,执行某些任务或者实现某些目标,从而获得补偿或奖励。但是目前跨组织情景中激励的提供和接受没有被充分理解。现有的同渠道激励相关的研究多以委托代理理论为基础,基本假设是代理人会对进货折扣、额外返利等金钱激励做出积极的回应。这一假定受到了许多学者的质疑,存在所谓的“激励失效”问题。为此学者们发展了渠道激励的匹配逻辑,但是匹配逻辑的理论研究仍处于研究初期,存在着研究缺陷。第一,现在仍有许多重要的激励分类在跨组织情境中被得到充分关注,例如本文关注的行为导向和结果导向。第二,不同的渠道激励类型发挥作用的边界条件也可能存在着差异。本文所关注的渠道政策因素和渠道关系因素的存在很可能增强或者削弱了渠道激励的效果,但是没有学者充分研究这个问题。本文以委托代理理论和动机理论为基础,实证检验结果导向和行为导向两种类型的渠道激励对渠道投机行为的影响,以及渠道关系因素(通过经销商依赖进行测量)和渠道政策因素(通过激励及时性进行测量)对这一影响的调节作用,从而回答结果导向和行为导向两种渠道激励的性质和作用边界条件的差异问题。本文弥补了上述研究缺口,进一步发展和深化了渠道激励的匹配逻辑。通过对202份有效调查问卷的回归分析,本文得到以下研究结论:结果导向的激励和经销商投机行为负相关;行为导向的激励和经销商投机行为负相关;激励及时性会增强结果导向的激励对经销商投机行为的负向影响;激励及时性对行为导向的激励和经销商投机行为之间的负相关关系无显着影响;经销商依赖会增强行为导向的激励对经销商投机行为的负向影响;经销商依赖对结果导向的激励和经销商投机行为之间的负相关关系无显着影响;本文的理论贡献在于:第一,本文分析了结果导向的渠道激励和行为导向的渠道激励的内涵并实证检验了它们在跨组织情境中的作用效果。第二,本文研究表明,为使渠道激励更好地发挥控制效果,需要考虑不同渠道激励类型适用的边界条件。另外,本文在中国营销情境中检验和发展了渠道激励的匹配逻辑,对后续的理论研究有一定的指导意义。(本文来源于《东北财经大学》期刊2018-10-01）
梁艳[3]（2018）在《乘用车分销渠道激励评价研究》一文中研究指出乘用车作为汽车产业的重要组成部分,其主要营销模式是分销渠道管理,具体由渠道中间商完成产品的销售。为了有效控制渠道中间商的行为,生产商主要通过渠道激励来鼓励中间商销售产品、维护品牌,帮助其实现利润、扩大市场份额。随着科学技术的不断发展,中间商的激励需求也发生了变化。传统乘用车渠道激励管理主要根据渠道绩效衡量激励效果,不能反映出中间商激励需求的变化以及渠道激励各个因素的激励效果,因此导致渠道激励作用越来越不明显。本文将在前人研究的基础上,建立乘用车渠道激励评价模型,为乘用车企业渠道激励的管理提供参考。本文从渠道激励理论研究和实证研究两方面对乘用车渠道激励评价进行研究与分析。首先,在对乘用车发展以及渠道激励研究现状分析的基础上,本文将渠道激励与渠道满意进行结合,通过渠道中间商的满意度来评价渠道激励效果,反映渠道激励现状存在的问题,并运用激励理论进行分析,从产出激励、活动激励、能力激励及承诺激励四个维度建立系统的乘用车渠道激励指标体系,具体包括18个激励指标。其次,为了评价每一个激励指标对渠道激励满意度的影响,本文在对层次分析法和模糊评价模型介绍的基础上,构建了乘用车渠道激励综合评价模型。最后,选取XD企业西北地区渠道中间商作为研究对象,对渠道激励指标重要性和渠道激励满意度进行调查,在SPSS对调查结果进行有效性检验的基础上,运用综合评价模型评价渠道激励的满意度。并运用四分图模型对评价结果进行分析,验证渠道综合评价模型在实际应用中的有效性,并针对XD企业提出优化渠道激励管理的建议。(本文来源于《长安大学》期刊2018-04-17）
王忠先[4]（2018）在《拓展沟通渠道 激励干事创业》一文中研究指出市场活力来自于企业，特别是来自于企业家，来自于企业家精神。近年，通化县积极营造“亲”“清”的新型政商关系，支持激励企业家干事创业。李一奎、王振国、王光远、刘殿军、王选忠等一批老民营企业家不离不弃，华楠、龙宏志、李宇星等一批新生代企业掌门人应运而(本文来源于《吉林日报》期刊2018-04-12）
何敏,邓梅玲[5]（2016）在《退役家电逆向物流渠道激励的因素与模式》一文中研究指出探索退役家电产品逆向物流渠道激励因素与模式是提高废旧物资再利用效率和降低环境污染的必然要求。通过分析退役家电逆向物流的主体构成和渠道制约因素,从退役家电逆向物流渠道激励机制与模式两方面针对性提出激励策略和模式选择。分析表明在当前环境下,退役家电逆向物流激励的有效方式是采取经济激励和非经济激励予以强化,达到规范退役家电逆向物流各个渠道成员行为以及为退役家电回收、处置、评估、再消费等系列活动提供良好策略保障的目的。(本文来源于《日用电器》期刊2016年01期）
庞勇[6]（2014）在《A公司胶粘剂渠道激励策略的研究》一文中研究指出随着国内化学品市场容量的高速增长,A公司对国内胶粘剂市场的关注也持续增加。其在国内重点发展产品之一的特种胶粘剂一直以来都受到总部的格外关注。但在经历过之前高速的、粗放式的发展后,热硫化胶粘剂在国内逐步陷入发展乏力、市场混乱的困境。很多之前隐藏在高速发展背后没有被关注到的问题开始逐步暴露出来,从前那种简单的、松散的、无序的渠道管理方式已经无法适应当前市场健康发展的需要,也无法满足A公司对胶粘剂渠道的把控,无法满足销售目标增长的要求,同时也制约了整个胶粘剂市场的良性竞争和良性发展,给整条价值链的良性增长也造成了损害。销售渠道作为此类产品的市场环节的重要组成部分,对市场的开发、销售的增长、利润的提升等都起着至关重要的作用。当前A公司也一直感受到渠道管理方面的压力,其中主要面临的问题是无法充分调动经销商的积极性,经销商对经营此产品的动力一直在下降,对A公司的渠道管理模式和方式也提出很多质疑。这些都迫使A公司尽快对当前的渠道管理尤其是渠道激励采取一些行之有效的措施,来改善市场环境、提升市场地位。本文将通过对特种胶粘剂国内市场特点和产品特性的分析,并对渠激励面临的问题进行层层剖析,并联系相关理论,从渠道商和生产商自身和相互的定位、要求来初步研究A公司胶粘剂渠道激励策略。首先,提出问题。在当前的市场背景下,A公司在胶粘剂渠道激励上存在的主要问题和具体缺陷。其次,分析问题。结合行业的特点和企业的实际情况,对A公司的产品、市场、应用,以及渠道激励的方法、方式进行分析,找到A公司的渠道激励的缺陷和主要问题。进而,根据前面的分析情况,结合胶粘剂行业的应用、市场等特点,提出A公司渠道激励策略的初步设想和思路。最后,对A公司渠道激励的策略的基本要素和激励模式提出具体方案,并针对此策略提出具体实施方法和具体的经销商绩效评估办法,同时根据行业特点和实施注意事项对策略做适当调整。(本文来源于《华东理工大学》期刊2014-10-12）
乔静香[7]（2014）在《MK公司解决方案销售的渠道激励研究》一文中研究指出MK公司是一家以“经营多功能一体复合机”为核心事业的跨国企业,其产品性能卓越、功能强大,在办公行业颇具盛名、享誉国际。目前市场上主要的竞争名牌以日系品牌为主,如富士施乐、夏普、东芝、理光等,竞争十分的激烈。其中,有些品牌是以直销销售为主要经营方式,而有些则是渠道销售的经营策略。MK公司采取的正是后者的营销模式,在中国市场发展十余年以来,通过不懈的努力建立了非常强大的、遍布全国二叁级城市的渠道网络,培养了一大批忠诚的渠道合作伙伴。然而,随着金融危机、政局变化、政府严控经费等多种因素的影响,复印机行业在近几年惨遭业绩重创,连很多行业佼佼者都面临着巨大的压力。事实上,低价竞争、窜货外流、产品同质化等因素,导致销售传统硬件设备带来的利润已经非常有限,MK公司必须尽快转变思路、寻找出发展的新途径。同行业公司开始将目标锁定于提供整体解决方案、及转型成为“具有价值的增值服务供应商”,使自身成为不可替代的、地位稳固的厂商。对于MK公司来说,这同样是一次发展的良机,MK公司应当以解决方案销售为契机,尽快地探索和制定一套相应的激励策略,鼓励渠道网络内的经销商,来寻求新的销售方向。本文正是在这种行业背景下,以MK公司解决方案的销售为研究对象,运用渠道以及渠道激励等方面的理论,结合MK公司渠道管理及激励的现状,分析了解决方案在渠道开展销售的困难点、未来的发展趋势,最终提出了如何在渠道深化解决方案销售的激励策略。本文提出了围绕经销商的一系列解决方案销售激励策略,其中,包括设定门槛引入经销商参与激励计划,通过成长方案提升经销商经营能力,设立资源与资金、安排培训与激励旅游,建立支持平台、完善解决方案经销商评估制度,提供合理优惠产品价格,共同开发解决方案自有软件等。并且,进一步提出了MK公司解决方案销售的渠道激励支撑策略,通过改善与升级内部组织架构,发布激励经销商的《解决方案合作伙伴计划》等手段,实施对渠道网络内解决方案经销商的一系列激励措施。本文通过全面的研究,希望为MK公司提出一个具有可行性的、解决方案在渠道销售的激励计划,达到厂商、渠道成员、最终用户共赢的目的,并能作为一种崭新的发展思路为办公行业所借鉴。(本文来源于《华东理工大学》期刊2014-10-12）
姜云[8]（2014）在《在整合渠道视角下分销渠道激励模式的构建》一文中研究指出分销渠道激励对于促进渠道成员高效率合作有重要的作用。在阐述分销渠道激励概念的基础上,分析了对分销渠道成员激励的原因;明确了分销渠道激励的基础,阐释了整合渠道系统的构建;最后提出了整合渠道视角下的叁种分销渠道激励模式:短期激励模式、长期激励模式和分销规划激励模式。(本文来源于《北方经贸》期刊2014年08期）
刘廷兰,管超,谢立兵[9]（2014）在《渠道激励途径与对策分析——以蓝星化工有限公司为例》一文中研究指出文章对蓝星化工有限公司渠道管理中的激励途径进行研究,分析其存在的问题主要有:对各级中间商的界定不明确;忽视了渠道激励的原则和方针;激励方式过于单一及渠道激励尺度欠佳等。建议公司明确划分各级渠道成员的组成、注意渠道激励的基本原则、综合运用多元化的渠道激励方式、渠道激励应张弛有度,在最大程度上激励和发掘中间商的自身潜能,使企业在长久的竞争中立于不败之地。(本文来源于《中国集体经济》期刊2014年01期）
张克夫[10]（2013）在《对销售渠道激励的思考》一文中研究指出在市场营销管理活动中,有一项重要的工作就是对销售渠道的管理。对销售渠道管理的一项重要内容就是对销售渠道的激励。认识销售渠道激励的意义,有利于企业销售管理水平的提高。采取有效的销售渠道激励方法,会使销售管理中的激励收到应有的效果。(本文来源于《生物技术世界》期刊2013年12期）
渠道激励论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
供应商需要经销商有效地直接向顾客销售产品和履行其他复杂的任务,问题在于,不同的渠道成员有着各自独立的并且可能存在冲突的目标,经销商会倾向于销售那些最有利可图的产品,做出能够最大程度地增加自身利润的行为。所以,供应商有必要通过某些手段对经销商进行“行为干涉”。渠道激励就是一种有效的常规控制手段,通常表现为经销商依照供应商的政策,执行某些任务或者实现某些目标,从而获得补偿或奖励。但是目前跨组织情景中激励的提供和接受没有被充分理解。现有的同渠道激励相关的研究多以委托代理理论为基础,基本假设是代理人会对进货折扣、额外返利等金钱激励做出积极的回应。这一假定受到了许多学者的质疑,存在所谓的“激励失效”问题。为此学者们发展了渠道激励的匹配逻辑,但是匹配逻辑的理论研究仍处于研究初期,存在着研究缺陷。第一,现在仍有许多重要的激励分类在跨组织情境中被得到充分关注,例如本文关注的行为导向和结果导向。第二,不同的渠道激励类型发挥作用的边界条件也可能存在着差异。本文所关注的渠道政策因素和渠道关系因素的存在很可能增强或者削弱了渠道激励的效果,但是没有学者充分研究这个问题。本文以委托代理理论和动机理论为基础,实证检验结果导向和行为导向两种类型的渠道激励对渠道投机行为的影响,以及渠道关系因素(通过经销商依赖进行测量)和渠道政策因素(通过激励及时性进行测量)对这一影响的调节作用,从而回答结果导向和行为导向两种渠道激励的性质和作用边界条件的差异问题。本文弥补了上述研究缺口,进一步发展和深化了渠道激励的匹配逻辑。通过对202份有效调查问卷的回归分析,本文得到以下研究结论:结果导向的激励和经销商投机行为负相关;行为导向的激励和经销商投机行为负相关;激励及时性会增强结果导向的激励对经销商投机行为的负向影响;激励及时性对行为导向的激励和经销商投机行为之间的负相关关系无显着影响;经销商依赖会增强行为导向的激励对经销商投机行为的负向影响;经销商依赖对结果导向的激励和经销商投机行为之间的负相关关系无显着影响;本文的理论贡献在于:第一,本文分析了结果导向的渠道激励和行为导向的渠道激励的内涵并实证检验了它们在跨组织情境中的作用效果。第二,本文研究表明,为使渠道激励更好地发挥控制效果,需要考虑不同渠道激励类型适用的边界条件。另外,本文在中国营销情境中检验和发展了渠道激励的匹配逻辑,对后续的理论研究有一定的指导意义。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
渠道激励论文参考文献
[1].陈畴镛,张永森.电商环境下考虑公平偏好的供应链渠道激励机制[J].科技管理研究.2018
[2].郭裕强.结果导向与行为导向的渠道激励对经销商投机行为的影响：激励及时性和经销商依赖的调节作用[D].东北财经大学.2018
[3].梁艳.乘用车分销渠道激励评价研究[D].长安大学.2018
[4].王忠先.拓展沟通渠道激励干事创业[N].吉林日报.2018
[5].何敏,邓梅玲.退役家电逆向物流渠道激励的因素与模式[J].日用电器.2016
[6].庞勇.A公司胶粘剂渠道激励策略的研究[D].华东理工大学.2014
[7].乔静香.MK公司解决方案销售的渠道激励研究[D].华东理工大学.2014
[8].姜云.在整合渠道视角下分销渠道激励模式的构建[J].北方经贸.2014
[9].刘廷兰,管超,谢立兵.渠道激励途径与对策分析——以蓝星化工有限公司为例[J].中国集体经济.2014
[10].张克夫.对销售渠道激励的思考[J].生物技术世界.2013
论文知识图
