刘银色
广东省交通规划设计研究院股份有限公司
摘要：随着我国城市道路交通网络的不断完善，越来越多的公路工程项目投入建设，不仅有效的带动了城市的经济发展，还给人们的出行提供其极大的便利。公路工程项目在建设的过程中，招投标环节是最为重要的组成部分，通过招投标公路工程项目的承建单位能够筛选出资质最为合格的施工企业参与工程施工，而各施工企业则需要制定和研究最为科学合理的投标报价方案来获得工程建设单位的青睐，可以说投标报价是施工企业参与招投标的基础，因此要想提高中标率，就要更加重视对投标报价的编制和投标策略的应用。
关键词：公路工程；投标报价；编制及策略
公路是我国道路交通网络的重要组成部分，公路工程项目具有极大的灵活性，是覆盖范围最广、施工技术最为成熟的一种交通运输载体，出于城市发展的需要，公路工程建设项目也在逐渐增多，同时对公路工程的建设质量提出了更高的要求。一般来说，公路工程都属于政府建设项目，政府需要将工程承包给施工企业，而施工企业通过竞争获得建设资格的过程就是我们常说的招投标环节。公路工程的建设质量与施工企业具有直接的联系，而投标报价则是反映施工企业施工管理水平的最直接依据，为了确保施工企业投标报价的准确性和合理性，就需要分析和研究相应的投标报价编制方法和策略。
一、公路工程投标报价工作的重要意义
1、有利于保障公路工程的施工质量
公路工程投标报价工作是施工企业参与招投标过程的最基础同时也是最重要的工作，公路工程的建设单位通过投标报价可以对施工企业的施工资质进行规范化的考量，报价方案的可行性和报价最优性就直接反映了施工企业对项目工程的研究是否深入，也就决定了公路工程建设资金是否能够合理利用和有效运行，在确保资金充足的前提下，才能够保障公路工程的施工质量。
2、有利于提高施工企业的综合竞争力
随着公路工程项目的增多，大多数施工企业的施工技术和施工资质都已经趋向成熟，这也就导致各施工企业之间的竞争日益激烈，为了进一步提高自身的竞争力，就必须要在投标报价编制这一方面下功夫。公路工程建设单位对于施工资质差不多或相同的企业进行考量时，肯定会优先选择报价方案最优的一方，这就要求施工企业要进一步提高自身的造价管理水平和能力，对工程项目的总工程量、施工环节、施工材料以及施工设备等有全面的报价分析，从而提高报价编制的科学性。
二、公路工程投标报价的编制技巧
1、明确投标报价编制标准
施工企业在对某一公路工程建设项目进行投标报价编制的过程中，必须要掌握一定的报价编制技巧，这样才能够提高投标报价编制水平。首先就要求施工企业必须要明确投标报价编制标准，工程投标报价是有据可依的，一定要根据国家出台的有关公路工程建设的《预算编制办法》中的各项报价依据和标准来作为重点的参考，这样就能够为保证投标报价方案的合理性做好规范的大前提。
2、重点参考工程设计方案
施工企业在进行投标报价方案编制的过程中，还需要重点的参考公路工程的设计方案，主要就是指公路工程的设计图和相关的工程项目建设资料，这是掌握公路工程施工建设概况的有效的途径。在充分研究施工设计方案的基础上，才能够更加明确施工环节和施工要求，有利于对报价方案编制的细节处进行优化，从而体现施工企业的专业性，提高自身的竞争力。
3、做好实地勘察工作
在进行投标报价编制时，除了要参考相关的《预算编制办法》以及施工设计方案等的文件资料之外，还必须要辅以相应的实地勘察来提供更加准确和真实的施工现场信息。这就要求施工企业要派出相应的施工作业小组，由施工技术人员带领到施工现场进行实地勘察，对于施工过程中有可能存在的变量以及施工现场的地形、气候等等情况进行综合性的分析，这样在计算工程造价成本的过程中就可以将这些变量因素考虑其中，也就使得最终出具的投标报价方案与施工实际情况更加符合。
4、进行总工程量和工程变量的计算
施工企业要想最大限度的保证投标报价能够最接近于建设单位给出的标底，就必须要利用清单计价的方式，结合公路工程的施工环节，对公路工程的总工程量和存在的工程变量进行最为准确的计算。这就要求施工企业要从工程项目施工建设的本身出发，对于施工过程中的人员、材料、设备以及事故过程中存在的能源消耗等方面所涉及到的工程量以及价格问题进行细致的核算，在投标报价方案中以清单的形式来列出有关的报价，从而提高投标报价的准确性。
三、公路工程投标报价的策略的研究
1、低价中标策略的运用
企业在参与公路工程项目招投标的过程中，在运用一定的编制技巧给出最优报价方案的基础上，还需要采取一定的投标报价策略来提高施工企业的中标几率。许多施工企业经常采用低价中标的策略来进行招投标，也就是说在投标的过程中采用低报价的方式来提高自身的竞争力，但是低价中标有可能会造成施工过程中的不平衡报价现象，很有可能给工程质量和施工企业自身都带来一定的影响。因此这种要求在运用低价中标策略参与投标时，一定要结合公路工程项目的实际工程量来进行报价，必须要以工程的建设质量为基础和前提，不可发生低价恶性竞标的情况。
2、高价中标策略的运用
一些公路工程施工企业在参与投标的过程中，有时还会采用高价中标的策略，与低价中标策略不同的是高价中标是企业出于自身的经济利益考量，而不像低价中标更多的是考虑到政与政府项目合作之后所带来的社会效益。一般来说采用高价中标策略的施工企业，都是具有非常优越的施工资质，并且掌握着行业内最为先进的施工技术，能够缩短公路工程项目的建设周期，提高公路工程的建设质量，同时还能够确保自身的经济利益，因此这一方法并不是所有的施工企业都适用。
3、评标最优策略的运用
施工企业编制投标报价方案并且参与竞标的最终目的就是能够中标，在这个过程中公路工程项目的建设单位会根据各施工企业给出的报价编制进行综合性的评分，这就是工程评标的过程。建设单位评标的标准，主要就是参考自己设置的标底价格，为了获得最高的评分，施工企业可以根据自身的施工经验以及对工程项目的专业性分析尽可能的接近标底，从而获得竞争优势。
结语：
随着公路工程建设质量和施工工艺水平的不断提高，给施工企业的投标报价工作增加了不小的难度，企业要想切实的提升竞标优势，就必须要重视投标报价编制技巧和方法策略的运用。
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