导读:本文包含了营销决策论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:旅游,营销策略,企业,模型,旅游地,组合,旅游者。
营销决策论文文献综述
张坤,赵刚,孙全建,张云霞[1]（2019）在《基于数据仓库的企业营销决策系统研究与设计》一文中研究指出企业信息数据的处理都需要依靠先进的计算机技术的支持,需要准确、高效、及时的收集和分析数据,从而对企业的经营决策提供相应的依据,所以建立一套基于数据仓库的企业营销决策系统进行信息的管理,组织和利用各个应用系统之间的数据进而转化成有用的信息,为企业的发展提供决策支持。(本文来源于《科技传播》期刊2019年16期）
郝欣宇[2]（2019）在《高价早教背后的家长决策逻辑分析及组织营销策略研究》一文中研究指出伴随着国民生活水平的不断提高,家长对子女的教育格外关注,为了让子女"赢在起跑线"上,越来越多的家长愿意花费巨大支出为子女的"早教"投资,"高价早教"现象也持续存在。面对早期教育的高成本,为什么父母愿意为之付费?该文试图通过探究家长选择高价早教背后的决策逻辑,为早教组织提供更加优化的营销策略。(本文来源于《科技资讯》期刊2019年19期）
周芷一[3]（2019）在《微信营销对消费者价格感知及购房决策的影响——基于武汉市青年群体的实证分析》一文中研究指出消费者对于商品及价格的感知差异对其行为意向具有不同的引导作用。移动客户端风靡之际,消费者可以从各种渠道更加便利地获取信息。如何通过微信平台影响消费者价格感知能力及购房决策成为房企及项目营销中心重点关注的问题。本文以活跃在微信平台上的青年群体为研究对象,对微信营销、价格感知以及购房决策进行定性和定量分析,构建结构方程检验叁者之间的联系。研究结果表明,微信平台的内容质量会对消费者的感知价值产生显着影响,消费者的感知价值进而会影响其行为意向,行为意向在一定程度上会促使购房决策的制定。(本文来源于《区域金融研究》期刊2019年06期）
林春恋[4]（2019）在《旅游企业微博营销对家庭旅游决策的影响研究》一文中研究指出根据第41次中国互联网络发展状况报告对于旅游微博方面的数据显示,旅游微博的提及量达到了15.3亿次(数据截止到2017年12月),旅游微博的被搜索量达到了14.2亿,通过移动客户端在社交媒体上进行内容消费的用户达到了96%。在如此庞大的用户数量刺激下,旅游企业纷纷在各大微博平台上注册了企业官方微博,以此来进行企业文化、品牌的宣传,营销旅游产品或服务,进而集聚更多的用户,扩大市场,取得竞争优势。经过梳理文献发现,目前的关于旅游微博营销的研究可以看出,对旅游景区的微博营销主要还是集中在个案的研究,且针对的旅游市场也没有进行细分。因此,本研究探讨旅游企业(本研究主要研究旅游景区)微博营销对家庭旅游决策的营销,为旅游景区开展对家庭旅游市场的微博营销提供一定的理论依据变得十分重要。本研究主要选取了关注或使用过旅游企业微博的家庭旅游者为研究对象,采用结构方程分析法探究旅游企业微博营销影响家庭旅游决策的路径,应用技术接受模型以及感知价值理论,提出本研究的概念模型,借鉴目前的研究,提取了旅游企业微博营销信息的吸引力强度、互动性、主观知识、涉入度和感知价值6个自变量,用5点李克特量表对自变量进行测度,并提出10个研究假设,采用网络问卷发放和现场实地收集样本数据的形式,通过实证分析自变量对因变量出游决策的影响程度,得出了自变量均正向影响因变量,即旅游企业微博营销信息的吸引力强度越强、对家庭旅游抱有越大的期望、频繁出现在旅游企业微博互动中、对于旅游企业微博的营销信息持较高的信任态度、家庭旅游者对旅游的涉入度越高,则对家庭旅游决策的影响程度也就会相对的增大。通过以上的分析论述,本研究提出了相关的管理建议如下:(1)提高微博营销信息的趣味性;(2)加强与家庭旅游者的粉丝互动;(3)树立企业品牌形象赢得信任;(4)提供丰富的在线服务充实认知;(5)紧扣对象特征调动涉入度;(6)提升内容利益性刺激用户感知,并在文末总结了本研究的不足以及研究展望。(本文来源于《福建农林大学》期刊2019-06-01）
胡小兰[5]（2019）在《基于消费者购买决策模型的GX软装公司营销策略优化研究》一文中研究指出近年来,随着房地产市场的火爆发展,软装行业也跟着兴起。软装在家装中的市场份额将日益增加,这给软装企业带来了巨大的机遇。然而软装企业的巨大机遇也是伴随着巨大的挑战,消费者行为模式的不断改变、日益增长的消费者需求和软装行业日渐激烈的竞争都让很多软装企业面临着挑战。从消费者购买决策过程角度对软装行业营销策略的研究可以帮助软装企业了解消费者的需求、心理和消费者行为,从而制定出能适应市场、符合公司现状并满足消费者需求的营销策略。这不但对提升公司竞争力而且对消费者都有着重要的意义。本文的研究对象是上海GX软装公司,它是一家典型的中小型软装公司。全文以解决公司目前存在的客户渠道单一和客户成交率低两个问题为目的,用文献资料法和问卷调查法,对软装消费者的购买决策过程进行了研究,研究了消费者购买决策过程中消费者从需求认知、信息搜寻、评价选择、进行购买到购后行为这五个过程中消费者的行为、心理和影响因素等等。最后再进一步根据研究结果针对消费者购买决策的每一个过程分别运用服务行业7P营销理论制定出了相应的营销策略。公司要赢得客户,就要针对消费者购买决策的各个环节制定相应的营销策略,来吸引客源,提高订单转化率。文中将消费者购买决策过程与7P营销组合理论相结合制定出了符合上海GX的营销策略:在消费者购买决策过程的认知需求阶段,建议公司以有形展示等方式刺激消费者需求;在信息搜寻阶段,公司可以通过线下、网络和第叁方转介等渠道获得客源;在评价选择阶段,应该采用产品差异化策略和认知价值定价法凸显优势,在实际购买阶段应尽量完善服务流程并提升人员素质来促成订单的达成;在购后评价阶段应加强售后服务并引导消费者正面评价来提成公司口碑。针对上海GX公司营销策略的制定,不仅解决了GX软装公司自己内部存在的营销方面的问题,同时可以为市场中其他相似企业起到参考作用。本文的创新之处在于从消费者购买决策角度研究了软装行业消费者的购买决策过程和过程中的影响因素,优化了我国软装行业消费者购买决策的理论体系。(本文来源于《上海外国语大学》期刊2019-06-01）
张阳[6]（2019）在《新兴电商营销模式下的企业决策模型研究》一文中研究指出近十年来,随着我国消费市场网络化和信息化迅猛发展,网络购物逐渐成为消费者的主流购买方式,电子商务逐渐成为推动我国经济持续有力发展的重要动能之一。在互联网的这种“风口”下,许多传统企业纷纷触网转型,大量零售商家涌入电商平台销售,中国市场经历着一次由“互联网+”潮流所引领的深刻变革和创新。在这一过程中,电商平台和企业竞争日趋激烈,企业的营销潜力被深刻挖掘,创新能力得到全方位释放,市场上陆续出现了花样繁多的新兴营销模式,展现出丰富多彩、百家齐放的销售生态。较为典型的例子有,大量企业利用在线评论营销的刷单和好评返现模式获利;优衣库等品牌企业利用渠道引流分流的全渠道BOPS(线上下单、线下取货)销售模式取得行业领先竞争优势;拼多多平台利用消费者社交资源和分享动机的社交团购和引导拼团模式成功上市取得飞速发展。在这些新兴营销模式中,平台和企业之间存在利益的博弈关系,它们是如何进行决策的?即如何确定各种销售参数如价格、返现金额、参团人数等等?企业采取这些新兴营销模式的条件是什么?企业的营销不仅应提升其短期市场需求和利润,也应当为企业长远可持续发展做出贡献,那么这些最新出现的电商营销模式是否都促进了企业可持续发展?这都是互联网时代值得深思的重要理论和现实问题。为此,本论文按照出现的时间先后顺序,依次选取刷单、好评返现、全渠道BOPS、社交团购和引导拼团五种电商典型的新兴营销模式,通过构建博弈论和运筹学模型分析企业实施它们的条件和相关决策规律,并讨论其对企业营销长期系统性的可持续影响,从而得出相应的管理启示和建议。本论文的具体研究工作和成果主要有:1.通过演化博弈方法分析了企业刷单和平台监管的演化博弈规律,结合我国电商发展规律讨论了企业刷单收益、平台积极监管成本、社会对刷单关注度对企业刷单决策和平台监管的影响。通过营销的可持续性分析发现企业刷单对其长远发展不利,由此得出管理启示和对策。(1)当社会各方对刷单不重视时,平台实施消(积)极监管的声誉和经济损失(收益)不高,无公开监管信息以及实施积极监管的动力。这时需要政府和第叁方通过分摊平台事前监管成本、提高社会对刷单重视度、督促平台公开信息等方式介入以抑制刷单行为。(2)当社会各方对刷单足够重视时,平台实施消(积)极监管的声誉和经济损失(收益)高于监管成本,有动力实施积极监管策略,公开监管信息,并提高事前监管的效度以有效抑制刷单。(3)当刷单收益成本之差极高或极低时,社会各方对刷单的高度重视逼迫平台实施无效的积极监管,反而造成社会资源的浪费。(4)为有效抑制刷单行为,社会各方应优先做好减少刷单收益、增大刷单成本、推进平台事后监管的效度和力度、拓宽社会举报渠道等根本性方面。在做好以上工作的同时,也可以辅助以减少监管成本、提高社会重视度、推进平台事前监管的效度等举措。事后监管成本和事后监管信誉并不是刷单监管的关键因素。2.运用了运筹优化和KKT方法分析了企业好评返现的实施条件和决策规律,研究发现:(1)好评返现增加了销售商第二阶段的市场份额,但消费者需付出更高价格;(2)低质量产品返现成本高、高质量产品不需要返现就有足够好评,只有产品质量居中的销售商才会进行好评返现;(3)销售商通过好评返现新增利润随产品质量提升而先增后减;(4)差评偏好越大,将提升实施好评返现的产品质量空间,返现额也更高,但销售商利润降幅越大;(5)好评返现降低了消费者对在线评价系统的信任度。通过营销的可持续性分析发现企业好评返现对其长远发展不利,由此得出管理启示和对策。3.通过博弈方法分析了企业合作实现全渠道BOPS销售的实施条件和决策规律,研究发现:(1)双渠道供应链最优网店价格和批发价随线下流量收益增加而增大,最优实体店价格随线下流量收益增加而减小;(2)当线下流量收益和消费者BOPS偏好较大时,两种契约下BOPS渠道需求显着大于0,且产品价格随线下流量收益增加而减小,批发价随线下流量收益增加而增大;(3)MW(制造商决定批发价,零售商决策零售价)契约下供应链总利润不低于RW(零售商决定批发价,制造商商决策零售价)契约下供应链总利润;(4)当消费者渠道忠诚度高、线下流量体验收益较大、线上流量成本较高、消费者偏好BOPS购物时,可以通过达成MW契约促成制造商和零售商的BOPS合作,实现双方共赢。通过营销的可持续性分析发现企业BOPS合作对其可持续发展有利,由此得出管理启示和对策。4.根据博弈方法分析了企业社交团购的实施条件和决策规律,研究发现:(1)社交团购平台下,商品低质量的企业不会采取团购策略(不应入驻团购平台);商品高质量的企业参团人数随商品质量增加而增加,随社交难度增加而减少。(2)社交团购平台下,平台和企业利润随消费者社交难度和价格弹性降低而提升,随初始消费者增加而提升。(3)同等条件下,高质量企业入驻社交团购平台的所得利润高于传统平台;低质量企业入驻两类平台的所得利润一致(实际上是均不采取团购策略)。(4)社交团购平台的商品价格低于传统平台。通过营销的可持续性分析发现企业社交团购对其可持续发展存在两面性,由此得出管理对策。5.在博弈论的框架下分析了企业引导拼团的实施条件和决策规律,研究发现:(1)仅当社交难度较小,平台抽成和流量溢出较高时,平台才会采取引导拼团策略;(2)当平台采取引导拼团策略时,其引导金额随流量溢出和价格弹性增大而增大,随社交难度增大而减小,企业定价、参团人数均比无引导拼团时更高;(3)平台和企业都通过引导拼团获得了更高利润,但是企业能获得更高倍数的利润;(4)当平台采取引导拼团策略时,平台和企业利润均随每单抽成增加而增加;(5)引导拼团能增加初始消费者效用。本文的理论贡献和创新点在于构建了各种最新营销模式的基本理论模型,为此后这类研究提供了框架和新视角。第一,构建了电商企业刷单和平台监管的演化博弈理论模型,在实际调研的基础上从积极监管和消极监管角度分析平台监管策略,根据现实因素如信誉、成本等刻画了企业刷单和平台监管的效用函数,丰富了刷单决策和监管理论。第二,构建了基于好评返现的企业决策理论模型,提出了一个基于贝叶斯信念修正原则,考虑差评偏好、消费者对评价系统的信任度、好评数、差评数的在线评论模型,并在该模型的基础上扩展构建了好评返现决策模型,丰富了在线评论和好评返现理论。第叁,构建了基于全渠道BOPS的企业合作契约理论模型,提出了两种企业的BOPS合作固定补偿契约(MW契约和RW契约),基于博弈论讨论了两种契约的优劣以及契约实现的影响因素,丰富了全渠道BOPS理论。第四,构建了基于社交团购和引导拼团的企业决策理论模型,运用效用理论刻画消费者在社交团购中的选择行为,将社交成本引入到团购和引导拼团决策模型,分析了该要素对团购定价以及引导拼团成本的影响,深化对当前社交团购现象和规律的理解,完善了社交团购理论;此外,通过建模刻画了团购中的流量溢出效应、平台对电商企业抽成及引导消费者拼团的补贴措施,丰富了社交团购和引导拼团的决策理论。从实践意义角度来看,各新兴营销模式在我国电商界有着极广的应用,也存在许多未解决的问题。本论文通过构建相关决策模型,对这些问题进行解答并提供对策建议。具体来讲,可以帮助解决如下现实问题:(1)政府和电商平台应如何制约监管电商企业刷单行为;(2)企业实施好评返现的条件和定价规律以及社会各方抑制好评返现的方法;(3)企业的BOPS合作契约设定及对策;(4)如何提高社交团购平台高质量企业比例和企业社交团购销售利润;(5)电商平台实施引导拼团的条件和定价规律。(本文来源于《南昌大学》期刊2019-05-21）
毛照昉,刘鹭,李辉[7]（2019）在《考虑售后服务合作的双渠道营销定价决策研究》一文中研究指出电子商务环境下线上零售商如何实现良好的售后服务是当前电商发展面临的重大问题.文章从售后服务合作视角出发,研究在电商环境下由线上与线下零售商组成的双渠道营销系统的产品与服务定价决策问题.对比分散决策下的最优产品价格与服务费用,以集中决策下的最优价格作为基准,通过两部定价合作机制,使线上线下双方在实现整体利润最大化的基础上进行利润分配,从而达到双方共赢.通过两部定价下的售后服务合作,一方面解决了线上零售商的售后服务需求,另一方面也为线下零售商带来了额外的服务收入,因此能使双方利润同时得到有效提升.不同于传统供应链中制造商与零售商之间的纵向合作,文章创新性地研究了线上线下两个零售商之间的横向合作,并证明存在竞争关系的零售商亦可通过合作实现共赢,对当前线上零售商的产品售后服务及线上线下零售商之间的合作发展具有较强的理论与实践指导意义.(本文来源于《管理科学学报》期刊2019年05期）
韩志辉,王鹏[8]（2019）在《构建发电企业电力辅助服务营销决策模型》一文中研究指出电力辅助服务是指除正常电能生产、输送、使用外,由发电企业、电网经营企业和电力用户提供的服务。包括:一次调频、自动发电控制、调峰、无功调节、备用、黑启动等。电力辅助服务对维护电力系统的安全稳定运行、保证电能质量起着至关重要的作用。电力辅助服务市场化是大势所趋。近年来,我国电力行业尤其是清洁能源发展迅猛,电源结构、网架结构发生重大变化,系统规模持续扩大,系(本文来源于《中国电业》期刊2019年05期）
刘燕[9]（2019）在《不确定市场状况下营销策划决策机制构建——基于博弈论视域》一文中研究指出企业面临着税费的高山、融资的冰山、盈利的火山。出于理性追球自身利益最大化的经济人人性假设,企业是以盈利为目的而存在。那么企业在市场情况不确定的情况下,如何对多种产品进行营销策划决策?选择哪一种产品,决策机制是什么?鉴于此,文章使用文献资料法、逻辑分析法、案例分析法,分析了的博弈的内涵,进而结合实例,剖析了富贵险中求的乐观、小心驶得万年船的悲观、动态平衡的平均、比上不足比下有余的折中、机会成本下的最大后悔最小决策五种机制的具体操刀原理及过程,以期为不确定型市场状况下进行市场营销策划决策机制提供理论支撑,优化决策的有效性、合理性、可行性。(本文来源于《科教导刊(上旬刊)》期刊2019年05期）
崔春于[10]（2019）在《乡村旅游地社交媒体营销对自助旅游者决策的影响》一文中研究指出近年来我国乡村旅游蓬勃发展,已经成为当前乡村振兴发展的重要路径与方向,而在乡村旅游市场中,自助旅游市场所占份额正在逐年增加。在信息技术时代下,乡村旅游地如何有效利用社交媒体进行宣传推广,打造乡村旅游品牌,已经成为影响乡村旅游地可持续发展的重要因素。国内外乡村旅游相关研究领域中,乡村旅游营销研究尚未形成一个完善的体系,乡村旅游地社交媒体营销研究相对匮乏,乡村旅游在我国可持续发展需要理论支撑。研究选取浙江省安吉县鲁家村、安徽省黄山区翡翠新村作为不同发展阶段的典型乡村旅游案例地,通过文献分析、网络文本分析、半结构访谈、预调研修订等过程来开发量表,在鲁家村、翡翠新村进行调研。使用SPSS22.0和AMOS23.0软件对大样本数据进行分析与处理,研究采用了因子分析法、独立样本T检验、单因素方差分析以及结构方程模型等分析方法,构建了乡村旅游地自媒体营销游客测量模型,探索自媒体营销对自助游旅游者决策行为的影响关系,进行不同发展阶段的案例地影响比较,取得了一些有意义的研究结论。(1)乡村旅游地社交媒体营销的旅游感知的测量模型包括信息质量、营销效用、愉悦感知、信息交互、亲民感知等五个维度,游客总体感知强度在五个维度上的分布从高到低依次为愉悦感知、亲民感知、信息质量、营销效用、信息交互。鲁家村和翡翠新村社交媒体营销的旅游感知均在愉悦感知维度上最高,在信息交互维度上最低,在信息质量维度上鲁家村远高于翡翠新村,在亲民感知、营销效用维度上翡翠新村高于鲁家村。(2)社交媒体营销总体感知在性别、年龄、职业、月均收入等人口统计学特征上存在显着差异,在微博使用时间、微信使用时间、出游意愿、出游参考等行为特征上存在显着差异,而在其他特征上没有显着差异。鲁家村和翡翠新村社交媒体营销感知均在年龄、职业、月均收入等人口统计学特征上存在显着的差异,均在微信使用时间、推荐意愿等行为特征上存在显着的差异,在其他游客特征上没有显着差异。(3)社交媒体营销的五个维度上,信息质量、营销效用、愉悦感知、信息交互等四个维度对自助旅游决策有显着影响,影响强度从大到小依次为信息质量、信息交互、愉悦感知、营销效用。而社交媒体营销的五个维度对感知价值均有正向显着性影响;感知价值对自助旅游决策影响显着。(4)鲁家村和翡翠新村社交媒体营销的愉悦感知、信息交互两个维度均对旅游决策有显着影响,营销效用、信息交互等两个维度均对感知价值有显着影响,感知价值均对旅游决策有显着影响。(5)基于上述研究结论提出,提高信息质量,满足不同偏好;创新营销方式,组建专业团队;注重愉悦体验,提升游客体验;加强信息交互,整合线上线下营销;营造亲民氛围,建立情感关联等不同发展阶段乡村旅游地社交媒体营销建设的对策与建议。本研究在理论上丰富了旅游学、地理学相关领域的研究内容,拓展了乡村地理学、旅游地理学研究视角与研究案例,推进了社交媒体营销在乡村旅游地的应用研究,实践上为我国乡村旅游可持续发展与目的地建设提供一定的理论指导与实践借鉴。(本文来源于《安徽师范大学》期刊2019-05-01）
营销决策论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
伴随着国民生活水平的不断提高,家长对子女的教育格外关注,为了让子女"赢在起跑线"上,越来越多的家长愿意花费巨大支出为子女的"早教"投资,"高价早教"现象也持续存在。面对早期教育的高成本,为什么父母愿意为之付费?该文试图通过探究家长选择高价早教背后的决策逻辑,为早教组织提供更加优化的营销策略。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
营销决策论文参考文献
[1].张坤,赵刚,孙全建,张云霞.基于数据仓库的企业营销决策系统研究与设计[J].科技传播.2019
[2].郝欣宇.高价早教背后的家长决策逻辑分析及组织营销策略研究[J].科技资讯.2019
[3].周芷一.微信营销对消费者价格感知及购房决策的影响——基于武汉市青年群体的实证分析[J].区域金融研究.2019
[4].林春恋.旅游企业微博营销对家庭旅游决策的影响研究[D].福建农林大学.2019
[5].胡小兰.基于消费者购买决策模型的GX软装公司营销策略优化研究[D].上海外国语大学.2019
[6].张阳.新兴电商营销模式下的企业决策模型研究[D].南昌大学.2019
[7].毛照昉,刘鹭,李辉.考虑售后服务合作的双渠道营销定价决策研究[J].管理科学学报.2019
[8].韩志辉,王鹏.构建发电企业电力辅助服务营销决策模型[J].中国电业.2019
[9].刘燕.不确定市场状况下营销策划决策机制构建——基于博弈论视域[J].科教导刊(上旬刊).2019
[10].崔春于.乡村旅游地社交媒体营销对自助旅游者决策的影响[D].安徽师范大学.2019
论文知识图
