导读:本文包含了医药代理制论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:医药行业发展,市场深度,利益来源,业务人员
医药代理制论文文献综述
王亮[1]（2009）在《解读医药代理制的核心》一文中研究指出招商代理制发展至今，在医药行业已经确立了其独特的运营体系，其本身经营投入少、经营风险小、渠道布局迅速等特点，早已深入人心。特别是伴随整个医药行业发展的冲击，当众多企业开始自营渠道，希望赚取更多利益的同时，一批招商代理企业仍能继续发展和提升。但不可否认的是(本文来源于《中国医药报》期刊2009-02-02）
房腾[2]（2008）在《西安QH药业公司医药代理制应用设计》一文中研究指出在中国的医药行业中,代理制已经成为一种颇具中国特色,且比较符合国情的医药营销模式,它可以帮助企业在最短的时间内,充分利用各地代理商的渠道和资金资源,迅速占领市场、扩大市场份额、提升销售业绩。同时,正是由于中国医疗体制和医药市场环境等客观因素的影响,使代理制成为许多中小型医药企业发展过程中的必然选择。西安QH药业公司是一家地处西安高新区、生产中成药的中小型医药生产企业,过去的十年中该企业在营销渠道管理策略方面,主要就是实行了医药代理制的营销模式,使企业的产品销量、经济效益和企业规模都有所发展和提高。同时,也面临着医药代理制实施过程中的种种问题,如何适应国家医药行业发展环境的变革,保持企业的长期发展及可持续增长,如何进一步改善和发展医药代理制管理,是企业发展中面临的主要问题之一。本文通过运用管理研究法、理论联系实际的方法、SWOT分析法和文献研究法,结合营销管理学中有关营销渠道管理策略的理论,以医药行业的发展为背景,针对医药企业渠道管理规划、处方药产品推广代理模式,对医药代理制在西安QH药业公司的应用及发展进行研究和设计。在分析医药代理制的理论基础、发展过程和现存问题的基础上,主要针对医药产品推广代理模式,从企业销售渠道设计和模式确定、渠道行为研究、渠道成员选择、渠道组织和渠道流程管理、渠道激励和整合的角度进行分析研究;提出推进企业品牌建设、建立区域性商务平台、发挥企业的主导作用、构建和整合商业渠道管理网络、以服务提升渠道绩效、进行渠道整合、建立新型渠道合作关系的方法和思路。同时,提出销售模式从传统的推广代理模式向学术型推广代理模式转变,医药代理制向完全商务代理制的方向发展的未来趋势。(本文来源于《西北大学》期刊2008-06-30）
楼主[3]（2006）在《代理制：医药商业主流？》一文中研究指出本期话题：代理制是社会分工日益深化的产物。在医药商业领域，代理制是否会成为主流？对此，经销商俱乐部的居民们有各自不同的看法。 大家都说代理将成为医药商业的主流，我的看法不是这样。代理的存在有其客观环境，但是如果代理成为主流那应该是行业的悲哀(本文来源于《医药经济报》期刊2006-05-10）
程雪翔[4]（2005）在《代理制 医药营销变革的必然》一文中研究指出通过代理制进行产品销售是一种世界着名公司普遍采用的营销模式,也是目前最先进、最有效的营销方式之一。它可以帮助企业在最短的时间里,充分利用各地代理商的渠道和资金优势,迅速抢占市场、占领先机、扩大市场份额、增加销售量,且在管理上比较简化,利益划分清楚、付出的(本文来源于《医药产业资讯》期刊2005年05期）
程雪翔[5]（2005）在《医药代理制发展四阶段》一文中研究指出近年来,作为药品销售的主流方式之一,招商代理制逐渐升温并为业内所认同。一些营销天才在实际工作中创造并通过成功者的样板效应,使代理制在国内药品、保健品市场得到应用。招商代理制在国外已经很成熟,但在国内发展也就短短二十几年。大致可以从“人、资金、产品、政策、(本文来源于《医药产业资讯》期刊2005年03期）
陈松天[6]（2004）在《商务代理制是医药企业开拓市场的必然选择》一文中研究指出改革开放以来,我国医药商品流通冲破了计划经济体制下的统购包销、计划分配、逐级调拨的旧模式,实行了多渠道、少环节、开放式经营,打破了地区之间、各级站之间的界限和国有商业一统天下的局面,促进了生产、经营的发展。但是,在经济体制转轨过程中,医药商品流通领域面临(本文来源于《中国药业》期刊2004年09期）
易楚斌[7]（2004）在《医药营销代理制的主要形式和总体评价》一文中研究指出代理制作为一种新的销售形式已被越来越多的医药企业采用。许多企业通过代理商在短时间内使自己的产品销售到全国各地,获得了较好的回报。1 代理制的几种形式医药营销的代理主要有国内总代理、省级总代理、地市县代理和混合代理等几种形式。其中,地市总代理最多,省级总代(本文来源于《上海医药》期刊2004年08期）
陈济生[8]（1995）在《我国医药商业走产品代理制的新路》一文中研究指出我国医药商业走产品代理制的新路陈济生近两年来，在经济体制的改革过程中，长期形成的医药经济结构、机制乃至体制上的矛盾，相应出现了一些新的情况、新问题，如医药商业进入１９９４年，销售额下降，亏损企业增加。据不完全统计，亏损企业达９００多家，亏损面４０％以...(本文来源于《中国工商》期刊1995年08期）
李长春[9]（1995）在《试论医药流通领域的总代理制》一文中研究指出随着社会主义市场经济的建立和发展,加速医药流通的繁荣与发展,促进医药经济持续、快速、健康的运行,已成为当前医药流通领域的主旋律。如何繁荣和发展医药流通事业,研究、探索和运用与社会主义市场经济相适应的行之有效的医药营销方法,是摆在医药企业面前的一项重要课题。在计划经济体制下,医药生产企业根据上级计划部门安排进行生产活动;医药商业企业按照生产部门生产的品种,组织医药经营活动,致使生产流通与市场分离,抑制了企业广大职工的劳动积极性和创造性,制约着医药经济的快速发展。过去的医药商品经销大致有批发经营、零售经营等方法。随着市场化程度不断提高,(本文来源于《上海医药情报研究》期刊1995年02期）
医药代理制论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
在中国的医药行业中,代理制已经成为一种颇具中国特色,且比较符合国情的医药营销模式,它可以帮助企业在最短的时间内,充分利用各地代理商的渠道和资金资源,迅速占领市场、扩大市场份额、提升销售业绩。同时,正是由于中国医疗体制和医药市场环境等客观因素的影响,使代理制成为许多中小型医药企业发展过程中的必然选择。西安QH药业公司是一家地处西安高新区、生产中成药的中小型医药生产企业,过去的十年中该企业在营销渠道管理策略方面,主要就是实行了医药代理制的营销模式,使企业的产品销量、经济效益和企业规模都有所发展和提高。同时,也面临着医药代理制实施过程中的种种问题,如何适应国家医药行业发展环境的变革,保持企业的长期发展及可持续增长,如何进一步改善和发展医药代理制管理,是企业发展中面临的主要问题之一。本文通过运用管理研究法、理论联系实际的方法、SWOT分析法和文献研究法,结合营销管理学中有关营销渠道管理策略的理论,以医药行业的发展为背景,针对医药企业渠道管理规划、处方药产品推广代理模式,对医药代理制在西安QH药业公司的应用及发展进行研究和设计。在分析医药代理制的理论基础、发展过程和现存问题的基础上,主要针对医药产品推广代理模式,从企业销售渠道设计和模式确定、渠道行为研究、渠道成员选择、渠道组织和渠道流程管理、渠道激励和整合的角度进行分析研究;提出推进企业品牌建设、建立区域性商务平台、发挥企业的主导作用、构建和整合商业渠道管理网络、以服务提升渠道绩效、进行渠道整合、建立新型渠道合作关系的方法和思路。同时,提出销售模式从传统的推广代理模式向学术型推广代理模式转变,医药代理制向完全商务代理制的方向发展的未来趋势。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
医药代理制论文参考文献
[1].王亮.解读医药代理制的核心[N].中国医药报.2009
[2].房腾.西安QH药业公司医药代理制应用设计[D].西北大学.2008
[3].楼主.代理制：医药商业主流？[N].医药经济报.2006
[4].程雪翔.代理制医药营销变革的必然[J].医药产业资讯.2005
[5].程雪翔.医药代理制发展四阶段[J].医药产业资讯.2005
[6].陈松天.商务代理制是医药企业开拓市场的必然选择[J].中国药业.2004
[7].易楚斌.医药营销代理制的主要形式和总体评价[J].上海医药.2004
[8].陈济生.我国医药商业走产品代理制的新路[J].中国工商.1995
[9].李长春.试论医药流通领域的总代理制[J].上海医药情报研究.1995