新形势下中国天然气营销体系建设探讨

论文摘要

随着我国天然气产业的快速发展,天然气营销体系有待于进一步的调整和完善,在天然气市场快速增长、基础设施开放、营销主体多元化、价格市场化等行业发展的新形势下,亟待建设适应新形势的天然气营销体系,以助推天然气市场化发展迈入新阶段。为此,梳理了我国天然气营销发展历程,分析了天然气营销发展的特点以及存在的问题,探讨了天然气营销体系发展面临的形势:①我国天然气营销体系发展存在着市场缺乏有效的调动机制、营销经营价值没有体现、下游零售环节市场细分尚不充分、上游销售直供困难重重等问题;②面临着天然气市场进入新一轮快速增长期,基础设施开放、营销主体多元化成为必然,价格市场化机制逐步形成等新形势。进而从现有天然气市场营销实际发展的角度出发,提出了在新形势下建设适应市场化的天然气营销体系的发展思路及措施建议:①从以产品为中心向以客户为中心转变,运用现代市场营销理论,基于天然气市场产品、价格、渠道、促销四大市场营销关键要素,构建以营销战略规划、市场价格、销售管理、营销渠道、市场营销信息、客户服务为主的专业化、独立化的营销系统;②将营销行为和客户服务紧密结合,把天然气客户所需融入企业营销过程中,使天然气销售更能适应市场发展需要,促使天然气市场环境更加公平和充满活力。

论文目录

• 0 引言
• 1 天然气营销体系发展现状及面临的形势
•   1.1 我国天然气经营销售发展现状
•   1.2 我国天然气营销体系发展存在的问题
•     1.2.1 未有纯粹的销售公司, 市场缺乏有效的调动机制
•     1.2.2 营销经营价值没有体现, 经济价值不明显
•     1.2.3 下游零售环节市场细分尚不充分, 上游销售直供困难重重
•   1.3 天然气营销体系发展面临的形势
•     1.3.1 天然气市场进入新一轮快速增长期
•     1.3.2 基础设施开放、营销主体多元化成为必然
•     1.3.3 价格市场化机制逐步形成
• 2 新的天然气营销体系的建设思路与任务
•   2.1 市场化发展新营销体系建设思路
•   2.2 新营销体系建设的主要任务
•     2.2.1 推进专业化销售公司发展, 强化营销体系的建设
•     2.2.2 突出新体系下营销功能, 建立完全开放的营销模式
•   2.3 建立与市场发展相适应的营销服务
• 3 新营销体系的建设建议措施
•   3.1 建立对市场参与者的准入和退出机制, 引导市场营销规范发展
•   3.2 实行市场销售主体评价体系, 促进销售企业的专业化发展
•   3.3 建立合理的考核机制, 加强营销队伍的建设和专业能力的培养
•   3.4 营销体系的建设遵循政策法规相对重要, 法律约束尤为关键
• 4 结束语

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 刘中云

关键词: 中国,天然气,新形势,市场营销,关键要素,体系建设,客户,管理,竞争

来源: 天然气工业 2019年05期

年度: 2019

分类: 工程科技Ⅰ辑,经济与管理科学

专业: 石油天然气工业,工业经济,企业经济

单位: 中国石油化工集团有限公司

分类号: F426.22;F274

页码: 137-144

总页数: 8

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