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摘要：由于电力企业在我国的众多基础产业当中占据着非常重要的位置，其发展不仅会对人民的日常生活产生影响，甚至会影响到国家的整体运行，支撑着整个国民经济的发展，所以电力企业的正常运行一定要得到保证。然而，电力企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就要求电力企业能够积极地对自己的管理水平以及运营水平做出创新。因此，电力企业要根据现在的市场背景，废除传统的营销思想和营销模式，创新企业管理和营销理念，促进电力企业的良好发展。
关键词：电力营销；市场经济；用户
一、某地供电企业营业业务基本情况
1.1某地供电企业基本情况
某地供电企业是当地供电公司下属的二级机构，供区内有用电客户22万，其中高压客户有1500家。远程抄表方式占高压客户的80%、低压客户的99%。购电制电费结算方式占高压客户的85%，其中通过费控终端实现的占5%，其余为协议方式；智能电表在低压客户的覆盖率达99%。
1.2营业业务组织机构情况
某地供电企业负责营业业务的机构是营业与电费室，下设抄表催费班、电费核算班、营业班、实收与账务班四个班组和抄收技术、营业技术和审核技术三个专责岗位。
主要职责是：营业班负责客户业务咨询和办理、电费收取和开具发票，抄表催费班负责按照抄表例日进行抄表、催收电费以及现场巡视和抄表异常处理，电费核算班负责根据审核规则进行算费、电费发行和审核异常处理，实收与账务班负责电费日结和账务处理以及票据管理等工作。抄收技术专责主要负责督促抄表计划执行和抄表质量管控，营业技术专责主要负责营业网点建设和代收代扣机构的接洽、指导和管理，审核专责主要负责监督电价政策落实和购电制的执行情况以及指导大型重要客户的电费审核工作（见图1）。
1.3业务开展情况
营业与电费室的各个班组主要依托同一系统平台的不同模块完成各自工作：
抄表催费班在抄表管理模块进行抄表段调整和维护，在月初制定当月抄表计划，报电费核算班进行统计留底，之后按照抄表例日通过远程和现场两种方式进行抄表，将数据复核后上传；电费核算班根据抄表数据在电费审核模块进行算费，若无异常则发行，若有异常则发起异常流程，要求相关工作人员及时进行核实，待处理完毕后再发行；抄表员在电费审核模块中查询客户发票金额，通知客户按时缴纳电费，并对违约客户书面送达欠费停电通知书，履行告知义务；营业班通过坐收方式收取客户电费，在电费收缴模块为客户打印发票，并提供咨询服务。
二、问题分析
2.1远程抄表成功率稳定性不足
以某地供电企业的情况为例，虽然远程抄表方式接近99%，但由于采集器异常、集中器故障、通讯信号不稳、采集主站升级、采集系统与业务系统数据接口出问题等情况，远程抄表成功率经常在95~98%之间波动，按客户数22万计算，每一个百分点对应2200个用电客户，成功率的微小波动直接导致补抄工作量的不稳定，而且不成功的情况并非固定的客户群，让抄表员难以预判，造成补抄量大且时间集中，对抄表工作质量和效率影响极大，亟待制定措施确保远程抄表方式的高成功率。
2.2电费审核规则针对性需提高
某地供电企业目前的电费审核规则已经具备了根据客户类型分类核算的条件，但仍然需要进一步细分客户类型，提炼选取典型规则，竭力提高审核正确率和及时率。例如，对于使用智能电表的居民客户，其审核规则就比高压客户要简单得多。因为居民客户不执行功率因数考核和丰枯峰谷浮动，且一般情况下，电量波动不大，而高压客户不仅要执行功率因数考核和丰枯浮动，对功率因数偏低还要分无功正反向两种情况进行分析，甚至对供电电压在110kV以上的部分客户还会因为执行国家的直购电政策产生大量的算费审核工作。因此，有必要对智能电表客户以外的客户再次细分，制定有针对性的审核规则。
2.3电费回收风险与服务风险并存
某地供电企业一方面大力推广智能电表，极大的降低了低压客户的电费回收风险，但是对于高压客户，由于费控终端的安装调试进度缓慢，甚至费控功能的实用化因客户配电设备不具备条件而无法实现，造成电费回收风险集中于高压客
户群体。每月下旬，抄表员不仅催费压力较大，而且人工停送电的工作量也居高不下，同时还伴随突出的交通、人身安全风险，急需通过技术手段改进工作方式，提高工作效率，确保人员、设备安全。
另一方面，供电企业对收取客户的电费已经实现了方式多元化，除在营业厅缴费以外，客户可以通过供电企业自主缴费终端、银行代扣、银行POS机刷卡、银行ATM机、超市、邮政报亭等多种渠道进行电费缴纳，在极大方便客户的同时，自助设备的运行维护、供电企业对营业网点的管控、与代收代扣单位进行及时对账以及优化供电企业内部的阀值管理工作逐渐成为营业管理的重点。
三、建议改进措施
3.1专业间联动以提高远程抄表成功率
①明确采集运维的责任。按数据采集流程关键点划分责任，确定责任人并落实到位；②完善采集失败和异常的处理机制。建立抄收人员发现提报和维护人员分析处理的协同流程；③加强相关人员培训，提高其描述异常、分析异常的能力；④适度利用绩效工具，对异常处理及时率按职责进行激励和考核。
3.2精确制定高压客户电费审核规则
以现有的电费审核规则为基础，探索进一步细分高压客户的原则。对审核异常情况进行历史数据统计分析，建立审核规则库，将电量波动倍数、功率因数异常、抄表示数为零、总分扣减、峰谷扣减、损耗设置错误、电价执行与容量不符、表计参数错误等规则囊括在内，对高压客户按非普、大工业、直购电客户分类，实现在审核库中进行菜单式选取规则进行审核，甚至进一步实现按户选取规则审核，最终达到降低无关数据干扰、减少系统资源占用和提高工作效率的目的。
3.3厂企协作推进费控终端实用化
①根据高压客户电费缴纳风险评估进行费控实用化需求的编制；②按高压客户所属行业的特点制定典型费控方案，辅以现场PDA技术缩短方案编制时间；③供电企业应通过合同方式明确终端供应商的软硬件供应和服务，规范双方履约行
为，确保功能实用化；④完善高压客户费控异常的现场巡视制度，保障供电企业经营成果。
四、结束语
电力企业是为用户供应电力的机构，其主要目的是销售电力，因此，服务成为了其提高市场竞争力的主要手段。针对当前电力企业营销业务中存在的相关问题，提出了相应的改进措施。通过对高压用户电费的审核规则、实施专业间联动、树立新的服务理念、合理利用价格策略和扩大电力销售市场等几个方面进行改进，以提高电力企业的营销业务能力。
参考文献：
［1］陈昌平.浅析改进电力营销营业业务工作的措施［J］.通讯世界，2014，8（03）：50-51.
［2］张凌.供电企业营销相关业务的工作措施创新之探讨［J］.科技致富向导，2011，7（27）：387.
［3］林文秀.浅谈电力企业市场营销［J］.科技致富向导，2010，3（25）：164-165.
作者介绍：
张曼（1987.12.23），女，汉，本科，助理工程师，电力系统及其自动化，国网西安供电公司。
苏婕（19841218）女，本科，助理工程师，电力系统及其自动化，国网陕西省电力公司西安供电公司。
孙瑜（1993.3.22）女，硕士，助理工程师，电力电子及电力传动，国网陕西省电力公司西安供电公司。