导读:本文包含了个险营销论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:新华,寿险,营销员,山东,业务,营销策略,行业。
个险营销论文文献综述
范娟娟[1]（2019）在《变革时代背景下个险营销的发展趋势探讨》一文中研究指出上世纪90年代,美国友邦保险公司向国内保险业引入个险营销机制后,颠覆了传统保险的柜面被动销售模式,国内保险公司纷纷学习借鉴并大幅推动,个险营销员规模迅速攀升,渠道业务规模持续增加,逐渐成为推动保险行业特别是寿险行业发展的重要力量。运行了近30年,个险营销模式的历史作用虽有目共睹,但其弊端也逐渐(本文来源于《中国保险》期刊2019年11期）
赵子良[2]（2019）在《A寿险公司个险营销业务管理改革的效应分析》一文中研究指出引言改革开放以来，我国寿险业迅速发展，已成为世界第二大寿险市场。寿险业的快速发展得益于保险代理人制度的引入，经过20多年的发展，寿险营销员模式已经成为我国寿险的主要销售模式，截至2018年，我国寿险保险营销员已达871万人，实现的保险费收入占人(本文来源于《中国经营报》期刊2019-06-17）
齐楠[3]（2018）在《太平洋寿险河南分公司个险营销人员培训管理研究》一文中研究指出营销活动是寿险公司实现经营目标的基本活动,个险营销人员是寿险公司个人业务渠道实现经营目标的第一线承载者,从某种意义上讲,个险营销人员是寿险公司发展的最关键的核心人员之一。个险营销人员销售技能的强弱和综合素质的高低对寿险公司营销队伍的留存和稳定起着至关重要的作用,高素质的营销人员队伍能提高客户满意度和客户黏性,提升公司的整体产能,进而提升整个企业的绩效水平。营销人员如何形成专业化营销精神、掌握丰富的营销知识、树立正确的从业态度是寿险公司整体发展战略目标达成需要解决的重要问题,解决这一问题的有效途径之一就是培训。在激烈的市场竞争中,企业能够通过培训工作的开展有效的解决营销人员的知识水平和专业技能,在一定程度上改变营销人员的行为习惯和思想观念,从而提升营销人员个人绩效和组织绩效。因此,寿险公司和营销人员个人必须建立“无培训,不营销”的观念。本研究在学习型组织建设、员工管理及培训等相关理论回顾的基础上,较全面地分析和探寻了太平洋寿险河南分公司个险营销人员培训管理的基本现状和存在的主要问题。针对太平洋寿险河南分公司个险营销人员培训管理工作的现状,本文着重研究解决培训计划制定不合理、培训项目实施及监督措施不力、培训评估与反馈缺乏科学的依据、培训后追踪力度不足等问题;在分析中运用SATE培训管理模式、胜任力模型、PDCA循环模型、柯氏四级评估等理论和方法。在深入分析问题的基础上,明确了培训管理改进的思路和目标、改进的重点和路径,进行了相应的改进方案的设计,并在方案中加入了更加量化的考核指标。改进后的培训管理能够有效解决现存培训问题,提升培训工作的效率,不断提升员工的知识水平和工作技能,促进员工胜任岗位工作,实现员工培训工作的规范化和长期化,进而提升个人绩效和组织绩效。为了保证太平洋寿险河南分公司个险营销人员培训管理改进方案的实施效果,实现企业的可持续发展,增强企业的市场竞争力,本研究还将培训的核心要素进行科学、合理、系统的安排,激发学员的参与意愿,努力把培训课程的内容转换为标准的工作流程和规范化的执行动作,并通过制定相关制度加以落实,使晋升体系、薪酬体系相配合。最大限度的保证公司个险营销人员培训管理改进方案的有效性和适用性。最后,从组织架构设置、资金投入保障、以及培训管理信息平台建设等方面,结合公司背景和培训特点,提出了有针对性的对策和建议。(本文来源于《西安电子科技大学》期刊2018-06-01）
肖扬[4]（2018）在《做新时代的风险管理师》一文中研究指出本报讯 记者肖扬报道 近日，在第15届新华保险个险渠道高峰会上，新华保险董事长兼CEO万峰发表主旨演讲，向公司30余万个险营销员提出“新时代风险管理师”的新定位，要求为客户提供生、老、病、死、残的风险管理计划，做客户全生命周期美好生活的见证者和守护者。$(本文来源于《金融时报》期刊2018-05-23）
吕国栋[5]（2018）在《信泰保险山东分公司个险业务营销策略研究》一文中研究指出2017年对保险行业来说是不平凡的一年,中国保监出台《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》进一步规范保险市场,引导保险企业健康繁荣发展。国家出台一系列政策致力于保险业发展,中国正由保费大国向保险强国迈进。作为人口、经济大省,山东保险市场容量一直不容小觑,“十叁五”期间,山东省保险业规模稳步扩大,保费收入平均增速15%-20%。就寿险公司而言,截止2017年底已经有60余家保险公司在山东设立二级机构,市场竞争形势严峻。山东信泰是信泰保险在山东的二级机构,成立于2008年。信泰保险作为寿险市场的中小型公司发展举步维艰,公司历经2014年保监监管停业,2015恢复营业。山东信泰个险在信泰保险系统内发挥着重要作用,自2011年其规模保费稳居系统前叁名。2016年以来个险业务指标呈现下滑趋势,增速放缓,同时面临老保险公司、网络保险公司、银行系保险公司的围攻,发展形势不容乐观。为突破山东信泰个险发展壁垒,维护山东信泰在系统内的地位,力争在山东寿险市场占据一席之地,急需制定相应营销策略解决企业面临的问题。本文以市场营销相关理论为基础,运用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法分析了山东信泰面临的外部环境和内部问题,挖掘出山东信泰的优势、劣势、机会和威胁,阐述了山东信泰个险业务面临的问题,包含产品单调、人员素质偏低、渠道管理滞后、业绩增长乏力以及品牌价值落后等问题。根据目前山东信泰存在的问题,提出符合公司发展的市场差异化策略,加强营销员队伍建设,提升公司服务水平。产品策略方面实施产品组合策略、产品差异化策略和生命周期策略,积极扩大产品市场影响力;价格策略方面实施成本导向定价方法、竞争导向定价方法和客户导向定价方法,找出迎合市场和消费者的价格区间;渠道策略方面注重线上和线下渠道的资源整合;促销策略方面以团康、产说会和旅产会等活动及激励方案拉动业绩发展。本文对于山东信泰提高个险业务指标,提升文化价值,解决目前发展滞后问题有很好的借鉴作用,所制定的营销策略对个险持续健康发展有促进作用,并努力探索推动个险发展的新模式和新手段。(本文来源于《山东财经大学》期刊2018-05-01）
吴昊[6]（2017）在《CP人寿保险公司番禺个险营销渠道管理研究》一文中研究指出改革开放30多年以来,随着人们的生活水平不断的提升,人们对于人寿保险的需求在不断的提升,作为最为接近百姓生活的保险营销渠道个险营销渠道而言,新时代发展浪潮带来了前所未有的机遇。在2014年8月份国务院一份关键的政策《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》的颁布,让中国的保险业在2014年后有了进一步飞速的发展。本文围绕着CP人寿保险公司番禺个险营销渠道近五年营销管理的发展及存在的问题,通过调查问卷、实地采访及相关业务数据分析,得出针对CP人寿保险公司番禺个险营销渠道管理的改进方式,通过数据分析可以发现CP人寿保险公司番禺个险营销渠道的管理需要着重关注营销员团队中合格营销员数量增加的同时建立团队的文化与适应的管理方式对营销渠道未来的形成良性发展具有极大的帮助。CP人寿保险公司成立于2000年10月,是中国最大的合资寿险公司之一。CP人寿保险公司广州个险销售渠道是CP人寿保险公司最大的个险销售渠道市级机构,2016年CP人寿保险公司广州个险销售渠道在广州个险渠道市场排名第叁位,而番禺区域是CP人寿保险公司广州个险销售渠道重要的一个营销服务部。在人寿保险个险营销渠道管理中具有一定的代表性,本文希望通过对CP人寿保险公司番禺个险营销渠道管理的研究与改进,为行业内的其它营销服务部的管理问题方面提供借鉴。(本文来源于《广东财经大学》期刊2017-11-15）
苏向杲[7]（2017）在《四上市险企营销员增至410万人 上半年个险新单保费大增31.7%》一文中研究指出截至昨日，A股四大上市险企悉数披露了今年上半年的业绩数据。据《证券日报》记者梳理，今年上半年中国人寿、中国平安、中国太保（按月均人力计算，下同）、新华保险4家上市险企个险营销员合计达410.6万人，较去年同期增长63.8万人，同比增长18.4%。(本文来源于《证券日报》期刊2017-08-31）
朱娜[8]（2017）在《ZN人寿山东分公司个险业务营销策略研究》一文中研究指出近年来,伴随着“新国十条”的贯彻落实和全民保险意识的增强,中国保险业开始驶入飞速发展的快车道,并在金融系统和整个国民经济中的重要作用日益凸显。2015年,中国保险业全年保费收入规模达到2.43万亿元,同比增长20%。从未来看,到2020年,年度保费收入规模将超过5万亿元,保险业快速发展的黄金时代正在来临。面对飞速发展的中国保险业,各大银行纷纷出手进军保险业,截至2013年,工农中建交五大国有银行都控股成立了自己的保险公司,借助独有的专属渠道,实现银行保险业务的翻番增长。同时,在互联网+的大环境背景下,蕴涵着无限商机的互联网保险开始茁壮成长,目前已有40余家保险公司在官网开设网上商城,多位保险业高管预测,五年后互联网保险的规模将超过5000亿元。作为寿险领域的传统个人营销渠道,当面临银行系保险公司和互联网保险的强力冲击,如今面临着十分尴尬的局面。ZN人寿保险股份有限公司是由中国农业银行股份有限公司、北京中关村科学城建设股份有限公司等公司强强合作打造的全国性人寿保险公司。作为ZN人寿的下属二级省公司,ZN人寿山东分公司下辖15家中支机构和56家四级机构。ZN人寿山东分公司个险属于典型的银行系寿险公司中的个险营销模式,由于银行系公司的性质决定了银行保险备受尊崇,个险业务开展压力重重,再受到当前互联网保险的大波冲击,如不进行有效的创新改革,其未来发展难以预期。本文运用现代管理学理论、营销学理论指导,采用PEST和SWOT分析法,分析了ZN人寿山东分公司个险业务开展面临的宏观和微观营销环境,得出了ZN人寿山东分公司个险业务的优势、劣势、机会和威胁,并根据中国寿险行业发展的特点以及ZN人寿山东分公司个险业务营销现状与存在的问题,提出适合ZN人寿山东分公司个险业务的差异化营销策略,同时提出“强调以客户为中心、互联网技术构建保险销售新模式、建立行司合作新局面”的发展思路。产品策略方面,通过不断的丰富和创新产品种类、开发和整合“差异化”产品和服务体系,积极有效的开拓个险市场。价格策略方面,结合差异化的目标市场,提出需求导向定价法、竞争导向定价法、成本导向定价法。渠道策略方面,充分利用线下渠道、大力发展线上渠道和加强行司合作渠道。促销策略方面,人员促销、广告促销、营业推广和公共关系,在服务营销方面增加人员策略、有形展示策略和过程策略。通过本文研究将为ZN人寿山东分公司个险业务的持续稳健发展提供有力支持,同时也将为银行系保险公司个险业务的发展提供重要的价值参考。(本文来源于《山东财经大学》期刊2017-06-01）
苏向杲[9]（2017）在《六家上市险企个险增员超百万人 平安寿险营销员人均月收入6016元》一文中研究指出截至昨日，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国太平、中国人保6家A、H股上市险企的2016年年报已悉数披露，备受市场关注的上市险企寿险的个险发展情况也得以窥见。《证券日报》记者梳理显示，2016年，中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险(本文来源于《证券日报》期刊2017-04-06）
苏向杲[10]（2017）在《1天上岗新人近1.5万人 1月份寿险净现金流入3412亿元》一文中研究指出“1月份开门红正式拉开序幕，营销无假日，开门更如此，在其它行业享受新年节日祝福的时候，营销一线的伙伴正在如火如荼地签保单、收保费、上新人、搞活动，1月1日当天预收标保9.95亿元，上岗新人14653人，全月上岗新人20309人。”这是某中型寿险公司近期的(本文来源于《证券日报》期刊2017-02-23）
个险营销论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
引言改革开放以来，我国寿险业迅速发展，已成为世界第二大寿险市场。寿险业的快速发展得益于保险代理人制度的引入，经过20多年的发展，寿险营销员模式已经成为我国寿险的主要销售模式，截至2018年，我国寿险保险营销员已达871万人，实现的保险费收入占人
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
个险营销论文参考文献
[1].范娟娟.变革时代背景下个险营销的发展趋势探讨[J].中国保险.2019
[2].赵子良.A寿险公司个险营销业务管理改革的效应分析[N].中国经营报.2019
[3].齐楠.太平洋寿险河南分公司个险营销人员培训管理研究[D].西安电子科技大学.2018
[4].肖扬.做新时代的风险管理师[N].金融时报.2018
[5].吕国栋.信泰保险山东分公司个险业务营销策略研究[D].山东财经大学.2018
[6].吴昊.CP人寿保险公司番禺个险营销渠道管理研究[D].广东财经大学.2017
[7].苏向杲.四上市险企营销员增至410万人上半年个险新单保费大增31.7%[N].证券日报.2017
[8].朱娜.ZN人寿山东分公司个险业务营销策略研究[D].山东财经大学.2017
[9].苏向杲.六家上市险企个险增员超百万人平安寿险营销员人均月收入6016元[N].证券日报.2017
[10].苏向杲.1天上岗新人近1.5万人1月份寿险净现金流入3412亿元[N].证券日报.2017
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