新常态下煤炭企业营销策略研究

论文摘要

煤炭市场在国民经济的增长中发挥着关键性的作用,直接影响着人民群众的生活水平。当前,中国煤炭市场面临着产能过剩、供需不平衡、竞争恶化的现象,不利于煤炭行业的进步。必须在结合实际情况的基础上,运用传统的4P营销策略进行煤炭营销活动,对各个要素之间的关系进行梳理,合理解决目前的困境,为煤炭行业的发展提供新的思路和方法,实现良好的经济效益和社会效益。

论文目录

• 1 新常态下煤炭行业现状
•   1.1 煤炭企业下游市场需求减少
•   1.2 煤炭行业产能过剩问题突出
•   1.3 煤炭企业内部恶性竞争增加
•   1.4 煤矿开采成本差距大
•   1.5 煤款回收困难, 用户合同兑现率较低
• 2 煤炭企业营销对策分析
•   2.1 开展差异化营销, 提高营销精准性
•   2.2 整合营销资源, 扩宽销售渠道
•   2.3 加强煤炭质量监管, 提高产品影响力和竞争力
•   2.4 提升销售服务层次, 实行公关营销
•   2.5 强化销售人员管理, 创新销售考核机制
• 3 结束语

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 冯中键

关键词: 煤炭,新常态,营销策略,市场

来源: 科技经济市场 2019年01期

年度: 2019

分类: 经济与管理科学,工程科技Ⅰ辑

专业: 矿业工程,工业经济,企业经济

单位: 郑煤集团运销公司

分类号: F426.21;F274

页码: 95-97

总页数: 3

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