社会知觉视角下道德诉求方式如何提升劝捐效果

论文摘要

如何有效地引导个体"慷慨解囊"一直是理论和实践都关注的热点。基于道德基础理论和刻板印象内容模型,研究考察了在不同社会知觉(温暖型vs.能力型)的劝捐主体中,两种道德诉求方式(个体人道诉求vs.群体规范诉求)对劝捐效果的影响及其内在机制。3个实验的结果显示:温暖型(能力型)劝捐主体与个体人道诉求(群体规范诉求)更为契合,更有利于提升劝捐效果;温暖型劝捐主体进行个体人道诉求主要通过唤起个体的自我效能而提升劝捐效果,而能力型劝捐主体进行群体规范诉求则主要通过增强个体的反应效能而提升劝捐效果。

论文目录

• 1 问题提出
•   1.1 道德基础理论与刻板印象内容模型
•   1.2 道德诉求方式与劝捐主体类型对劝捐效果的交互影响
•   1.3 自我效能和反应效能的中介作用
• 2 实验1：道德诉求方式在不同社会知觉下的劝捐效果探讨
•   2.1 实验刺激物
•   2.2 实验程序
•   2.3 分析结果
•   2.4 讨论
• 3 实验2：道德诉求方式和社会知觉匹配范式的中介机制研究
•   3.1 实验刺激物
•   3.2 实验程序
•   3.3 数据分析与结果
•   3.4 讨论
• 4 实验3：效应的稳健性检验
•   4.1 实验刺激物与程序
•   4.2 数据分析与结果
•   4.3 讨论
• 5 综合讨论
•   5.1 理论贡献
•   5.2 管理启示
•   5.3 研究局限与展望

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 陈斯允,卫海英,孟陆

关键词: 道德诉求,温暖,能力,捐赠,自我效能,反应效能

来源: 心理学报 2019年12期

年度: 2019

分类: 哲学与人文科学

专业: 伦理学

单位: 暨南大学管理学院,暨南大学企业发展研究所,中国人民大学商学院

基金: 国家自然科学基金项目(71772077,71372169)资助

分类号: B82-054

页码: 1351-1362

总页数: 12

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