我们每天都会进行各种活动，小到买菜做饭大到从事月嫂、育婴嫂工作或来学习家庭养育心理辅导师课程都是一种行为活动。这些行动背后其实都是隐藏着需要与动机的，是由我们的需要与动机所激发的。接下来，我们将就需要与动机进行介绍，让我们来一起更加了解自己，了解活动行为背后所隐含的需要与动机。
需要与动机的定义
需要是指我们在生存、发展过程中，在生理或心理上感受到的一种不平衡状态。
需要是我们生存、发展的重要条件，我们也是在各种需要不断被满足的过程中逐渐健康成长的。如婴幼儿时期，我们就会主动产生对食物、爱的需要。当没有充足的、有营养的食物喂养给孩子时，孩子的身体健康就会受到影响，其生存就会受到影响；当父母忽视孩子的哭声、不抱孩子、不管孩子时，孩子就会感到不被关爱，其对爱的需要没有得到满足，孩子的心理健康方面就会受到影响。各种需要的产生会受到各种不同因素的影响。根据不同标准，需要也可以划分为不同类型，其中，马斯洛的需要层次理论是需要的代表性理论。
从被动接受厂商条款到主动寻求需方权益，从断档管理到医学装备的全生命周期管理，从单一医疗机构实践到行业协会共同推行，这是省医院以“大型进口医疗设备维保服务规范化招标采购”案例为突破口，带动整个地区医疗机构现代医院管理升级的典型路径。
动机是推动或维持一个人进行活动的内部动力，这种动力往往是由我们自身所树立的目标引起的。动机能激发我们进行某种活动，它具有一定的激励作用。动机是指向一定目标的，具有一定的目的性。动机具有一定的维持和调节功能，在实现目标的过程中，如果达到了目标，动机就会让我们停止这种活动；如果还没有达到目标，动机就会激励我们继续或加强有关行为活动，以达到目标。
自我实现的需要是马斯洛需要层次理论中最高层次的需要，是指实现个人理想、抱负，发挥个人能力到最大程度的需要。达到自我实现的人，一般能够接受自己也能接受他人，他们解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的，自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的样子。
爱与归属的需要是位于生理需要、安全需要之后的第三层次需要，当我们的基本生理需要与安全需要得到满足后，我们便开始产生情感方面的需要。如友谊、爱情等都属于爱与归属的需要。我们寻找伴侣、恋爱结婚正是满足爱与归属需要的一种行为表现。我们每个人都生活在社会之中，都在与他人不断地进行交往、互动。在这个交往互动的过程中，我们都希望得到相互的关心、理解与照顾。感情上的需要比生理上的需要来得更细致，它和一个人的性格特点、人生阅历、受教育程度、宗教信仰等都有关系。
尊重的需要在马斯洛需要层次理论中位于第四层。尊重的需要又可细分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中感到有能力、能胜任、充满自信。如当我们在面试时，在面对对方所提出的各种需要时，相信自己能胜任、有信心，便是内部尊重得到满足的一种表现。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信、受到他人尊重和高度评价，即被他人所尊重认可。如当我们完成一项工作后，被他人所感谢、称赞时，内心感到满足与喜悦便是外部尊重得到满足的一种表现。同时，马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人们对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自身价值。
需要层次理论
提到“需要”，我们不得不提到的一个理论就是“马斯洛需要层次理论”，该理论不仅会在知识层面上丰富我们的理论体系知识，其在应用方面也具有非常大的优势，它划分结构简单、清晰，便于大家理解学习。大家学习之后，可将理论与日常生活相结合，遇到问题时，运用此理论来帮助自己进行分析思考。接下来，我们就来具体的讲解一下“马斯洛需要层次理论”。
马斯洛需要层次理论是由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》这本书中提出的。该理论将人们的需要划分为5类，并将这5类需要像阶梯一样，由低到高地逐一排列起来。这5类需要及由低到高的排列顺序分别为：生理需要、安全需要、爱与归属需要、尊重需要和自我实现需要。生理需要，简而言之就是我们生理方面的需要，如呼吸、饮水、补充食物、睡眠等。例如，新生儿饿了会哭闹，其渴望得到母乳来充饥，便是生理需要的一种表现。生理需要是我们最基本的需要，这些需要与我们的生存息息相关，如果缺少它们，我们的生命就会因此受到威胁。从生存层面上来说，生理需要是推动我们行动、发展、生活的最首要动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要被满足，我们的基本生存得到正常维持后，其他的需要才能成为新的激励因素出现在我们的生活之中，而到那时，这些已被满足的需要将不再成为我们的激励因素。
需要层次理论
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由图5～图8可见，采用不同线缆长度所得到的互调发射抑制比均收敛于相同的稳定值.将定向耦合3端口和4端口的测量数据均等效到被测发射机发射端口，3端口的等效功率远远大于4端口的等效功率，且4端口的测量数据已达到频谱分析仪噪声电平时，3端口仍可读取到有效数据，这说明式(22)中的随着可调衰减器衰减量的增加，各互调发射端口反射项和互调发射信号耦合项均快速衰减到可忽略的程度，因此可直接采用3端口的稳定值作为相应类型的互调发射抑制比.
简单地说，照顾孩子本来是父母的天职，很多父母都能从照顾孩子的过程中获得快乐，越来越喜欢克服困难、照顾好自己的小孩。但现在有的爷爷奶奶、外公外婆给自己的子女发奖金，奖励他们照顾孙辈。追求金钱奖励是一种外在动机，这就会压抑父母为自己孩子奉献的内部动机，会起到反作用。
安全需要是建立在生理需要之后的第二层需要，其对我们的生存发展起着重要的保护作用，如我们对生活环境安全性的需要、对工作职位保障的需要、对健康保障的需要等，这些都属于安全需要。例如，我们大部分人都不希望生活在战乱动荡时期，都渴望和平，这便是寻求安全需要的一种表现。与此同时，马斯洛也提出，当这种需要一旦被满足后，也就不再成为激励我们行动发展的因素，更高层次的需要将激励我们继续发展。
由此可见，激发一个人的动机，并且让这种动机得以维持，是激励一个人坚持某种行动的必经之路。这里就需要了解一种动机的分类方式：由个体内在需要引起的动机叫内在动机，在外部环境影响下产生的动机叫外在动机。由于认识到学习的重要意义而努力学习的动机是内在动机；为获得奖励而学习的动机是外在动机。两种动机是密切联系相互作用的，在推动个体的行为活动中都发挥作用。但是，外在动机只有在不损害内在动机的情况下，它才是积极的。如果外在动机损害了内在动机，即外在动机的作用大于内在动机的作用，个体的行为活动主要要靠外部奖励的推动，此后，个体对外部奖励的水平不满的话，他的行为活动的积极性就会大大降低，结果毁掉的是个体活动的内在动机。
马斯洛所提出的五种需要像阶梯一样从低到高，按层级依次排列递升，但这种次序不是完全固定的，也可能发生变化。五种需要也可分为两级，其中生理需要、安全需要和爱与归属的需要均属于较低层次的需要，这些需要通过外部条件就可以满足。而尊重需要和自我实现需要属于高级需要，它们是需要通过内部努力才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的出现而消失。各层次的需要相互依赖与重叠，高层次需要发展后，低层次需要仍然存在，只是会对行为影响的程度有所减小。
当代语境下翻译学最新研究动态与发展趋势——《翻译学导论》述评 …………………………… 刘性峰（4.105）
需要、动机与行为
需要、动机与行为三者之间具有密切的关系，当我们产生了某种需要且这种需要还未被满足时，这种需要就会使我们产生动机，动机会推动我们去做某种事情，从而产生行为，而行为的出现是为了去实现、去满足我们的需要，就这样三者之间形成联系。而当我们的需要被满足后，我们又会产生新的需要，而新的需要又再次引发着动机与行为的产生。这是一个循环往复、连续不断的过程。
在做任何事情时，是不是动机越强，目标就越容易实现呢？其实，答案是否定的。动机强度会对我们的行为结果产生影响，但两者并不始终是动机越强，目标越容易实现的关系。在这方面，心理学家耶基斯和多德森对动机强度进行了研究，所得研究结果便是著名的“耶基斯-多德森定律”，其揭示了动机与行动结果的关系。研究结果发现，动机强度与工作效率、行为结果的关系会因工作性质的不同而不同，各种活动都存在一个最佳的动机水平，动机不足或过分强烈，都会使工作效率下降，目标难以实现。动机强度与工作效率成倒U形曲线关系。在比较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。就是说，在完成简单的工作任务时，较高的动机水平有利于任务的完成；在完成中等难度的任务时，中等的动机水平有利于任务的完成；在完成难度较大的任务时，较低的动机水平有利于任务的完成。
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