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摘要：现阶段，我国的经济发展的十分的迅速，企业之间的竞争也越来越大。在企业的营销方面的决策中，如何把世界上广为流行的营销理论落地到公司的经营中以便实现公司的营销理论的实践性的增长，已经成为公司的管理层所关注的重点，而且这方面的问题也在很大的程度上会影响到营销的决策效果。营销工程主要是为决策者提供一种科学而系统的营销决策的方法。本文主要介绍营销工程的本质以及其核心的内容，希望对于企业的营销决策有所帮助。
关键词：营销工程；企业；运用及前景
引言
在当今的社会中存在最多的组织形式就是商业企业，这些企业的存在对于构建市场经济以及丰富人们的各方面的选择有着积极的意义，而企业经营的本身也是一门需要各方面能力的系统性工程，对于企业来说决定企业存活的关键就是营销。营销自从20世纪改革开放之后经西方传入我国，为我国企业的世界化提供了非常多的帮助与指导，在这个过程中营销决策的成功与否在激烈的市场竞争中也就显得更为重要，营销工程的概念的提出在很大的程度上降低了营销的决策中所带来的风险，可以最大限度保障企业的利益。
1营销工程概述
随着经济全球化进程的不断加快，市场竞争呈现出激烈的状态，如何以营销理论为依托指导企业的营销实践，成为了很多企业生存和发展的重要问题。营销工程的主要核心部分是分析营销战略，并且提出合理的营销战略计划，要依靠计算机决策模型来实现，随着营销工程的不断发展，目前的营销工程主要涵盖三个主要层面：①营销基础理论；②营销的数学模型；③基于模型基础上的预算与求解，这都需要通过抽象、模拟的方式，辅以计算机来实现将营销理论转化到影响实践当中，解决企业的营销问题。
2目前企业在营销中所存在的问题
相对于一些发达国家，营销理念在我国的起步较晚，随着我国经济的不断发展，我国的很多企业都与世界建立起了紧密的联系，在发展的过程中，对营销理念的理解也越来越深刻，也相继学习到了很多优秀的营销知识。进入21世纪以来，市场上的竞争和营销形势愈演愈烈，我国很多地区的企业、很多领域的企业都开始重视起营销的问题，开始努力丰富企业的营销结构，期望通过先进的营销理念、优秀的营销技巧在市场中博得一席之地，提升企业的整体竞争力，从而促进企业的发展。但是，在实际运用过程中，很多企业都将营销局限在理论知识上，很多企业管理者的办公室都堆满了很多营销书籍，有很多企业家甚至还会参加各种各样的营销管理培训。不可否认，的确有很多企业家学到了一定的营销知识，但是大部分企业管理者都仅仅局限于营销的理论知识，而未能将营销理念贯彻落实到企业的实践管理当中，这就导致了很多企业出现了经营不善的情况，甚至是面临着倒闭的风险。另外，很多企业管理者在企业营销方式的选择上依然十分落后，仍然沿用传统的营销模式而不进行创新，很多企业营销决策都是凭借管理人员的个人经验来判断，这种不科学的营销决策很容易让企业陷入危险的境地当中，影响企业的正常发展。
3营销工程视角下的项目承揽策略
3.1调查项目所在地情况
对项目所在地的经济、社会、文化、自然、物资信息技术环境的分析和对当地房地产市场的信息收集和整理是为了解项目背景概况服务的，通过收集这些资料能够为投标人提供一个完整的项目所在地信息背景，初步控制项目政治、经济、技术等主要风险，帮助决策层对项目开发的可行性以及未来实施的便利性进行初判。当然，为了更加准确地预判项目可行性，也可以委托专门的机构对项目进行专业甄别。对于需要在中国融资的项目，也可通过中国信保、进出口银行、国家开发银行以及商务部等部门确认我国对该国目前是否放贷，是否有优惠贷款，优惠贷款是否还有余量等信息。
3.2调查项目业主方及项目基本情况
调查项目业主情况主要是对项目业主（或潜在合作伙伴）信用程度进行全方位的调查，可以帮助投标人在项目竞标中减少失误和投资风险，提高效率，进一步预判项目。对项目情况的调查包括项目名称、业主及咨询工程师、发包方式、合同文本、重要招投标的里程碑、当地企业优惠、当地承包工程资源、分包商、征地拆迁、业主提供的支持等情况。通常在项目开发初期可通过互联网、电话等途径进行调查。必要时也可委托中国信保或者当地中介协助调查，并支付一定的调查费用。一旦企业决策参与项目竞标，接下来的工作是购买资质预审文件，填报资质预审表格，然后递交业主要求的资质文件。
3.3组建经验丰富的项目投标团队
团队中一般包括项目经理、项目总工、商务人员、工程技术人员、采购人员、计划人员、施工管理人员、质量保证人员、财务人员、律师等。投标过程其实就是整个项目的预演过程，在投标中各个岗位都应该参加进来，对项目实施的过程进行模拟，注重项目实施的各个环节。制定投标工作计划，确定投标工作关键时间点，包括截标时间和投标里程碑，为成功投标开个好头，保证整个投标报价工作有条不紊的进行。另一方面，还应该组织专人赴现场勘探、收集资料。按照一般的合同条件，现场考察后，承包商就不能因为不了解现场条件而提出相关索赔。因此，承包商必须认真对待现场考察，分析了解场地具体情况。去现场后还要进行现场调研，深入了解当地税法、当地劳动法和劳动力资源、外汇管制、地材的调查，对业主指定分包商、业主提供的材料、设备、当地供应商以及当地竞争对手进行调查。
3.4开展有效谈判，使企业与业主实现双赢
一旦收到业主发来的中标通知，投标人必须保持冷静的头脑，积极准备参加业主安排的合同谈判。根据经验总结出典型谈判程序，主要包括以下内容：组建一支经验丰富的谈判团队；认真研究所有的招标资料，列出需要解决问题的清单；根据具体问题要有明确的解决方案以及回复对方提出方案的办法；写出谈判大纲，确定谈判的目标、任务和要求，作为进行谈判工作的指导文件；提前设法了解对方的谈判人员身份及风格，分析各自的优势和劣势；提前设计谈判最优方案、次优方案和备选方案。每个工程的谈判都不同，正如国项目承揽是定制性质的特殊服务，所有项目都具有不可复制性、任务唯一性、知识密集性的特点，因此这些项目的合同谈判过程也是如此，必须针对项目特点，有的放矢，逐一攻破。谈判时适当注意策略和方式方法，以科学、公平、公正为原则，保持谦和的态度，冷静的头脑，提出合理化建议，适当接受可以应对的风险，但对无法应对的风险坚决否定，说服业主接受一些能实现双赢的合同条件，为今后的项目实施创造更好的合同环境。
结语
综上所述，当今的信息时代中，市场的信息中充斥着各种的噪声，有价值的信号变得越来越难以发现，寻找的成本也越来越高，不少经营者也会感到困惑，在工业时代进入到互联网时代的过程中，充满着各种不确定性，但正是有了营销工程的使用，可以更好地帮助管理者进行商业的决策，更好地帮助企业实现既定的营销目标，只是一种实现目的的手段与方法，所以在实际中也要避免可能的过度依赖的问题。决策者应在模拟结果的基础上，综合权衡进行决策。伴随建模技术和计算机技术的发展、企业信息化建设的完善，特别是营销工程软件平台的成熟与推广，确信营销工程将会极大提高企业营销决策效率。
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