关于当前零售市场的几点思考——以成品油零售市场为例

论文摘要

在我国成品油零售市场竞争已经进入了白热化的时代,逐渐形成品牌多样性、价格差异化的市场格局。过往以资源来控制零售市场的石油企业亟需转变观念与思路,清晰的认识到当前成品油市场营销的现状以及发展中的阻碍因素,并针对性地加以调整与完善,以此来提高市场适应力与竞争力,充分迎接全新环境的挑战。建立在对当前市场与需求充分掌握的基础上,深度理解市场本质,作出有力的营销战略规划。本文主要对目前我国成品油零售市场发展现状进行分析,并找出了成品油零售企业在自我定位、发展目标以及营销策略中存在的问题,针对性地提供相应对策,旨在进一步优化国内成品油零售市场,打造一个良好、健康且具有持续力的成品油企业。

论文目录

• 1 我国成品油零售市场的发展现状
•   1.1 成品油市场供求关系失衡
•   1.2 市场受到非法经营成品油的严重干扰
• 2 优化成本油零售市场方法分析
•   2.1 进一步提高成品油销售企业管理和服务水平
•     2.1.1 优化加油站网点分布
•     2.1.2 对现有的设备进行升级、替换
•     2.1.3 调整加油站营业时间
•     2.1.4 提升综合服务质量
•   2.2 提升成品油销售企业营销水平策略
•     2.2.1 增加定价机制灵活性
•     2.2.2 油非互动多元化
•     2.2.3 增加跨界合作拓展项目
•     2.2.4 构建零售终端综合性质服务的营运模式
•   2.3 成品油零售企业产品结构的进一步优化
•   2.4 完善并优于成品油的销售服务体系
•   2.5 针对销售人员开展营销技能的培训
•   2.6 由价格竞争转向个性化服务竞争
• 3 结语

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 李海民

关键词: 成品油,零售企业,营销,优化

来源: 中国商论 2019年02期

年度: 2019

分类: 经济与管理科学,工程科技Ⅰ辑

专业: 石油天然气工业,工业经济,企业经济

单位: 中国石油北京销售公司

分类号: F426.22;F274

DOI: 10.19699/j.cnki.issn2096-0298.2019.02.006

页码: 6-7

总页数: 2

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