广西理工职业技术学校广西崇左532200
摘要：推进高职院校的汽车营销实训教学改革工作，对于改进高职院校汽车营销教学效果，培养有较强实践能力的专业人才，有着重要意义。随着中国汽车保有量的不断增加，汽车营销正在成为不断兴起与发展的行业。汽车营销课程正在成为高职院校的热门，如何更好的吸引学生学习并且取得较好的成绩正在成为高职院校不断思索的问题。情景教学法生动细致的模拟当前汽车营销企业的运行模式，更好的为学生提供了适应当前汽车营销的环境的优势。
关键词：高职；汽车；营销课程；教学改革
1情景教学法运用在高职汽车营销学中的优势
1.1有利于学生学习汽车营销工作的基本规程
情景教学法应用于汽车营销教学中，能够让学生感受真正的汽车营销“环境”，让学生能够亲身体验汽车营销过程中的每一个微小的细节，让学生学会从自身做起，从最基本的礼仪、衣着、形态到与人交流等都有一个全新的认识。情景教学法可以让学生不在沉浸在学习的氛围下，而是让其真正的感受汽车营销过程的“血雨腥风”，心理上从学习到就业的转变，保证能够将职业发展所需要的种种素质纳入到学习中，更好的为自己将来走向工作岗位打下基础。
1.2有利于学生提前了解岗位工作需求
情景教学法的应用能够按照企业的发展规划与需求来教育学生，学生可以按照企业的发展要求展开有针对性的学习，并且能够在汽车营销的学习中真正的了解并掌握汽车营销知识。这种方法能够帮助学生在近乎实际的工作环境下，将不同客户的需要、不同车型的基本信息与客户的需要相结合、销售策划以及技巧等等真正的归纳到自己的大脑中，让学生真正的具备汽车营销人员所具备的所有能力，能够快速高质量的适应工作岗位。
2高职汽车营销教学现状
2.1重视理论、忽视实践
近些年，汽车行业一直都在高速的发展，导致现在高职学校中的汽修相关专业十分热门，而很多高职学校为了更好的发展，虽然学校的师资力量和水平都还不够，相应的教学硬件也不足，还是片面的设置了汽车营销这个专业。但是实际的教学效率却十分低下，很多教师都是刚刚毕业的大学生，这些教师自身不但没有教学经验，而且也没有实际的工作经验，实践能力比较低，教给学生的知识十分有限，还有的教师是从其他专业转过来的，要不就是只了解汽车方面的知识，不了解营销方面的知识；要不就是只会营销，而不知道汽车方面的内容，专业能力和实践的能力都比较低。所以，在这种情况下，因为受到师资力量的限制，在实际的教学过程中，很多汽车营销课上的教师都只是进行理论上的教学，实践教学的内容相对会少很多。而且课程的内容也都是教材上的知识，缺少实际的例子。还有就是最后的评价、考核，还是以应试为主，都是以闭卷答题的形式，学生只能进行笔试，参与口试或者答辩的机会比较少。过分重视对学生理论知识的考核，而不重视对学生实际操作能力的考核。
2.2高职院校汽车营销的实训教学人员缺乏
目前高职院校汽车营销的实训教学人员中多数是汽车专业出身，很少有汽车市场营销专业出身的老师。根据笔者的调查研究发现，很多汽车专业出身的老师自身在市场营销知识的学习上存在欠缺，而市场营销专业出身的老师也在汽车专业知识上存在欠缺，教师自身的不足制约了高职院校汽车营销专业的实训教学。同时，高职院校的汽车营销的实训教学人员缺乏，很多的高职教师在汽车营销的实训教学上没有意愿。因此，高职院校的汽车营销的实训教学人员缺乏是存在于高职院校汽车营销实训教学中的制约因素，需要受到高职院校的领导人员的重视。
2.3教学方式落后
部分高职学校的教师依旧使用传统的教学方法，还是将自己作为课堂的主导者，以教师的教为主，不重视学生的主体地位，学生只能被动的接受教师讲授的内容，无法结合自己的实际情况进行学习。在这种教学模式下，学生的学习兴趣会不断的降低，学习的积极性和主动性也会下降，影响了实际的教学效率，而且还违背了新课标的理念。另外，很多教师都将自己作为课堂的主人，只知道对学生灌输知识，这样教师自身的知识水平和综合能力就会直接影响到学生的学习。虽然也有一些教师在遵循着新课标的指导，在教学过程中也应用了一些现代化的方法，比如使用多媒体进行教学，但是却不够重视学生在课堂上的主观能动性，还是会影响到最后的教学效果。
3改善高职汽车营销教学现状的对策
3.1提升高职院校的汽车营销实训教学的重视程度
推进高职院校汽车营销的实训教学改革措施主要是提升高职院校的汽车营销实训教学的重视程度。广大的一线教学人员要能够重视高职院校的汽车营销的实训化教学，在教学内容上进行重点调整，将汽车营销的实训教学与理论教学相互结合，全面提升学生的实践能力和理论能力。广大的高职院校领导人员要能够加强对企业的调研学习，能够在调研之中认识到目前的汽车行业对汽车营销人员的巨大需求，将高职院校的人才培养目标进行调整，重点提升学生的实践能力。高职院校的汽车营销教学人员要能够将教学内容体系进行调整，将汽车营销的实训教学内容在教学安排之中重点突出。笔者认为，提升高职院校的汽车营销实训教学重视程度，需要涉及从高职院校的领导人员到教学一线人员再到广大的学生的所有人群。
3.2转变教学模式为导学模式
传统的高职教育中大多是教师的硬性灌输和学生的被动接受，然而，学生终究是课堂教学的主体，这是毋庸置疑的，所以说在教学改革中，首先要转变教学模式，从教师教学转变为教师导学，引导学生自主进行知识探索，以及能力提升。
3.3情景模拟教学策略准备
3.3.1教学目标与能力培养
教师要根据职业发展要求制定合理的教学目标，结合情景教学与汽车营销学，制定的目标主要有。(1)基本能力。让那个学生掌握汽车营销的基本能力，包括接待潜在客户、介绍汽车、安排试驾、后期交流谈判等基本能力。(2)与人交流的能力。让学生掌握汽车营销职业发展规划中所需要的与人交流能力，包括汽车营销中，销售、保险、售后、理赔、后期电话访问等等，要掌握与潜在客户交流的能力，了解客户的潜在需求，与当前汽车性能相结合，为客户选择一款最为合意的车型。(3)职业素养。激发学生的服务意识；培养学生的责任意识，适应能力、沟通与协调能力等。
3.3.2学生应该做好情景教学中所涉及到的知识储备与情绪投入
学生应该掌握情景教学法的基本原理、如何评价汽车性能以及所营销的每一款车的基本性能、不同车型之间在燃油消耗性、舒适性、速度、加速度等的区别与优势，同时应掌握营销学的基本原理并且能够将其纳入到汽车营销的环境中。在学习过程中应该积极参入到每一个环节，让自己能够真正的融入到情景教学中，同时要积极和同学讨论自己学习中的感受。
结束语
总而言之，汽车营销是高职院校的重要教学课程，是一个要求较强实践能力的课程。加强高职院校汽车营销实训教学改革，能够改善高职院校营销教学效果，因此受到社会各界人士的关注。加强高职汽车营销实训教学改革工作，有着较为重要的现实意义，需要广大的高职教学人员能够深入研究目前高职汽车营销中存在的问题。以上内容就高职汽车营销课程教学改革进行了分析。
参考文献
[1]韩旭萍.高职汽车营销与服务专业实践教学改革方略谈[J].时代金融,2017(36):270+274.
[2]王尚,温福军,兰晓婕.基于职业能力培养的高职汽车技术服务与营销专业课程体系改革[J].广东交通职业技术学院学报,2017,16(04):86-91.