20世纪20年代，一个年轻小伙子大学毕业后，走上了东京街头，他想要为自己寻找一份工作。
后来他看一个招聘广告，说是一家保险公司要招聘业务员，他就来到了那家保险公司，他敲了敲经理的办公室门，被允许进入后，小伙子礼貌地问：“您好，这里是招聘办公室吗？”经理不经意地看了他一眼说：“不好意思，这里不是你要找的地方。”小伙子再次核对了一下办公室门上的号码，确定地说：“对不起，报纸上写的就是这个办公室。”
“哦，你是来应聘业务员对吧？面试的时间还没到呢，你等会再来。”经理说。
妻子抓痒，每天有两个时段抓得最多，一个是白天从忙碌中闲下来，一个是夜深人静一觉睡醒过来。白天，妻子身上穿衣服，抓痒不方便，或者说隔一层衣服抓痒不解恨，就卷裤腿捋衣袖，大动干戈地抓一抓。一般情况下，妻子都回避开，躲一边静悄悄地，一个人偷偷摸摸地抓。要是我看见，妻子就会说，去、去、去，抓痒有什么好看的。过一会，妻子强调说，医生说神经性皮炎不传染，你不要这样皱着眉头看着我。
“银行说是上级行卡了规模，另外也觉得这笔贷款有风险。我向银行解释过，这家大企业信誉良好，回款及时，不会拖欠我们的款项，而且我自己企业的回款账户可以放在银行，还有什么担心的呢？但银行还是说不行。我觉得银行在风险评估手段上可以更灵活一些，仔细调研，不要一觉得有风险就干脆不做贷款了。”顾继宏说。
小伙子非常沮丧，不过他觉得这么大一个公司多招一个人应该无所谓，他就接着问：“可以给我一个机会试试吗？你可以给我出一些面试题，如果我答不上来我就走，如果我答得上来，你可以让我留下来试试，我或许可以胜任这份工作。”
小伙子吃惊地张大了嘴巴，经理却笑笑说：“不用吃惊，我们想要的就是和你一样坚韧不拔的业务员，不是三言两语就能轻易被人打发的。”
小伙子觉得一旦离开就可能会失去这个机会，就对经理说：“对不起，我可以在这里等一下吗？”
经理想了想问：“《日本保险法》第8条是什么内容？”
“这个我真不知道，我还没有学过保险法。”小伙子回答说。经理指了指办公室的门说：“既然你回答不出来，那你就离开吧。”但是小伙子并没有想要离开的意思，他接着又说：“我回家去读一读保险法，再来回答可以吗？”话音落下，没想到那个经理哈哈大笑着说：“恭喜你，你被录取了！”
“如果你愿意，就坐在沙发上等吧，但你不准说话。”经理说。就这样，小伙子干巴巴地坐在沙发上，一直等了半个多小时。突然，办公室的电话响了，经理接了电话后对小伙子耸耸肩说：“不好意思，总部刚刚通知我，公司已经不再招人了，你回去吧！”
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小伙子这才明白，原来前面所有的“拒绝”，都只是这家公司的招聘考题而已。进入这家保险公司以后，小伙子就靠着这种坚韧不拔的精神，很快就成为了一个优秀的保险业务员。没错，他就是日本著名的保险推销大师——原一平。
“世界上没有什么东西可以打败你，除非你自己选择放弃。”后来，原一平经常这样说。
（水云间摘自《潮州日报》2019年5月28日 图/潆夏）
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