导读:本文包含了销售队伍管理论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:通信电源,市场销售,队伍管理
销售队伍管理论文文献综述
孙丹[1]（2019）在《通信电源市场销售队伍管理》一文中研究指出随着当前互联网与计算机等新兴技术的深入发展,我国的通信事业在短期内取得快速发展。与通信行业密切相关的通信电源也随之发展起来,国家政府相继出台有关政策,推动我国通信行业发展以及通信电源产品的优化升级,逐步替代早期技术含量低的产品。我国自加入世界贸易组织后,受国际通信行业和经济发展形势的影响,我国通信电源市场也面临巨大发展压力。在这种环境下,加强通信电源市场销售队伍的质量显得至关重要,通过这种方式有效提高通信电源产品的销售水平,进而实现行业的持续发展。本文通过对通信电源相关内容进行阐述,深入分析我国通信电源市场的发展情况及市场销售队伍管理现状,进而指出加强市场销售队伍管理的有效措施,推动我国通信事业蓬勃发展。(本文来源于《现代营销(经营版)》期刊2019年02期）
高鹏,钟景传[2]（2017）在《销售队伍的创新管理——“狼与树螽”》一文中研究指出销售队伍作为"商品惊险跳跃"的执行者,必然对企业发展有着深刻的影响。本文在结合狼与树螽两种群居动物的生活习性,就销售队伍的管理进行分析,进而对销售队伍的管理进行新的探讨。(本文来源于《智富时代》期刊2017年03期）
许静[3]（2016）在《微商代理制下的销售队伍管理研究》一文中研究指出微商是一种基于微信公共号和微信朋友圈的社会化移动电商模式,最近几年来,微商的发展势头相当凶猛,很多人主动或者被动的踏入微商行业争取分得一杯羹。微商涉及的产品比较多样化,涉及人群广,利用社交网络覆盖购买群体的社交网络,为一大批的微商商家带来商机从而谋取利益。伴随着微信的普及,致使很多的商家变成了微商户,推动了微商的发展。就目前而言,越来越多的人使用智能手机和微信,微商俨然已经跻身成了移动电子商务发展的先驱和领袖,同时更据有了与电子移动电子商务以及传统的零售行业一决高低的能力。与此同时,微商的无序扩张也引发了一些质疑:商品的质量如何保证、经销渠道如何合法化、商家的信用从何而来,售后服务如何保障等。因此,针对这种现状,本文将重点从微商销售队伍的管理方面入手,意图为微商行业的健康发展提供一条指导思路。本文首先从微商的概念切入,再引出代理制和销售队伍管理的概念,接着阐述微商的发展现状并预测微商未来的发展趋势,进而选取分别代表传统营销模式、代理制营销模式和微商营销模式的叁个案例进行分析,找出微商代理制经营模式存在的弊端,总结对微商代理制下销售团队的管理的经验,得出微商销售团队如何有效管理的结论。新事物的出现代表着社会是不断进步的,新事物成长过程中出现一些问题也是必然。对于微商来讲,其应该获得更多的引导以实现健康发展。(本文来源于《首都经济贸易大学》期刊2016-06-06）
熊建武[4]（2015）在《润滑油经销商销售队伍管理研究》一文中研究指出随着中国汽车市场的快速发展,车用润滑油市场的竞争日益激烈。作为润滑油品牌在本地参与竞争的重要力量,经销商的强弱往往决定了一个润滑油品牌能不能在区域市场内占有优势我国润滑油品牌经过长期的发展,在中低端市场占有很大的市场份额。但是我国润滑油经销商的发展规模却一直受到局限,经销商销售队伍的管理问题还非常多。本文通过对我国润滑油经销商销售队伍管理的分析,找出销售队伍在日常管理,培训现场辅导,和业绩考核方面的不足,及导致经销商销售队伍管理事倍功半的原因:(1):经销商销售队伍日常工作效率不高,业绩不稳定;(2):经销商业务员流动性大,素质良莠不齐,得不到有效的培训和辅导,销售技能得不到提高,不能有效地执行厂家的市场策略和销售方法;(3):经销商业务员过于看重短期目标,忽略长期的业绩考核,影响当地市场的长期发展。本文针对性地提出了解决以上问题的思路,同时通过对BP公司润滑油业务单元在经销商销售队伍管理方面的方法和操作实务进行分析,找出优势的地方,并结合相关理论及前人的研究成果,借助有参考价值的经验作为本文的研究理论基础,从而了解在经销商队伍管理上需要注意的事项,在销售队伍的日常管理,培训及现场辅导,业绩考核等方面根据自身的特点进行必要地改善。促进经销商销售队伍充分发挥其能动性,使业务稳定健康地发展,为国内中小生产企业在经销商队伍管理上提供建议和思路。(本文来源于《华侨大学》期刊2015-03-10）
陈卫莉[5]（2014）在《重庆市小微企业销售队伍管理模式研究》一文中研究指出重庆市小微企业在政府及社会各界的大力支持下得到了快速发展,在很多方面都走在了全国的前列,但也同样存在着销售队伍管理中诸如销售人才难招、销售队伍不稳定、人力成本上升、劳资纠纷多等普遍问题。要解决这些问题,就要根据既定的地域经济环境和现实特征,目前重庆市小微企业在行业结构、发展模式及企业人员构成等方面存在着显着特征。结合这些特征,重庆市小微企业销售队伍管理模式可以构建为:企业自立、政府引导、多方参与的纵横联合系统管理。(本文来源于《现代商业》期刊2014年14期）
黄肖辉[6]（2013）在《跨国制药企业一线销售队伍的人才管理研究》一文中研究指出制药行业的飞速发展以及中国市场的巨大潜力，吸引了很多跨国制药企业进行投资。人才是保证企业得以长久发展的基本要素，面对激烈的竞争，要保持企业稳定的市场增长和实现企业的战略目标，跨国制药公司之间开展了对人才的争夺战。人才管理能够帮助企业和个人最佳地发挥其长期优势，为组织提供持续的人才供应，使公司在与竞争对手的抗衡中保持竞争优势。L公司是一家全球性的以研发为基础的医药公司，世界500强企业之一。L公司的战略目标是成为中国成长最迅速的制药企业，最卓越的员工，最优秀的公司。拥有一支优秀的一线销售队伍，是决定着公司能够取得成功的重要因素。加强人才管理可以帮助L公司招募、识别、发展、管理和留任一线销售员工，使公司增强竞争力，实现可持续发展。首先，本文采用文献研究法，搜集和查阅了相关文献，整理出有关人才管理的概念、理论和模型；通过与传统人力资源管理的比较，突出了人才管理的创造性、持续性和整体性，从而为本文的研究奠定了基础。然后，通过问卷调查法，诊断出L公司一线销售队伍目前存在的人才管理问题，分析出一线销售员工对管理层的信心、目前的工作成绩缺乏上级的认可、希望获得更高的收入及更高的销售奖金，得到更多的发展机会等方面不满意，都增加了人员流失的风险。最后，应用分析归纳法，在人才管理的文献资料基础上，结合员工满意度问卷调查得出的结果，论文提出，从目标选才、绩效管理、个人发展、内部激励四个具体方面，来优化L公司人才管理的选人机制、用人机制、育人机制、留人机制，从而帮助L公司打造人才供应链，确保L公司通过吸引、发展、保留并有效使用一线销售员工来提高业绩，实现公司的战略目标。(本文来源于《华南理工大学》期刊2013-06-20）
赵艳丰[7]（2011）在《房地产企业如何做好销售队伍管理》一文中研究指出当下的房地产企业在管理上尤其是销售管理上存在很多问题,并因此给公司带来巨大损失的也不在少数。现在销售部门普遍存在的通病是:轻易承诺、随意离职、毫无责任和担当意识、专业知识不强等;但很少有房产商真正考虑过自己项目销售管理中的错误的方法和意识。下面阐述几个房地产销售队伍管理当中的几个误区。一、销售队伍管理误区(本文来源于《中国房地产业》期刊2011年11期）
欣闻[8]（2011）在《氧立得“王者号”巨轮再启程》一文中研究指出二次腾飞，再创辉煌！作为制氧行业领导者的氧立得，自8月份橡果国际·医疗保健管理中心新品上市发布及订货会圆满结束后，其重新扬帆的“王者号”大船正式出海航程。借这场宣布“王者归来”会议之势，如今，氧立得各方面工作已经在陆续进行，可以说氧立得已经打破以往固有传(本文来源于《医药经济报》期刊2011-09-28）
相昕岚[9]（2011）在《信托销售管理面临转型 直销队伍成熟是关键》一文中研究指出自1979年10月4日，中国第一家信托投资公司中国国际信托投资公司经国务院批准成立后，中国的信托业经历了六次整改已经趋于规范，仅剩现在的65家。近几年随着信托公司业务规模的不断扩大，《中华人民共和国信托法》、《信托公司管理办法》、《信托公司集合资金信托计(本文来源于《证券日报》期刊2011-08-26）
陈晓天[10]（2011）在《江苏联通销售队伍体系设计与管理研究》一文中研究指出随着3G时代的到来,中国电信业面临的市场环境也出现了一些新特点：首先,电信需求日益多样化。政企客户越来越倾向于融合的通信服务,公众客户追求娱乐性、时尚性、个性化、方便性和参与性等成为中国电信消费市场的显着特征。这些新的消费特点为电信企业差异竞争、进行有针对性的业务创新提供了空间,同时也对电信企业不断优化和完善营销渠道提出了要求。其次,电信市场竞争环境更加严峻。基础电信业务进一步开放、电信产业链上各企业竞合关系更加复杂、广电电力等垂涎宽带通信市场、网络电话不断挤压传统固定语音业务等。面对新的消费需求和竞争,谁能以最快的速度、最适合用户的方式将产品传递给用户,谁就能在竞争中占据主动。目前,江苏联通原有的渠道面临下列问题：冲突严重、渠道效率低下、销售人员销售能力低下、客户在不同渠道体会到的服务差异大等。面对不断暴露出的问题和复杂多变的电信市场环境,江苏联通在延续现有分销渠道的同时,有必要对自身的直销队伍建设进行优化与完善。本文立足于企业的实际需求,以江苏联通销售队伍体系设计与管理为研究内容,研究江苏联通在当前全业务运营时代该如何建立一支高效的销售管理队伍。笔者对江苏联通现有销售队伍管理的现状和存在问题进行了深层次的原因分析,运用理论联系实际的方法,提出了江苏联通销售队伍设计与管理体系方案规划,从销售队伍设计和管理体系两方面进行了详细阐述,扩充销售队伍规模,规范销售队伍管理,完善销售队伍管理流程,优化销售队伍的绩效考核,为江苏联通实现高速发展探索出一条新路。(本文来源于《华东理工大学》期刊2011-06-03）
销售队伍管理论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
销售队伍作为"商品惊险跳跃"的执行者,必然对企业发展有着深刻的影响。本文在结合狼与树螽两种群居动物的生活习性,就销售队伍的管理进行分析,进而对销售队伍的管理进行新的探讨。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
销售队伍管理论文参考文献
[1].孙丹.通信电源市场销售队伍管理[J].现代营销(经营版).2019
[2].高鹏,钟景传.销售队伍的创新管理——“狼与树螽”[J].智富时代.2017
[3].许静.微商代理制下的销售队伍管理研究[D].首都经济贸易大学.2016
[4].熊建武.润滑油经销商销售队伍管理研究[D].华侨大学.2015
[5].陈卫莉.重庆市小微企业销售队伍管理模式研究[J].现代商业.2014
[6].黄肖辉.跨国制药企业一线销售队伍的人才管理研究[D].华南理工大学.2013
[7].赵艳丰.房地产企业如何做好销售队伍管理[J].中国房地产业.2011
[8].欣闻.氧立得“王者号”巨轮再启程[N].医药经济报.2011
[9].相昕岚.信托销售管理面临转型直销队伍成熟是关键[N].证券日报.2011
[10].陈晓天.江苏联通销售队伍体系设计与管理研究[D].华东理工大学.2011