新形势下有效提高卷烟品牌上柜率探究

论文摘要

当前,培育行业重点骨干品牌,是目前中国烟草行业改革与发展的根本目的,而品牌上柜,是确保品牌培育成功的关键,是实施品牌培育工作的基础,是品牌培育工作中一个重要环节,是"卷烟上水平"的集中体现。通过提高品牌上柜率,可以拓宽品牌宽度、引导消费、拉动消费、提升卷烟结构,促进卷烟重点品牌的成长。本文从提高品牌上柜率入手,阐述提高品牌上柜率的重要性及存在问题,介绍了有效确保品牌上柜率成功的方法,阐述引导品牌上柜时遇到的难题、上柜成功的措施以及下一步设想。最后得出结论和建议。

论文目录

• 一、提高品牌上柜率的重要性
• 二、**市卷烟市场情况分析
•   （一）卷烟零售客户基本情况分析
•   （二）市场总体环境分析
• 三、卷烟消费市场存在问题
•   （一）零售客户订购卷烟品牌规格同比增长乏力
•   （二）消费者流失、转移现象较为明显
•   （三）零售客户对目标品牌的接受程度不高
•   （四）客户经理对培育品牌有畏难情绪
•   （五）零售终端卷烟陈列功能效果不佳
• 四、具体措施
•   （一）做实终端基础，建设样板标杆。
•     1. 改善终端陈列
•     2. 发挥现代终端户的品牌培育功能
•     3. 开展零售客户现场观摩，以点带面
•     4. 对客户进行培训，着力解决客户的思想问题
•   （二）夯实营销服务基础，提升品牌培育效果。
•     1. 加强对客户经理的培训
•     2. 制定好零售客户拜访的规划
•     3. 充分利用互联网优势
•     4. 开展促销活动指导
•     5. 开展面对客户吸评体验推介活动
•     6. 提升客我沟通技巧
• 五、下一步工作设想
•   （一）加强业务学习，提升专业素质
•   （二）加强跟踪落实和维护工作
• 六、结论与建议
•   （一）卷烟品牌上柜率关系到对销售工作的重视程度
•   （二）不断探索新的营销上柜方法
•   （三）充分利用互联网来引领消费潮流的优势
•   （四）利用卷烟消费者收集有效信息

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 吴贞

关键词: 卷烟,品牌,培育,上柜率

来源: 智库时代 2019年38期

年度: 2019

分类: 社会科学Ⅰ辑,经济与管理科学,工程科技Ⅰ辑

专业: 轻工业手工业,工业经济,企业经济

单位: 玉林市烟草专卖局(公司)城区局营销部

分类号: F426.8;F274

页码: 74+77

总页数: 2

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