导读:本文包含了新药营销论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:新药,医药企业,销售团队,制药集团,新型企业,销售网点,销售能力,恒瑞医药,兴业,石药集团
新药营销论文文献综述
齐欣[1]（2018）在《少了外资“带头”大哥内企狂补新药营销课》一文中研究指出在国家鼓励创新药发展的大环境下,企业新药研发热情高涨,自主研发了以埃克替尼、阿帕替尼、西达本胺、康柏西普为代表的一批创新药。除了研发端发力,创新药上市将对企业的营销体系带来全新考验。当下,创新型企业越来越重视新药营销,市场优势不断凸显。营销跟随(本文来源于《医药经济报》期刊2018-06-28）
王天懿[2]（2018）在《TSL公司KLW新药市场营销优化策略研究》一文中研究指出TSL公司是一家以制药业为核心、健康产业为主线、高科技的大型医药公司,TSL公司新研发的产品KLW,是一种提升女性卵巢储备功能,治疗女性不孕的现代中成药。本文使用了精准营销理论、市场营销组合策略等理论,对TSL公司KLW新药市场优化策略进行研究。绪论部分,首先说明了TSL公司是一家医药生产操作、工业化进程等环节相对比较成熟的医药制造企业,在中成药领域,该公司已经拥有一定的品牌优势和市场影响力。随后是相关的文献综述、研究目标、方法、内容、框架结构和可能的创新点。第一章是理论部分,释义了论文研究的理论基础,分别是医药营销的主要模式和医药营销代表性理论。第二章介绍TSL公司KLW新产品营销环境及其市场选择分析,首先是TSL公司KLW新产品简介,其次是介绍TSL公司新产品营销面临的挑战,根据新产品面临的内外部环境,对新产品的消费群进行定位,并对TSL公司新产品营销市场细分,具体而言,按地理因素细分、按照医院规模细分、按照医生细分、按药品消费者消费心理细分。最后对新产品的目标市场进行定位。第叁章介绍KLW新产品营销组合策略,主要从五个方面对新产品的营销进行分析,分别为:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、和病例营销策略。第四章主要介绍营销策略的实施与控制,主要包括制定营销策略的实施方案,提高营销策划与执行力以及创建营销的危机管理体制。基于现代市场营销理论和药品市场的现实格局,论文认为,TSL公司必须秉持精准、高效营销思维,主动改变现行的营销模式,以适应新的市场环境。主要包括:精准的市场细分和目标市场定位;精准的产品价格支持;精准的营销渠道建设;精准的促销方案;精准的病例筛选。与此同时,作为一个潜在的明星产品、拳头产品,TSL公司应从制度和管理两个维度,切实加大并保障KLW精准营销方案的执行力度。(本文来源于《广西师范大学》期刊2018-06-01）
林玲[3]（2016）在《新药营销：危机与希望并存》一文中研究指出新药并非只有创新药，而是相对于临床应用的现有产品而言，在疗效、安全性和治疗成本等各方面有所改进的产品。新药生存遭挑战一刀切降药价，忽略了产品不同生命周期、不同阶段的定价规律，成熟产品不降、少降，新品齐刷刷遭遇腰斩，二次议价对新产品、创(本文来源于《医药经济报》期刊2016-01-25）
许均卫[4]（2015）在《南京杜瑞医药新药“扶渡”市场营销策略的研究》一文中研究指出医药行业被称为永远的朝阳产业,但在宏观政策的影响下,面对新的市场特点,制药企业只有深入调查研究,充分了解消费者的需求,开发富有竞争力的产品,做好产品上市的市场营销战略和策略工作,才能受到消费者的青睐,在激烈的市场竞争中保持领先地位。在此背景下,本文以市场需求为导向、消费者为目标,结合市场营销相关理论,研究南京杜瑞医药有限公司(以下简称公司)新产品“扶渡”(通用名：甲磺酸萘莫司他)上市的市场营销策略及其实施问题。本文研究的内容主要包括：(1)相关理论综述；(2)药品行业内外部环境分析；(3)公司根据新药上市的SWOT分析制定的营销策略；(4)新药上市营销策略的实施。本文通过从宏观到微观,从普遍到典型,结合市场营销相关理论分析公司的新药营销策略,得到以下主要结论。通过对“扶渡”的6P分析,从政策、权力、产品、价格、渠道以及促销等多方面拟定“扶渡”的营销组合方式。另外,结合STP市场细分战略分析,从加强销售团队建设、关注产品质量、制定温和的药品定价策略、改善药品营销渠道、规范促销方式等多方面,形成“扶渡”产品营销策略。本文的研究不仅对公司合理制定新药“扶渡”上市的营销策略具有实践指导意义,而且为我国中小型制药企业自主研发新产品上市的营销工作提供参考。(本文来源于《东南大学》期刊2015-09-01）
潘安其[5]（2015）在《DZ制药新药市场营销模式选择研究》一文中研究指出随着我国经济的发展和人口老龄化的加重,我国的医药行业也得到了快速的发展。制药企业的核心竞争力来源于销售,销售的结果决定了一个制药企业的生存与否。伴随着我国经济的发展,特别是加入WTO世界贸易组织以来,整个医药市场发生了翻天覆地的变化,国际的大型医药组织进入我国市场,对我国的医药市场形成了巨大的冲击,国内的医药企业也尝试着巨大的变革,我国的整个医药市场处于日益竞争激烈的状况。国外的医药企业也面临着适应我国的大环境的需求,在国外很多适用的营销模式,在我国也出现水土不服的现状,也面临着营销模式的变革问题。如果一个制药企业要想在如此残酷的竞争环境中生存乃至发展,如何选择一种适合的市场推广模式对企业发展来说就显得尤为重要。而浙江DZ制药正是一家发展相对较快的外资企业,在实际的营销推广中也存在着众多的问题,传统的代销制的营销模式和学术推广外包的模式已经无法满足其发展的需要。基于此,本文以DZ制药为研究对象,利用PEST、波特五力模型对DZ制药所处的营销环境进行了分析,同时利用SWOT分析对DZ制药的优劣势及机会和威胁进行了全面的分析,确定其发展战略,并总结DZ制药传统营销模式存在的问题进行了概括,为DZ制药市场营销模式的选择提供铺垫。研究结果表明DZ制药的原有营销模式存在一定的问题,而学术推广模式为主,媒体推广模式相结合的营销模式对于DZ制药的新药市场的推广来讲是合理的也是合适的,而学术推广模式主要以自建学术团队为主,需要具体的方案予以实施,DZ制药最终确定的营销模式对于DZ制药来讲具有重要的意义,其最终的执行需要一些具体的措施予以保障。(本文来源于《浙江理工大学》期刊2015-04-01）
陈雪薇,马飞[6]（2013）在《首仿红利几何》一文中研究指出埃索美拉唑“首仿药”获批有望搅动胃溃疡治疗领域的药物市场。 莱美药业日前公告称，埃索拉美唑原料药及肠溶胶囊近日获得CFDA下发的新药证书及药品注册批件。了解到，埃索美拉唑是新一代质子抑制剂，主要用于消化道溃疡，目前国内仅有阿斯利康独家进口。(本文来源于《医药经济报》期刊2013-09-23）
林玲[7]（2013）在《提升新药营销的核心处方》一文中研究指出大产品一直是市场上的亮点和抢手资源。国家新药审批周期漫长，竞争同样惨烈，很多时候万马千军中过了独木桥，满怀希望投向了市场，结果却平平淡淡。市场上大产品叫好不叫座，投入产出严重倒挂的例子比比皆是。产品营销，是业外人士所简单认为的产品好，销量就好吗？(本文来源于《医药经济报》期刊2013-09-09）
马飞[8]（2012）在《心血管系统一类新药之虞》一文中研究指出在全球医药产业转移、研发投入产出比降低的大背景下，新药被众多企业赋予了特殊的内涵。 深圳信立泰日前豪掷3.4亿元购买了上海艾力斯的1.1类降压专利药阿利沙坦酯的制剂生产技术，并获得该产品独家销售权，希冀阿利沙坦酯能与其心血管产业链上的其他(本文来源于《医药经济报》期刊2012-11-07）
王霞[9]（2012）在《抗菌药企过冬招术》一文中研究指出一纸“限抗令”，让昔日“无抗不强”的辉煌渐成惆怅。 时隔一年后，四川制药再度寻找新“东家”。6月，成都工业投资集团有限公司拟以2.07亿元的折价，将所持有的四川制药股份有限公司25772万股国有股权挂牌出让。 作为四川省最(本文来源于《医药经济报》期刊2012-07-06）
杨桂茂[10]（2011）在《AI药业公司糖尿病治疗新药的营销策略研究》一文中研究指出21世纪是经济大步跨越的年代,是人类科技飞速发展的年代,但随着人类生活方式,饮食结构的改变也使疾病谱大幅扩大,新疾病的不断出现也促使药品的不断推陈出新。人口老年化及饮食结构的改变使糖尿病病发率在近年内快速提升,根据中国糖尿病协会2008年统计数据显示,全国糖尿病人已达9240万,糖尿病发生率在我国已达9.7%,并呈快速增长态势,到了不可忽视的地步。AI药业公司是日本AI医药集团于90年代初在中国独立投资设立的子公司,并在苏州建有生产基地,产品覆盖心血管、神经、消化、皮肤等治疗领域,并在神经治疗领域处于领导地位。由于AI药业公司长期以来没有上市新产品,缺乏新药营销的经验,新药AP的营销出现增长滞缓等系列问题,新药AP的营销成败将对AI药业公司的快速发展有着划时代的战略意义。如何做好新药AP的营销策略,使AP既能很好的应用于广大糖尿病周围神经病变患者,并能为AI药业公司的发展作出应有的贡献是本文研究的意义所在。本文针对AI药业公司在新药营销过程中遇到的突出问题,对AI药业公司的新药营销策略进行深入的研究。结合“11P”、“4R”等营销策略组合理论与及产品生命周期理论进行深入全面的分析。通过市场调研,相关文献检索,AI药业公司有关AP营销数据系统等获取基本研究资料,再通过对比分析,综合评价等方法研究AI药业公司的新药AP的营销策略,挖掘问题所在,剖析问题成因；针对新药的产品定位,价格管理,分销管理,广告促销,公共关系管理,销售人员管理,营销资源管理等并结合新药AP所处的宏观及微观环境进行全面而深入的分析,以形成新药AP的高效营销策略。本文的创新在于立足于11P、4R市场营销组合理论与及产品生命周期理论叁大理论基础,全面分析并制定了新药AP在不同产品生命周期所采取的不同的营销策略,纵横交合,全面深远。药品行业是特殊的行业,药品本身就具有特殊性,而且行业复杂多变,药品的可控与不可控因素难以完全掌握。本文故此从目前最全面的产品营销策略组合理论——“11P”市场营销策略组合理论出发,以求更全面的捕抓每一个新药AP营销的可控因素并做好相应的对策,并更有效的控制或制约不可控因素的影响。(本文来源于《兰州大学》期刊2011-04-01）
新药营销论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
TSL公司是一家以制药业为核心、健康产业为主线、高科技的大型医药公司,TSL公司新研发的产品KLW,是一种提升女性卵巢储备功能,治疗女性不孕的现代中成药。本文使用了精准营销理论、市场营销组合策略等理论,对TSL公司KLW新药市场优化策略进行研究。绪论部分,首先说明了TSL公司是一家医药生产操作、工业化进程等环节相对比较成熟的医药制造企业,在中成药领域,该公司已经拥有一定的品牌优势和市场影响力。随后是相关的文献综述、研究目标、方法、内容、框架结构和可能的创新点。第一章是理论部分,释义了论文研究的理论基础,分别是医药营销的主要模式和医药营销代表性理论。第二章介绍TSL公司KLW新产品营销环境及其市场选择分析,首先是TSL公司KLW新产品简介,其次是介绍TSL公司新产品营销面临的挑战,根据新产品面临的内外部环境,对新产品的消费群进行定位,并对TSL公司新产品营销市场细分,具体而言,按地理因素细分、按照医院规模细分、按照医生细分、按药品消费者消费心理细分。最后对新产品的目标市场进行定位。第叁章介绍KLW新产品营销组合策略,主要从五个方面对新产品的营销进行分析,分别为:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、和病例营销策略。第四章主要介绍营销策略的实施与控制,主要包括制定营销策略的实施方案,提高营销策划与执行力以及创建营销的危机管理体制。基于现代市场营销理论和药品市场的现实格局,论文认为,TSL公司必须秉持精准、高效营销思维,主动改变现行的营销模式,以适应新的市场环境。主要包括:精准的市场细分和目标市场定位;精准的产品价格支持;精准的营销渠道建设;精准的促销方案;精准的病例筛选。与此同时,作为一个潜在的明星产品、拳头产品,TSL公司应从制度和管理两个维度,切实加大并保障KLW精准营销方案的执行力度。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
新药营销论文参考文献
[1].齐欣.少了外资“带头”大哥内企狂补新药营销课[N].医药经济报.2018
[2].王天懿.TSL公司KLW新药市场营销优化策略研究[D].广西师范大学.2018
[3].林玲.新药营销：危机与希望并存[N].医药经济报.2016
[4].许均卫.南京杜瑞医药新药“扶渡”市场营销策略的研究[D].东南大学.2015
[5].潘安其.DZ制药新药市场营销模式选择研究[D].浙江理工大学.2015
[6].陈雪薇,马飞.首仿红利几何[N].医药经济报.2013
[7].林玲.提升新药营销的核心处方[N].医药经济报.2013
[8].马飞.心血管系统一类新药之虞[N].医药经济报.2012
[9].王霞.抗菌药企过冬招术[N].医药经济报.2012
[10].杨桂茂.AI药业公司糖尿病治疗新药的营销策略研究[D].兰州大学.2011