船舶管理营销论文_陈璘

导读:本文包含了船舶管理营销论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:船舶,关系,市场营销,顾客,解决方案,市场营销管理,项目。

船舶管理营销论文文献综述

陈璘^[1]（2016）在《中小船舶工程企业项目营销的管理研究》一文中研究指出现阶段,我国的船舶工业面对的竞争势态越发加剧。在这一背景下,国内的中小船舶工程公司需要增强其市场开发以及顾客服务的能力,提升竞争实力。论文围绕着A船舶工程股份有限公司这一实例,探究了中小船舶工程公司项目营销里的设计、调整、优化思维,制定了帮助公司调整以及优化运营战略的举措。论文基于确定中小船舶工程公司项目销售特征的前提下,围绕着具有代表性的A船舶企业目前的发展情况、企业架构以及项目销售情况,明确了项目销售流程、企业细分化市场、顾客筛选体制、企业报盘管理。依据中小船舶工程公司项目销售客户关系管理具有的特征,基于顾客需求判别、产品审查、合约签署以及执行、产品更改、客户交流等层面剖析A中小型船舶公司现阶段的顾客服务过程,制定了顾客与企业关系管理改善的举措以及顾客剖析调整举措。明确了各类顾客划分标准,制定了顾客剖析、竞争者剖析、顾客群体、竞争趋势剖析和市场剖析的分步执行方案。基于确定中小船舶工程公司项目销售的项目扫描、共同研发和报盘的前提下,针对A企业现阶段工程项目实施进程,概述了执行过程中设计以及开发具有的特征。依据对特种船舶工程的“顾客问题专家”这一职能界定,明确了研发过程的思维以及方向,包括协助顾客编制解决方案、指导顾客发现问题、协助顾客掌握不明确性、对项目存在的风险以及投入的成本有一个清晰的认知。基于明确了项目营销理论以及中小船舶工程公司执行解决方案的前提下,指出了A企业项目营销促使战略进行调整的思路,确定了解决方案要具有的各项能力:体系整合、运作服务、商业咨询以及筹资服务。确定了组织架构重组的重要模块,包含前端顾客接触模块、后端运作模块、战略业务中心。(本文来源于《武汉工程大学》期刊2016-05-20）

关书力,王江江^[2]（2003）在《船舶管理公司的市场营销战略》一文中研究指出船舶管理业的迅猛发展意味着船舶管理公司将不断地寻求保持竞争力的新途径,这主要表现在提高服务质量、采取市场准入战略、建立战略位置等方面。然而,在船舶管理专业化服务中,建立和保持客户关系也是至关重要的,需要在资金、社会关系、员工培养以及巩固市场战略经营等方面进行大量投入。船舶管理公司建立长期客户关系将确保客户数量、减少转交费用以及获得主动性和竞争性。(本文来源于《世界海运》期刊2003年02期）

李勇飞^[3]（1988）在《浅谈市场营销管理在船舶经营管理中的重要作用》一文中研究指出浙江宁波市商业冷藏轮船运输公司由省属企业下放为市级的专业冷藏运输企业,固定资产叁千万元,拥有六艘千吨级冷藏船舶。航行于全国沿海和东南亚诸国的港口,主要装运冻鱼冻肉等各种冷藏品。八四年,在企业外部因素变化中,亏损额达一百万元。后经改变经营观念,调正经营战略、目标、方针、战术,运用市场学的基本原理后,企业从亏损变盈利,经济效益大幅度上升。(本文来源于《安徽财贸学院学报》期刊1988年03期）

船舶管理营销论文开题报告

（1）论文研究背景及目的

此处内容要求：

首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。

写法范例：

船舶管理业的迅猛发展意味着船舶管理公司将不断地寻求保持竞争力的新途径,这主要表现在提高服务质量、采取市场准入战略、建立战略位置等方面。然而,在船舶管理专业化服务中,建立和保持客户关系也是至关重要的,需要在资金、社会关系、员工培养以及巩固市场战略经营等方面进行大量投入。船舶管理公司建立长期客户关系将确保客户数量、减少转交费用以及获得主动性和竞争性。

（2）本文研究方法

调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。

观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。

实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。

文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。

实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。

定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。

定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。

跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。

功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。

模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。