导读:本文包含了谈判力论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献及外文文献翻译，主要关键词:康德,商务谈判,中美,策略,玻璃罩,技巧,中庸之道。
谈判力论文文献综述
郭珊珊,刘艳[1]（2019）在《粤港澳大湾区背景下谈判力在国际商务谈判中的应用——基于“工作过程”的研究》一文中研究指出粤港澳大湾区经济开放将给湾区经济带来更多的机遇和挑战。在此背景下,企业国际商务谈判将愈加频繁和复杂,而谈判力理论的应用可以帮助企业解决在国际商务谈判中遇到的问题。本文通过对摩比天线技术(深圳)有限公司与斯里兰卡代理公司A之间针对斯里兰卡电信公司4G天线招标项目的利益谈判基于"工作过程"的案例分析,发现谈判技能的使用和对谈判另一方的依赖是影响谈判力变化的关键因素。因此要求谈判者要具备对当前的谈判形势进行解析的能力,进而在把握对方谈判动机和目的的基础上正确运用谈判策略;其次,谈判者还可以通过准备替代性方案等方法来降低对谈判另一方的依赖性,从而提升自身的谈判力。希望该研究可以丰富谈判力在该领域应用方面的相关知识,为今后学者在该方面的研究提供一些参考和思路。(本文来源于《大众投资指南》期刊2019年24期）
王慧[2]（2019）在《基于谈判力视角的中美经贸谈判研究》一文中研究指出中美经贸谈判是两国间非常重要的大规模谈判,对双方及全球经济有深远的影响。本文阐述了谈判力与其叁个变量的关系,谈判时改变谈判力的方法,并在分析中美双方谈判的基础上,给出了几点增加中方谈判力的策略。(本文来源于《现代营销(下旬刊)》期刊2019年11期）
张钟元[3]（2019）在《谈判力:从实力背书到逆转同理心》一文中研究指出从"奔驰维权事件"看谈判力不久前,"奔驰维权事件"在各媒体平台炒得沸沸扬扬。事件的主人公王小姐于3月22日在西安利之星奔驰4S店购买新车,满心欢喜地想在自己生日前给自己一份大礼,万万没想到,车子还没有开出店门便出现发动机漏油现象。之后在多次交涉未果的情况下,就发生了我们在视频中看到的一幕:王小姐坐在店里的一辆奔驰车引擎盖上哭泣。事件由此引起了民众和有关部门的广泛关注。(本文来源于《人力资源》期刊2019年07期）
孙慧,贾书华,王宇宁[4]（2018）在《考虑谈判力因素的PPP项目控制权配置研究》一文中研究指出为了探讨在不同谈判力格局下,PPP项目该如何通过控制权调整来实现项目收益最大化,在FM模型的基础上引入谈判力这个因素可以解决此问题。分析了引入谈判力因素的必要性,在FM模型的基础上,构建了考虑谈判力因素的模型,并通过数据模拟得到了最优控制权配置与谈判力之间的关系。结果表明:当项目为纯公共性质时,控制权为0/1配置,随着项目公共性的减弱,控制权应该在公私双方之间连续配置;在其他条件等同的情况下,项目的控制权总是应该向谈判力稍弱的一方倾斜,以此形成投资激励实现项目的效率最大化。(本文来源于《工程管理学报》期刊2018年01期）
陈茂先,林娟[5]（2017）在《领导提升谈判力之道》一文中研究指出就传统而言,领导往往通过命令方式开展工作,位置越高、权力越大、口气越硬、脸色越沉往往越具统治力、命令力和推动力。随着执政大环境和领导小环境的深刻变化,命令的威力越来越小、效果越来越差,个别领导虽对某一问题叁令五申甚至咬牙切齿,但结果仍然不(本文来源于《领导科学》期刊2017年04期）
池骋[6]（2017）在《海外PPP项目的合作博弈谈判力研究》一文中研究指出谈判力的强弱直接影响PPP项目谈判的整个进程和结果,对项目的成败有至关重要的作用。因此,对谈判力进行研究,找准应对策略势在必行。本文结合案例分析研究法和谈判力评价理论对海外PPP项目谈判进行分析,寻找出各个阶段过程中影响政府方与私有方谈判力的影响因素,探究各关键影响因素如何影响谈判力,进而提出海外PPP项目谈判力影响的应对措施。使私有方、金融机构与政府方(本文来源于《项目管理评论》期刊2017年01期）
汤一文,董丽颖[7]（2016）在《国际商务谈判视野下中式谈判力构建探析》一文中研究指出在国际商务谈判范畴下,结合固有谈判力概念,本文依据中国传统思想赋予中方谈判人员特有的谈判思维及策略并提出中式谈判力这一创新性概念。同时着重提炼中庸之道的思想精髓,辩证地从谈判力构成、谈判力要素来源等方面探讨中式谈判力构建并浅析其优势,以期给我国谈判人员一点启发,从而使其更有效地参与国际商务谈判。(本文来源于《管理观察》期刊2016年28期）
祝金甫,郭毅,李爽[8]（2016）在《企业社会责任资源配置的机理探析和影响因素考量——基于国家电网和用户双边谈判力模型的实证研究》一文中研究指出企业某一利益相关方对企业价值创造的相对贡献,构成该利益相关方与企业谈判力对比状况的基础,决定了企业对该利益相关方履行社会责任的边界以及相应的资源投入数量、结构。因此,对各种影响企业与其利益相关方谈判力的因素进行识别与测度,探求谈判力对比状况分析的一般模式,是评判和引导企业进行履责资源合理配置的关键。本文以企业-用户谈判力关系为研究对象,以国家电网C公司为具体调研案例,在实现电网企业与用户之间谈判力对比关系的量化表达基础上,运用结构方程模型(SEM)计算国家电网C公司与用户之间谈判力对比数值,并分析其内在机理,评测各类影响因素的相对贡献,为企业提供分析社会责任资源投入合理性的基本评判模式。(本文来源于《中国软科学》期刊2016年08期）
许清清,常璟,孙继国[9]（2016）在《劳资谈判力的解释:一种基于非合作与合作博弈的分析框架》一文中研究指出在劳资谈判中,谈判力虽然是直接影响劳资分配结果的重要因素,但学界对谈判力的研究却不成系统;散见于经典理论与文献中的描述使学界对谈判力的认识仅局限于一个模糊的概念和经验性总结。非合作与合作博弈理论为研究谈判力提供了一个分析框架。用博弈论构建谈判力的理论基础,利用博弈模型解释劳资谈判力,在博弈的分析框架下梳理有关影响谈判力的影响因素,使之成为完整系统的谈判力理论。针对我国资强劳弱的现状,从合作博弈与非合作博弈角度分别梳理了我国劳资谈判力的影响因素,基于此提出了系统平衡劳资谈判力的政策建议。(本文来源于《山东大学学报(哲学社会科学版)》期刊2016年04期）
武向阳[10]（2016）在《重塑谈判力》一文中研究指出土耳其有句古老的谚语说:"每个人的心中都隐伏着一头雄狮。"人只要突破自我限制,让心中的雄狮醒来,每个人都可以重塑谈判力,唤醒新生命,成就卓越,创造奇迹!我常在我的谈判课程上对学员说,孩子是天生的谈判专家,孩子对自己的谈判目标十分清晰,而且会抓住时机不懈争取。换句话说,人在还没有踏入社会之前,从尿炕的娃娃起就开始学谈判了。如果孩子要父母(本文来源于《中国商人》期刊2016年04期）
谈判力论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
中美经贸谈判是两国间非常重要的大规模谈判,对双方及全球经济有深远的影响。本文阐述了谈判力与其叁个变量的关系,谈判时改变谈判力的方法,并在分析中美双方谈判的基础上,给出了几点增加中方谈判力的策略。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
谈判力论文参考文献
[1].郭珊珊,刘艳.粤港澳大湾区背景下谈判力在国际商务谈判中的应用——基于“工作过程”的研究[J].大众投资指南.2019
[2].王慧.基于谈判力视角的中美经贸谈判研究[J].现代营销(下旬刊).2019
[3].张钟元.谈判力:从实力背书到逆转同理心[J].人力资源.2019
[4].孙慧,贾书华,王宇宁.考虑谈判力因素的PPP项目控制权配置研究[J].工程管理学报.2018
[5].陈茂先,林娟.领导提升谈判力之道[J].领导科学.2017
[6].池骋.海外PPP项目的合作博弈谈判力研究[J].项目管理评论.2017
[7].汤一文,董丽颖.国际商务谈判视野下中式谈判力构建探析[J].管理观察.2016
[8].祝金甫,郭毅,李爽.企业社会责任资源配置的机理探析和影响因素考量——基于国家电网和用户双边谈判力模型的实证研究[J].中国软科学.2016
[9].许清清,常璟,孙继国.劳资谈判力的解释:一种基于非合作与合作博弈的分析框架[J].山东大学学报(哲学社会科学版).2016
[10].武向阳.重塑谈判力[J].中国商人.2016
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