导读:本文包含了经销商管理论文开题报告文献综述、选题提纲参考文献，主要关键词:经销商,渠道,窜货,管理系统,管理条例,可持续发展,营销管理。
经销商管理论文文献综述写法
赵艳丰[1]（2019）在《破解汽车轮胎企业的经销商管理问题》一文中研究指出考虑到资金、物流、服务支持能力及顾客需求等诸多因素,大部分汽车轮胎企业的产品不会直接售卖给终端消费者,而是通过经销商或合作商中转到消费者手中。因此,对于以经销商作为开拓、维护市场主力的轮胎企业来说,经销商管理无疑是公司管理中极为重要的一部分。本文以B公司为例,来谈谈汽车轮胎企业的经销商管理问题及优化(本文来源于《中国橡胶》期刊2019年11期）
赵艳丰[2]（2019）在《把脉眼镜企业经销商管理的“痛点”》一文中研究指出考虑到资金、物流、服务支持能力及顾客需求等因素,大部分眼镜生产企业的产品并不会直接售卖给终端消费者,而是通过经销商中转,由终端零售店卖给消费者。因此,对于上游的眼镜生产企业来说,经销商的管理就成为日常管理的重要组成部分。本文通过对具体案例的分享,深入剖析经销商管理的一些"痛点"问题,并给出相应的解决方案,与行业人士和读者共同探讨。(本文来源于《中国眼镜科技杂志》期刊2019年10期）
卢颖[3]（2019）在《重视经销商管理 追求可持续发展》一文中研究指出直销模式作为市场经济发展中一种重要的销售模式，对推动经济快速发展、拉动内需、促进消费升级方面起到积极的作用。我国直销行业发展10余年，绝大多数直销企业都建立了经销商制度，经历了人无我有、人有我优转变的经销商制度，催生了大量的直销企业经销商，也令经销商成为(本文来源于《中国消费者报》期刊2019-08-07）
赵艳丰[4]（2019）在《印刷机械制造商如何做好经销商管理》一文中研究指出当下,我国经济发展已经步入新常态,印刷机械产业新一轮的转型大幕已经拉开。然而,在转型升级的大潮中,国内大部分印刷机械制造商的营销观念仍处于"以产品为导向"的阶段,反观国际上的大牌印刷机械厂商早已经秉持"以市场、客户为导向"的营销观念,我(本文来源于《今日印刷》期刊2019年07期）
许方[5]（2019）在《NN公司广州地区经销商管理策略研究》一文中研究指出NN公司是一家美国的上市公司,拥有百年历史,其能够基业长青的秘诀,在于它的创新能力和出色的管理机制。这家世界500强企业,在全世界70多个国家经营业务,在40个国家设立独资工厂,在36个国家拥有独立实验室。深度的本土化经营使得它在全球享誉盛名。1984年,NN公司进入中国,是在经济特区外成立的中国第一家外商独资企业,在华累计投资金额已经超过200亿人民币,在职员工也接近1万人。产品的技术创新为其在华业务带来了快速的增长,从1984年进入中国到2008年北京成功举办奥运会这短短的24年,NN公司的业绩实现了100倍的增长。能够如此快速的增长,离不开宏观经济上的因素,同时,也是因为NN公司采取了经销商销售的策略,使得产品能够快速的送达客户,同时拥有充足的现金流,保障公司持续发展,持续投入。近年来,随着中国经济发展速度的放缓,NN公司的业务也受到了不小的挑战。近20年的高速发展,使得NN公司对于经销商的管理相对粗放,当遇到经济环境不好时,经销商往往都会受到较大影响,有的甚至破产,倒闭。这恰恰反应出NN公司在华的经营和对经销商管理还有进一步完善的空间,尤其是对经销商的管理,有必要加强。华南地区的制造业一向领跑全国,不仅仅因为这里有像东莞、深圳,这样的“世界工厂”。还有佛山、广州,这样的以家电、汽车为产业的工业城市。而NN公司的产品在这些领域都有很广泛的应用。所以华南对于NN公司来说是非常重要的一个地区,具有战略意义。华南与香港相接,很好的兼顾了亚太地区的生意,是NN公司最主要的业务增长点。但是,华南地区的经销商管理并没有随着它的业务增长而变得更加高效。相反,在遇到了一些困难和问题后,管理效率变得低下。比如:区域窜货、折扣不合理、经销商公司质量参差不齐等等。在种种问题的夹持下,使得业务增长变得困难。2016年,各个经销商的销售业绩增长明显不如之前,2017年和2018年也都未见有明显的好转。这足以说明,对于经销商管理的加强以迫在眉睫。通过对NN公司“内部环境”,“行业环境”和“外部环境”的分析,能够有效的发现NN公司存在的优势与劣势。所用的分析工具是“内部因素分析矩阵”和“外部因素分析矩阵”。内部环境分析,运用的工具是波特的价值链分析,其中包括:基本活动和技术性活动的分析。行业环境分析,运用的工具是波特的五力分析,其中包括:供应商的议价能力,购买者的议价能力,新进入者的威胁,替代品的威胁以及同业竞争的竞争程度的分析。外部环境分析,运用了PESTEL模型,分别对政治,经济,社会,技术,环境,法律,这6个方面进行分析。内部,外部的优、劣势的分析,能够更加清晰的反应出与经销商管理相关联的优势和劣势。对NN公司目前经销商的管理现状进行分析之后,结合内部、外部因素分析矩阵的结果,找到经销商管理的问题。主要问题:区域划分不合理、经销商人员素质偏低、激励机制不健全、淘汰机制不落实等方面的问题。四个经销商管理问题,需要通过:改变NN公司与经销商的结构,调整一系列政策,加强供货、订货的管理,增加有效的激励机制以及提高经销商忠诚度等方面进行完善。为了能够顺利的实施策略,需要NN公司的财务支持、供货系统的优化和文化沟通的加强等措施来保障。NN公司在华经营已经超过40年了,它必将继续在中国深耕,发展。对经销商管理的进一步加强,能够有效的增加其在同类企业当中的竞争力,不断创造出更加辉煌的业绩和新的卓越成就。(本文来源于《广西师范大学》期刊2019-06-01）
赵艳丰[6]（2019）在《破解家电企业的经销商管理问题》一文中研究指出"考虑到资金、物流、服务支持能力及顾客需求等诸多因素,大部分家电企业的产品并不会直接售卖给终端消费者,而是通过经销商中转到消费者手中。因此,对于以经销商作为开拓、维护市场主力的家电企业来说,经销商管理无疑就成为公司管理中极为重要的一部分。本文以B公司为例,来谈谈家电企业的经销商管理问题及优化方案,希望给读者带来启示。"(本文来源于《家用电器》期刊2019年01期）
刘罡[7]（2018）在《基于微服务架构的汽车经销商管理系统》一文中研究指出针对传统的汽车经销商管理系统(DMS)在持续交付过程中不能满足系统需求频繁变化的问题,提出了一种基于微服务架构的系统架构方法。首先,提出采用微服务技术架构系统的解决方案;然后,给出了服务治理、配置管理、应用网关、服务跟踪分析的实现方法;最后,选用Spring Cloud作为开发工具实现微服务架构DMS。通过在某汽车厂的具体应用显示:改为基于微服务架构以后,可以更清晰地管理模块间依赖关系,灵活满足分布式环境下的弹性增长,缩短每次系统发布重构的时间。因此,以微服务技术架构DMS具有可操作性和合理性;系统功能通过微服务的划分,更能反映它们之间的业务关系,有助于改善系统的持续交付能力。(本文来源于《计算机应用》期刊2018年S2期）
赵艳丰[8]（2018）在《鞋企中的经销商管理问题》一文中研究指出目前国内许多鞋企仍是沿袭着粗放式的管理方式来对待经销商,对经销渠道的建设不重视、经销商的终端盈利能力较弱等问题已经严重阻碍了鞋企的发展壮大,部分问题甚至威胁到了企业的生存。本文以B公司为案例,分析了鞋企在经销商管理方面所面临的问题,并给出相应的解决方案,希望能给鞋企以有益的启示。(本文来源于《西部皮革》期刊2018年15期）
魏庆[9]（2018）在《11个技能模块,掌握经销商管理这门武功》一文中研究指出能不能服务好经销商、管理好经销商这个群体,决定了你这个品牌的现在和将来,决定你现在的江湖地位和未来的输赢气数。经销商管理有多重要?在中国,快消品企业做市场,厂家和经销商的双团队配合是最佳方案。营销史上,曾经对这个观点有过质疑,提出过厂家直营营业所模式、直营KA模式、深度分销把经销商弱化为配送商的模式……十几年下来,证明这些模式都没有成为主流,甚至从大概率上来讲,这些模式都是失败的。因为"强龙压不过地头蛇",厂家自己做市场成本高、效率低、产出(本文来源于《销售与市场(管理版)》期刊2018年08期）
孔超[10]（2018）在《Y公司液态奶山东市场经销商管理策略研究》一文中研究指出随着消费水平和健康生活意识的不断提升,在很多地区,乳制品已经成为大众日常消费品。随着技术的不断革新,乳品企业每年也都投入大量资金用于新产品的开发,产品线在不断扩展实现各种新需求的满足。此外随着国家对于乳品市场管控的不断加强以及乳业质量管控法律法规的不断出台,通过乳品市场的不断整合,国人对于国产乳制品安全的信任度也在提升,这一切都使得乳业前景看好。但同时,乳品市场也面临着一系列的挑战和变革。作为快速消费品行业,乳品市场具有进入和退出壁垒低、奶源供应商议价能力强、替代产品众多、产品生命周期短、消费者议价能力强等特点,市场竞争较为激烈,对于乳品行业企业管理包括经销商管理等都提出了更高的要求。作为中国乳品行业巨头之一,Y公司近年来的销量呈不断增长态势。以Y公司液态奶事业部山东市场为例,自2010年以来,销售额也实现了逐年的递增。销售额的增长一方面来自于消费者需求的自然增长,另一方面来自于公司管理的不断精进。在经销商管理方面,公司在各个环节,包含选择、培训、激励及评估各个方面都建立了一系列制度和工具。但在竞争环境复杂,竞争日趋激烈的背景下,Y公司液态奶事业部经销商管理中也暴露了一系列问题,急需探讨调整策略。本文结合渠道行为管理理论、渠道关系管理理论、经销商管理理论等理论知识,通过分析Y公司液态奶山东市场经销商管理现状,发现Y公司经销商管理存在的主要问题,主要体现为经销商设立管控机制不完善、新品经营权限确定不规范、新品推广缺少规划、经销商培训不足、经销商水平冲突严重、经销商业绩评估系统不健全等。又结合Y公司主要竞争品牌M公司的经销商管理现状进行对比分析,发现Y公司应加强对于省会城市业务以及经销商的管理水平以应对竞争,可借鉴M公司的派股激励方式以建立更加紧密的渠道关系,应学习M公司搭建线上经销商培训系统,并在业绩评估过程中强化对于资金链指标的关注。最后结合Y公司实际情况提出了通过制度或者规划的完善、系统的搭建、技术的创新、意识的提升等等来进行问题的解决,一方面可以促进Y公司液态奶事业部经销商管理水平的提升,保证公司持续的竞争优势地位及可持续发展,另一方面对于其他乳品及快消品公司,也具有一定的指导和借鉴意义。(本文来源于《山东大学》期刊2018-05-19）
经销商管理论文开题报告范文
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
考虑到资金、物流、服务支持能力及顾客需求等因素,大部分眼镜生产企业的产品并不会直接售卖给终端消费者,而是通过经销商中转,由终端零售店卖给消费者。因此,对于上游的眼镜生产企业来说,经销商的管理就成为日常管理的重要组成部分。本文通过对具体案例的分享,深入剖析经销商管理的一些"痛点"问题,并给出相应的解决方案,与行业人士和读者共同探讨。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
经销商管理论文参考文献
[1].赵艳丰.破解汽车轮胎企业的经销商管理问题[J].中国橡胶.2019
[2].赵艳丰.把脉眼镜企业经销商管理的“痛点”[J].中国眼镜科技杂志.2019
[3].卢颖.重视经销商管理追求可持续发展[N].中国消费者报.2019
[4].赵艳丰.印刷机械制造商如何做好经销商管理[J].今日印刷.2019
[5].许方.NN公司广州地区经销商管理策略研究[D].广西师范大学.2019
[6].赵艳丰.破解家电企业的经销商管理问题[J].家用电器.2019
[7].刘罡.基于微服务架构的汽车经销商管理系统[J].计算机应用.2018
[8].赵艳丰.鞋企中的经销商管理问题[J].西部皮革.2018
[9].魏庆.11个技能模块,掌握经销商管理这门武功[J].销售与市场(管理版).2018
[10].孔超.Y公司液态奶山东市场经销商管理策略研究[D].山东大学.2018