浅析集装箱用钢营销

论文摘要

分析了我国集装箱行业、集装箱用钢生产及使用情况,对集装箱用钢发展趋势及中国铁路物资武汉有限公司实际经营中存在的问题进行了思考,对武汉公司集装箱用钢营销提出了针对性销售方案。

论文目录

• 1 我国集装箱行业现状及发展趋势
•   1.1 集装箱行业现状
•   1.2 集装箱行业发展趋势
• 2 集装箱用钢生产情况
•   2.1 国内集装箱用钢生产企业
•   2.2 国内集装箱生产市场份额
•   2.3 集装箱用钢板主要类型
•   2.4 国内生产集装箱用钢存在的主要问题。
• 3 集装箱用钢发展趋势
• 4 武汉公司集装箱用钢营销情况
•   4.1 集装箱用钢经营现状及销售模式
•     4.1.1 武汉公司集装箱用钢经营现状。
•     4.1.2 武汉公司集装箱用钢销售模式。
•   4.2 武汉公司集装箱用钢经营存在的问题
•     4.2.1 集装箱用钢用户采购特点。
•     4.2.2 销售价格必须性价比高。
•     4.2.3 需要满足交货期。
•     4.2.4 质量要求高, 集装箱用钢成材率要求高。
•     4.2.5 要满足个性化需求。
• 5 武汉公司集装箱用钢营销思考
•   5.1 巩固集装箱用钢战略用户关系及开发高端市场需求
•     5.1.1 继续保持与战略用户中集、中远海运总部及其下属集装箱生产厂的良好关系。
•     5.1.2 细分专用集装箱、特种集装箱市场需求。
•   5.2 拓宽集装箱用钢资源渠道
•   5.3 关注用户的个性化需求, 一对一制定优化供应方案
•   5.4 提高在集装箱用钢资源厂的采购话语权
•   5.5 开发集装箱相关产业链需求
• 6 小结

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 黄庆学

关键词: 集装箱用钢,营销,个性化

来源: 铁路采购与物流 2019年03期

年度: 2019

分类: 经济与管理科学,工程科技Ⅱ辑,工程科技Ⅰ辑

专业: 冶金工业,工业经济,企业经济

单位: 中国铁路物资武汉有限公司

分类号: F426.31;F274

页码: 61-63

总页数: 3

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